和菜頭在他個(gè)人的微信公眾平臺(tái)上采取了一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的要錢(qián)方式，直接問(wèn)讀者要錢(qián)。他的理由是，你來(lái)看我的文章，是覺(jué)得我文章有價(jià)值，那么為有價(jià)值的東西付錢(qián)是天經(jīng)地義的。
這個(gè)問(wèn)題和「正版」「盜版」有相似性。很多人一味的認(rèn)為必須要用正版就是好的，卻忽略了很多正版商有很多苛刻的條件，對(duì)消費(fèi)者十分不友好。而為了抗?fàn)庍@個(gè)，海盜灣身體力行，并且盡管很多人早就忘了初衷，他們自己沒(méi)忘。
現(xiàn)在我想起了當(dāng)年 iOS 6 時(shí)代的越獄插件。這些插件買(mǎi)了之后我是永久擁有的，同時(shí)由于 Cydia 平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，折扣升級(jí)是允許的，即如果你有老版本的某插件的話，你可以更優(yōu)惠的價(jià)格升級(jí)到最新版本。
但是有這么幾個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是目前新版本的 iOS 系統(tǒng)到底能不能越獄只有很少人知道，這些技術(shù)在全球范圍內(nèi)掌握在少數(shù)的黑客手中，他們可能自己能越獄，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單，至于放出與否，如何放出，都是他們自己的決定。實(shí)際上他們的這個(gè)決定關(guān)系到上千萬(wàn)的蘋(píng)果手機(jī)越獄愛(ài)好者，但是他們是完全有理由自私的。
那么就某些插件來(lái)說(shuō)，他們?yōu)槭裁瓷?jí)還要收這個(gè)價(jià)錢(qián)，我不是說(shuō)他們不應(yīng)該收錢(qián)，而是為什么要收這個(gè)價(jià)錢(qián)，這個(gè)是普通消費(fèi)者無(wú)法決定的。因?yàn)楸M管 iOS 6 到 iOS 7 從外觀來(lái)看，變化很大，但是普通用戶(hù)是不知道從代碼層面，內(nèi)部結(jié)構(gòu)層面變化到底有多大的。可能即便外觀變化很大，但是內(nèi)部只要改一行代碼就行了，或許某些插件需要幾乎重寫(xiě)，但是這些東西普通消費(fèi)者是不知道的。所以實(shí)際上就是，開(kāi)發(fā)者說(shuō)多少錢(qián)就是多少錢(qián)了。那么這個(gè)公平嗎？有人說(shuō)公平，你愿意買(mǎi)就買(mǎi)不愿意買(mǎi)就滾啊，人家放在 Cydia 賣(mài)沒(méi)求著你買(mǎi)。但是我想說(shuō)，有沒(méi)有這種情況，就是說(shuō)其實(shí)這個(gè)插件從 iOS 6 到 7 根本沒(méi)變，但是作者因?yàn)?6 到 7 被普遍認(rèn)為是一個(gè)飛躍，所以收費(fèi)升級(jí)加當(dāng)作新插件上市售賣(mài)了？假如說(shuō)有這種情況，這算不算騙人？那么我是一個(gè)開(kāi)發(fā)者的話，從道德的角度來(lái)講，我不忍心大眾被騙，我開(kāi)發(fā)一款免費(fèi)的。或者說(shuō)我覺(jué)得有錢(qián)不賺王八蛋，普通人又不懂，我也跟著騙人，那我也開(kāi)發(fā)一個(gè)同樣的，價(jià)格可能同樣或者稍低。
那么如果我作為普通的消費(fèi)者，在一個(gè)特別的情況下，知道了這種特殊情況的存在，我使用這個(gè)作者插件的盜版，是不是為了自由，躲避這種欺騙？那么對(duì)于稍微「良心」一些的插件來(lái)說(shuō)，我付費(fèi)使用就完全沒(méi)問(wèn)題了吧。
還是回到了「王自如做測(cè)評(píng)」的那個(gè)問(wèn)題，正如「煮機(jī)網(wǎng)」之前提到的一樣，他們說(shuō)了很多很「專(zhuān)業(yè)」的術(shù)語(yǔ)，這些術(shù)語(yǔ)不啻為偽科學(xué)，普通的手機(jī)用戶(hù)懂嗎？我無(wú)法預(yù)知整體手機(jī)普通消費(fèi)人群的特征，但是我知道自己對(duì)于手機(jī)屏幕的顯示效果是一個(gè)很主觀的印象，我覺(jué)得好就是好，我覺(jué)得不好就不好，和它的像素排列如何一點(diǎn)關(guān)系也沒(méi)有。甚至可以這么說(shuō)，他們拿了手機(jī)利用專(zhuān)業(yè)設(shè)備測(cè)了知道是某種排列，但是如果把標(biāo)識(shí)撕了讓它們?nèi)庋蹃?lái)看同樣不知道是什么排列。正是因?yàn)樗麄儭刚沽艘恍┬g(shù)語(yǔ)，所以普通用戶(hù)會(huì)覺(jué)得很專(zhuān)業(yè)，再直白點(diǎn)說(shuō)，就是被「?！棺×耍高@人說(shuō)得我都不懂啊，好專(zhuān)業(yè)啊」，以為「不懂的就是更好的」，所以覺(jué)得他們專(zhuān)業(yè)了。但假如你是一個(gè)業(yè)內(nèi)人士的話，一眼就能看出問(wèn)題所在。
