商業(yè)計劃書核心需要回答三個問題：

1）為什么要做這個Business，常見問題是想象的需求，要么是多我一個不多，少我一個不少；

2）為什么要用這種方式做，常見問題是所謂的獨一無二的，對競爭對手、合作伙伴和客戶分析的不夠；

3）憑什么我來做。

另外商業(yè)計劃書應(yīng)該有一個中心思想，所有內(nèi)容圍繞該中心思想，公司的定位就是中心思想。

1）公司定位：一句話描述，并體現(xiàn)出公司的客戶特征和公司本身的特征；

2）服務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)介紹：該產(chǎn)品的基本原理介紹，涉及的關(guān)鍵技術(shù)或者流程有哪些？

3）市場需求分析：對該定位公司的需求，一直分析到真實的需求，即：客戶錢都準(zhǔn)備好了，沒有相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)購買；

4）關(guān)鍵成功因素和競爭力分析：做成如此定位的公司需要的關(guān)鍵成功因素是什么，都有哪些競爭對手或者潛在競爭對手，我們的優(yōu)勢是什么？

5）團(tuán)隊&組織架構(gòu)分析：說明我們這些人，這個組織架構(gòu)和背景能夠恰是滿足該要求的團(tuán)隊；

6）發(fā)展歷程說明：從公司的成立，股權(quán)設(shè)計開始說明，我們的發(fā)展的過程中關(guān)鍵的歷程有哪些，積累了哪些經(jīng)驗和資源；

7）發(fā)展規(guī)劃：下一步的布局，包括產(chǎn)品、服務(wù)體系、銷售規(guī)劃、生產(chǎn)基地規(guī)劃，通過這些計劃預(yù)期達(dá)到的目的，占有的資源是什么，最好能夠細(xì)化到季度？

8）融資需求&投資需求：配合上面的市場、管理、產(chǎn)品規(guī)劃、生產(chǎn)規(guī)劃，一方面算我們需要多少錢；另一方面，這些錢投資在哪里，什么時間見效；

9）其他。能夠說明我們行業(yè)特色和公司價值的其他材料。

- 英諾資本 付利軍