看過的項目管理類書籍中，這是第一本有著如此之多心理學效應的，因此筆者對于《做項目，不得不這么干》中的心理學效應進行了提取總結后，在這里與大家進行下分享。
1、過度理由效應（Over Justification Effect）
過度理由效應指附加的外在理由取代人們行為原有的內(nèi)在理由而成為行為支持力量，行為從而由內(nèi)部控制轉向外部控制的現(xiàn)象。
過度理由效應是從社會心理學家費斯廷格(L. Festinger)的認識不協(xié)調(diào)理論衍生出來的概念，根據(jù)認識不協(xié)調(diào)理論，如果人們一種行為本來有充分的內(nèi)在理由，如興趣支持，則人們對于行為與其理由的認知是協(xié)調(diào)的。但此時如果以具有更大吸引力的刺激（如金錢獎勵），給人們的行為額外增加“過度”的理由，那么人們對于自己行為的解釋，會轉向這些更有吸引力的外部理由，而減少或放棄用原有的內(nèi)在理由。此時人們的行為就從原來的內(nèi)部控制轉向了外部控制，如果外在理由不復存在，如不再提供金錢獎勵，則人們的行為就失去了理由，從而傾向于終止這種行為。
2、皮格馬利翁效應（Pygmalion Effect）
皮格馬利翁效應（Pygmalion Effect），又稱羅森塔爾效應。美國心理學家羅森塔爾和雅克布森在智力測驗中發(fā)現(xiàn)，通過教師對學生心理的潛移默化的影響，從而使學生取得教師原來所期望的進步現(xiàn)象。同時，也叫做“自我實現(xiàn)的預言”，說的是，當我們?nèi)テ谕臣虑闀l(fā)生的時候，這件事情就會真的發(fā)生。
為什么叫皮格馬利翁效應呢？關于這個名字的由來，還得說一個古老的希臘神話故事。
皮格馬利翁，是古希臘著名雕刻家。有一天，他得到了一塊非常好的象牙，于是，按照他心目中最完美的女性的樣子，把象牙雕成了一個美女，并深深地愛上了這個雕塑美女。皮格馬利翁每天都懇求繆斯女神，把這個雕塑變成一個現(xiàn)實生活里的真人。日復一日，年復一年，繆斯女神終于被他的誠心所打動，讓這個雕塑美女“活”了過來。于是，皮格馬利翁和這個象牙雕塑變成的美女，終于幸福地生活在了一起。
3、框架效應（Framing Effeccts）
框架效應（Framing effect）是指人們對一個客觀上相同問題的不同描述導致了不同的決策判斷。通過不同的描述方式，改變?nèi)说男睦韰⒄拯c，從而影響人的選擇。
研究結論表明：以損失為導向的溝通將更加有效。
4、登門檻效應（Foot In The Door Effect）
登門檻效應（Foot In The Door Effect）又稱得寸進尺效應，是指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協(xié)調(diào)，或想給他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。這種現(xiàn)象，猶如登門坎時要一級臺階一級臺階地登，這樣能更容易更順利地登上高處。
5、同我效應
人們往往傾向于對與自己相像的人產(chǎn)生好感，所以很多管理者傾向于選擇和自己“志趣相投”的人介入團隊。這就是“同我效應”——這是指對于自己相似的人產(chǎn)生的印象要比對與自己不同的人產(chǎn)生的印象更積極、更深刻。
6、約哈里之窗（Johari Window）
約哈里之窗（Johari Window）是由美國心理學家喬瑟夫·勒夫(Joseph Luft)和哈里·英格拉姆(Harry Ingram)在20世紀50年代提出，故就以他倆的名字合并為這個概念的名稱。
約哈里之窗是一種關于溝通的技巧和理論。它實際上包含的交流信息有： 情感、經(jīng)驗、觀點、態(tài)度、技能、目的、動機，等等，作為這些信息主體的個人往往和某個組織有一定的聯(lián)系。根據(jù)這個理論，人的內(nèi)心世界被分為四個區(qū)域：開放區(qū)、盲目區(qū)、隱秘區(qū)、未知區(qū)
開放區(qū)（公開）：代表所有自己知道，他人也知道的信息。
盲目區(qū)（盲點）：代表關于自我的他人知道而自己不知道的信息。
隱秘區(qū)（隱私）：代表自己知道而他人不知道的信息，這些信息有的是知識性的、經(jīng)驗性的，甚至是創(chuàng)造性思維的結果。
未知區(qū)（潛能）：這個區(qū)域指的是自己不知道，他人也不知道的信息。是潛意識、潛在需要。這是一個大小難以確定的潛在知識。
通過建立在任務、信任基礎上的交流，擴大開放區(qū)，縮小盲目區(qū)和隱蔽區(qū)，揭明未知區(qū)，這就是知識組織的功能。