相信每個(gè)人都有一技之長(zhǎng)，都有自己的專(zhuān)業(yè)，比如你喜歡動(dòng)漫，那么和別人聊起來(lái)肯定滔滔不絕，起碼有獨(dú)到見(jiàn)解或者哪怕你口才不好，也能說(shuō)個(gè)四五六，這時(shí)候有個(gè)「裝逼」的人進(jìn)來(lái)，試圖加入你們的話題，但是他其實(shí)只懂皮毛那你馬上就能識(shí)破了。至于拆不拆穿，是你自己的事兒了。
由正版盜版到越獄再到所謂專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題扯得已經(jīng)很遠(yuǎn)了?，F(xiàn)在回到菜頭要錢(qián)的問(wèn)題。菜頭說(shuō)這個(gè)你為有價(jià)值的東西付費(fèi)是天經(jīng)地義的。這句話首先有種心理影響在里面，一句「天經(jīng)地義」，就是一個(gè)萬(wàn)能的理由，省卻其他的口舌，類(lèi)似于一個(gè)無(wú)法抵擋忽視一切控制效果和見(jiàn)面效果的如來(lái)神掌，可以直接對(duì)你造成真實(shí)傷害。你會(huì)覺(jué)得，天經(jīng)地義的事情我卻沒(méi)有做，這么做不對(duì)，唉實(shí)在太不好意思了。本質(zhì)上給了你一種愧疚感，即便你最后不付錢(qián)，看了這句話后也會(huì)對(duì)你的情緒產(chǎn)生影響。
但同時(shí)這也是一個(gè)名聲的問(wèn)題，有點(diǎn)類(lèi)似做買(mǎi)賣(mài)一開(kāi)始先賠本賣(mài)或者先薄利多銷(xiāo)，之后再調(diào)高利潤(rùn)率，然后慢慢開(kāi)始賺錢(qián)，一步一步地發(fā)展。他一開(kāi)始寫(xiě)文章，很多老網(wǎng)友早就知道，但同樣有很多人是通過(guò)不同的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了這個(gè)人。那么假設(shè)他所有的粉絲都在同一個(gè)時(shí)間認(rèn)識(shí)他，他寫(xiě)了第一篇文章，不錯(cuò)，大家都覺(jué)得他寫(xiě)的很好，可是網(wǎng)上的好文章多了，只有你寫(xiě)的好嘛？或者你們同寫(xiě)一個(gè)話題，都很好，都很有價(jià)值，但是這樣有價(jià)值的文章有一百篇，我都看了，難道我要為了這一百篇都付費(fèi)嘛？這還是一個(gè)主觀的東西，可能我給另外一個(gè)人付費(fèi)了，因?yàn)槟莻€(gè)人名聲比你大，但實(shí)際上，也許他的文章并沒(méi)有你的好。那么現(xiàn)在給你付費(fèi)的用戶(hù)，他們不一定沒(méi)看到過(guò)寫(xiě)的比你好的文章，但是付給你錢(qián)，也是出于他們個(gè)人的意愿，但可以認(rèn)為，你的名聲是要比他們大了。
或者說(shuō)，如果沒(méi)有你這么多免費(fèi)的好文章，你怎么會(huì)有這么大的用戶(hù)量呢？根據(jù)如此大的用戶(hù)基數(shù)轉(zhuǎn)化來(lái)的付費(fèi)用戶(hù)，無(wú)論數(shù)量如何，前提就是你最原始的這個(gè)用戶(hù)群。所以之前免費(fèi)文章積累了人，之后的免費(fèi)文章可以通過(guò)這些人賺到錢(qián)。
我私以為利用人們的心理，因?yàn)槿藗冏约翰桓顿M(fèi)而產(chǎn)生愧疚感，這樣的做法也許很好，因?yàn)楹芏嗳死@不過(guò)這個(gè)心理，就花了點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)個(gè)安心。但是我想說(shuō)的是，這并不是一個(gè)合同關(guān)系，說(shuō)白了就不是天經(jīng)地義的。
覺(jué)得你有價(jià)值和有意思，是兩回事兒。而究竟有多少人真心認(rèn)為你的文章有價(jià)值而不是有意思，很難分析。對(duì)于有意思的人來(lái)說(shuō)，給錢(qián)是出自?xún)?nèi)心的意愿對(duì)于你個(gè)人的支持，但是張嘴要好比在報(bào)紙上刊登了一個(gè)笑話，然后所有的讀者看了這個(gè)笑話笑了，笑話作者跑到大街上看看報(bào)紙的人就過(guò)去問(wèn)他們要錢(qián)。說(shuō)報(bào)紙沒(méi)給我稿費(fèi)你們要給我。對(duì)于認(rèn)為你文章真心有價(jià)值的人來(lái)說(shuō)，難道作為你的粉絲，推薦給朋友你的公眾賬號(hào)，這么做的口口宣傳就沒(méi)有價(jià)值了？
作者按：之前在 2014-04-03 的時(shí)候也寫(xiě)了一篇有關(guān)這個(gè)話題的文章，已經(jīng)放在下面的拓展閱讀里面。
