當(dāng)你有了一個(gè)牛逼的Idea，準(zhǔn)備全身心投入的時(shí)候，一定會(huì)有這樣的聲音告訴你：可以先用低成本的方式小范圍試錯(cuò)，如果得到市場(chǎng)認(rèn)可，有了一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)再全職出來做，這樣會(huì)在融資和招聘上大大加分。
創(chuàng)業(yè)不是想想而已，也更不是頭腦發(fā)熱，是一個(gè)需要慎重的決定。因?yàn)橘Y金、人力、資源極為有限，創(chuàng)業(yè)公司其實(shí)沒有多少次的“試錯(cuò)”機(jī)會(huì)，基本上大多數(shù)都是憑借勇氣“all in”然后放手一搏。
沒錢、沒流量、沒用戶，這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題，卻不是一個(gè)本質(zhì)的問題。因?yàn)楫?dāng)你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，那就注定要解決一堆一堆的問題，今天的“方法論”聊的就是啟動(dòng)的問題:冷啟動(dòng)。
冷啟動(dòng)指的是用低成本的方式小范圍試錯(cuò)，有了一定的數(shù)據(jù)積累或者得到市場(chǎng)認(rèn)可之后再放心大膽地去做！
總結(jié)起來，冷啟動(dòng)分為如下四種模式:單點(diǎn)啟動(dòng)，單邊啟動(dòng)，雙邊啟動(dòng)，多邊啟動(dòng)，難度和成本依次遞增，而一旦啟動(dòng)成功，其競(jìng)爭(zhēng)門檻則從低到高。
對(duì)于初期的創(chuàng)業(yè)者，選擇不同的模式，意味著選擇了不同的投入成本和發(fā)展規(guī)劃。另外，這幾種模式并不是獨(dú)立的，只是一種逐漸的發(fā)展過程，以完成一個(gè)商業(yè)閉環(huán)為最終發(fā)展方向。
單點(diǎn)啟動(dòng)
不受其他人、服務(wù)商的影響，個(gè)體用戶完整享受使用一款產(chǎn)品和服務(wù)。
常見的工具產(chǎn)品，比如美圖秀秀、安卓桌面、云筆記、銷售管理軟件等。
單點(diǎn)啟動(dòng)產(chǎn)品屬于“自?！毙?，也就是說用戶自己用的爽就可以了。產(chǎn)品方面，創(chuàng)業(yè)者需要精雕細(xì)琢，牢牢抓住用戶需求與用戶體驗(yàn)。產(chǎn)品推廣方面，安安靜靜地做一個(gè)美產(chǎn)品，一個(gè)一個(gè)用戶的去獲取，通過一段時(shí)間的積累，相信會(huì)迎來屬于自己的爆發(fā)期。
單點(diǎn)啟動(dòng)，簡(jiǎn)單成本低。最好的案例是flappy bird，最火熱的時(shí)候每天憑借廣告也可以獲得5萬收入。在中國比較典型的還是美圖秀秀，在盈利方式上雖然還沒有找到很好的出路，但是累積2億多用戶，相信為之后的美圖手機(jī)，美拍，美圖等業(yè)務(wù)積累了不少基礎(chǔ)。
單邊啟動(dòng)
依賴于一定人群同時(shí)使用，才可以啟動(dòng)，一旦無法滿足人群同時(shí)使用的指標(biāo)，現(xiàn)有用戶會(huì)迅速流失。
典型的社交類產(chǎn)品特征，比如即時(shí)通訊，社交網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)機(jī)游戲。
這樣的產(chǎn)品，你必須批量發(fā)起用戶，短時(shí)期達(dá)到一個(gè)用戶密度門檻，才可以讓項(xiàng)目進(jìn)行下去。
比如相親網(wǎng)站，你必須是一次性成規(guī)模地引入足夠多的男和女，要不然第一批用戶肯定寂寞難耐地罵爹又罵娘！做社交比做工具難，也就難在這里！啟動(dòng)所需的用戶密度非常高，這就怪不得一些草根創(chuàng)業(yè)者做一些系統(tǒng)機(jī)器人來維持活躍度，讓用戶以為有很多人在線。想想你平日例逛得某些無節(jié)操的社交網(wǎng)站，是不是好多美女說話都是一個(gè)語氣？
