（53）年底的沖刺營銷

翟行長來了之后，清園支行的一切都按部就班的進行，每一天似乎都是前一天的復刻。

我又代表行里的籃球隊打了一些比賽，拿了一個企業(yè)間“華商杯”的冠軍，一個區(qū)級金融杯的第三，一個市里機關單位聯賽的第四。

研究生畢業(yè)一年多，我已經27歲，還算剩了這點旺盛的精力。

新房的裝修委托給了一家本地比較知名的裝修公司，我沒有時間去盯工，只是時不時去看一下，看著墻壁、水電在慢慢的變化。

臨近年末，南湖支行組織了一次大型營銷活動：全員沖存款，而且給了一個相當暴力的政策：兵馬未動，糧草先行。每個員工預估自己能夠達到的目標，分別在儲蓄存款和對公存款兩項上，在門檻檔、提升檔、超越檔三個檔次里面主動選檔，選好之后，直接將獎勵費用打到對應員工的工資賬戶上，如若未達到，則在之后的績效工資中予以扣除。

我們這些清園支行的小柜員們，看著那幾百上千萬的目標，簡直是天文數字一般，老老實實的在儲蓄和對公兩項上都選了門檻檔。不過還是有些猛士，毅然選取了兩個超越檔。

南湖支行的領導說到做到，第二天一萬多塊就到了我的賬上，而選了兩個超越檔的同事得到的數字是，四萬多塊。

這筆錢拿在手上，卻面對門檻檔的任務都無從下手，手頭沒有資源，沒有土豪朋友，沒有大的對公客戶，去哪弄那么多存款呢？

在外界看來，銀行人有面，有閑，更有錢，但是直到進入了這個圍墻，才發(fā)現跟預想的差距太遠。在這里，我可以看到賬上數百萬的個人客戶，不茍言語，坐在凳子上默默的排隊，也可以看到賬上只有幾百元的低保戶，為了哪個VIP插了他的隊，沒有讓他快速的從存折上把錢取走而大吵大鬧。

在這里，我同時可以看到社會關系豐富，存貸款資源雄厚的同事，滿面春風，不用按時上下班，卻能拿著數倍于我們的績效工資、營銷費用、業(yè)績獎勵，也可以看到已逾40歲的柜員，面無表情，十年如一日的坐在那個小格子里。

這樣的年底沖刺任務似乎就是為前者量身定做，在我們對新增一百萬的存款一籌莫展時，大概他們可能已經搞定了一千萬的任務，拿著獎金在舉杯慶賀了吧。

多勞就會多得嗎？起碼在拉存款這件事情上，不盡如此。

沒過多長時間，這個沖刺任務就慢慢的在腦海中淡去，日子又回到了原來的軌道。