雖然一些機(jī)器人可以帶來初步的用戶，一些運(yùn)營數(shù)據(jù)，但終究不是長(zhǎng)久之計(jì)，長(zhǎng)期運(yùn)營下去是會(huì)出問題的！
雙邊啟動(dòng)
需要供需雙方都有足夠的參與密度，才能同時(shí)啟動(dòng)，任何一方達(dá)不到足夠的參與度，均無法形成有效穩(wěn)定的發(fā)展，參與用戶均會(huì)流失。
典型案例是電商平臺(tái)和外賣租車平臺(tái)，比如淘寶、百度外賣，滴滴打車等
你需要有足夠的用戶，也需要有足夠的商家，如果商家夠多而用戶沒有，商家一定流失，用戶夠多而商家不足，用戶也會(huì)流失。
注：自營電商和自己采購貨源的屬于單邊啟動(dòng)，比如京東，唯品會(huì)，都是單邊啟動(dòng)
雙邊啟動(dòng)所需啟動(dòng)資金更大，所需啟動(dòng)難度更高，而一旦建立起來，其競(jìng)爭(zhēng)門檻更高，因?yàn)閷?duì)手想要顛覆的成本更高更高。
多邊啟動(dòng)
除了供需雙方，還需要第三方甚至第四方的參與密度，才能同時(shí)啟動(dòng)。任何一方達(dá)不到足夠的參與度，均無法形成有效穩(wěn)定的發(fā)展，參與用戶均會(huì)流失。
淘寶目前看上去有一點(diǎn)這樣的感覺，但是其實(shí)是雙邊啟動(dòng)后第三邊才開始逐漸熱起來，并形成很強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)門檻，這里的第三邊就是，物流服務(wù)商對(duì)接。但實(shí)際上淘寶啟動(dòng)的時(shí)候這塊并不強(qiáng)，都是商家自己解決，也沒考慮的很多，所以我認(rèn)為淘寶啟動(dòng)的時(shí)候，也不屬于三邊啟動(dòng)。
但是隨著菜鳥網(wǎng)絡(luò)、螞蟻金融的發(fā)展，用戶、商家、物流、金融已經(jīng)思維一體。目前的淘寶已經(jīng)是一個(gè)四邊啟動(dòng)的產(chǎn)物，那些聲稱想要顛覆的，我還真是想說我很期待呢。
典型案例:百度
最早的搜索引擎其實(shí)只是一個(gè)單點(diǎn)啟動(dòng)的產(chǎn)品，所以百度要做的就是不斷抓取高質(zhì)量的網(wǎng)頁，一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)化產(chǎn)品，讓用戶在搜索的時(shí)候獲取有價(jià)值的信息。競(jìng)價(jià)排名，。本質(zhì)上來講還是通過廣告來獲取利益，這也是前面講到的，單點(diǎn)啟動(dòng)沒有特別好的盈利模式，至少現(xiàn)在我還找不到相關(guān)案例。
后來有了貼吧，知道，百度已經(jīng)開始從單邊變成了單邊，因?yàn)檫@其中用戶已經(jīng)開始交流。再后來百度引入百科，文庫，這就又加入了內(nèi)容制造者（更多的是商家），這就做成了一個(gè)雙邊啟動(dòng)。這時(shí)候百度的壁壘基本已經(jīng)完成了自己的商業(yè)閉環(huán)，甚形成了很高的門檻，比如我們可以使用其他搜索引擎，但是搜索的結(jié)果中仍舊逃不過百科，知道，文庫。
從搜索引擎這個(gè)單點(diǎn)啟動(dòng)開始積累用戶，然后通過貼吧，知道，百科等UGC組合，不僅擴(kuò)充了百度產(chǎn)品線，滿足用戶需求，而且也為自己樹立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，從而不斷擴(kuò)大收益。
說一下結(jié)論
沒錢、沒流量、沒用戶，那么在設(shè)計(jì)和規(guī)劃一個(gè)產(chǎn)品，可以考慮單點(diǎn)啟動(dòng)，簡(jiǎn)單成本低最容易成功。如果想要提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，或者已經(jīng)有了自己的號(hào)召力和影響力，可以考慮單邊啟動(dòng)和雙邊啟動(dòng)。如果還想形成一個(gè)高級(jí)閉環(huán)，或者想顛覆BAT，那就去整一個(gè)三邊，四邊···需要注意的是，不要以為一個(gè)痛點(diǎn)就可以撬動(dòng)地球了，這里邊的成本不是你可以想象的到的。
