早起，天還沒(méi)有亮，開(kāi)車的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)車門(mén)鎖了，口袋里摸了一下，沒(méi)有。

又全身的口袋都翻了一下，還是沒(méi)有。

我平常不上鎖的，家里比較安全，都鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，不比城市里。我家這里，東西放在外邊都沒(méi)有問(wèn)題的。

努力回想了一下，又回到房間，把自己的幾件衣服都翻遍了，桌子上平常放鑰匙的地方都找了，沒(méi)有。

突然有種不祥的預(yù)感，趕緊奔下樓，打開(kāi)手機(jī)手電筒，從車窗照進(jìn)去，傻眼了，鑰匙居然在車?yán)餂](méi)有拔掉。

再次確認(rèn)所有的鎖都被鎖上了，心理就開(kāi)始著急了，因?yàn)榈戎密囇b貨，關(guān)鍵是我就一把鑰匙，還有一把前段時(shí)間丟了。

他們都跟我說(shuō)讓我再配一把鑰匙放在家里以防萬(wàn)一，但是我一直不聽(tīng)，總覺(jué)得沒(méi)事，自己不會(huì)犯錯(cuò)，等到問(wèn)題來(lái)了，才發(fā)現(xiàn)自己把自己逼上了絕路。

弄不開(kāi)，打4S店電話吧，太早了，估計(jì)別人都不會(huì)接。

但是還是抱著試試的心態(tài)撥了電話。第一遍，沒(méi)有人接，再打！

“誰(shuí)呀！”一大早被吵醒，我相信除了淘寶店家會(huì)回一句“親，在呢，么么噠……”，誰(shuí)也不會(huì)耐煩。

我直接告訴他，我的車子被我鎖死了，鑰匙在車?yán)铮?qǐng)求援助。

他先是問(wèn)我是誰(shuí)，然后問(wèn)我怎么有他的電話的，然后給了我另一個(gè)號(hào)碼。

我又打另一個(gè)號(hào)碼，一樣的反應(yīng)，我簡(jiǎn)單說(shuō)了一下我的問(wèn)題，他說(shuō)這個(gè)只能把窗戶的鎖弄掉，然后再重新安裝，然后告訴我，用一個(gè)老虎鉗把中門(mén)的玻璃扣那里拗掉。

我覺(jué)得他們是敷衍我，按道理，他們肯定應(yīng)該有專業(yè)的工具可以弄開(kāi)的，但是他們不愿意來(lái)，確切地說(shuō)，是不愿意這么早來(lái)，被窩里多暖和啊。

我按照他的方法，一大早地拿了一把菜刀和一個(gè)老虎鉗，弄了半天，刀尖都弄斷了，也沒(méi)有弄掉。

我又打電話給那師傅，說(shuō)我這里弄不開(kāi)，希望他幫忙過(guò)來(lái)弄一下，然后他直接說(shuō)，你要不直接把那塊兒玻璃敲碎了吧，再換一塊兒吧。

說(shuō)得簡(jiǎn)單，誰(shuí)不知道這個(gè)辦法啊，如果這也是辦法，我就不打這么多電話了。

但是我還是問(wèn)了一下，那我換玻璃是免費(fèi)的嗎。他說(shuō)不是，我說(shuō)我是你們的鉆石會(huì)員呢，不是說(shuō)的出了任何問(wèn)題都會(huì)盡快到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)幫忙解決的嗎。對(duì)方支支吾吾半天，說(shuō)什么這個(gè)不在保修和搶險(xiǎn)范圍之內(nèi)，早就意料到他會(huì)這么說(shuō)，想想也就算了，其實(shí)如果我要是非要找他們講理的話，他們也會(huì)給我免費(fèi)換的，那個(gè)條款我看得清清楚楚，只是他們以為我沒(méi)有看。

但是我還是忍住了，誰(shuí)讓我不喜歡講道理呢。

我折騰了半個(gè)多小時(shí)，家里的親戚也都起來(lái)了，大家你一言我一語(yǔ)地說(shuō)著，各種辦法都試過(guò)了，但是還是不行。

有人提出要找一個(gè)急開(kāi)鎖的，我突然覺(jué)得有救了。

記得以前有人在我家門(mén)上貼了一張小紙條，很簡(jiǎn)單，急開(kāi)鎖，138****。

我趕緊去找，半天才找到，紙條上面的字已經(jīng)有些褪色，但是還能看清。

我按照電話撥過(guò)去，一個(gè)中年男子的聲音，問(wèn)我找誰(shuí)。

我說(shuō)我找急開(kāi)鎖的，車子鎖住了，鑰匙在里面。

他問(wèn)我地址，然后問(wèn)我是私家車還是公車。

自己的車，也就是一個(gè)面包車，不是轎車，應(yīng)該比較好開(kāi)吧。我比較急切地問(wèn)他。

好開(kāi)，當(dāng)然好開(kāi)，打我電話你就找對(duì)人了。他來(lái)了精神，語(yǔ)氣里都可以用聽(tīng)出自豪感。

恩，開(kāi)一個(gè)鎖多少錢(qián)？我開(kāi)始咨詢價(jià)格。

你的位置在哪里，我們要看看位置的。

我告訴了他位置，他遲疑了一會(huì)兒，像是在算賬，半天后回復(fù)我，150。

150？這么貴！便宜點(diǎn)，打個(gè)折吧，我好像是在買(mǎi)東西還價(jià)。

兄弟，現(xiàn)在開(kāi)個(gè)鎖不容易，你也知道的，我們?nèi)ツ隳抢锖苓h(yuǎn)的，車子的鎖不比家里的門(mén)鎖，要費(fèi)點(diǎn)勁的。對(duì)方不肯降價(jià)。

我著急用車，心一狠，好吧，150就150吧，你快點(diǎn)過(guò)來(lái)吧。

恩恩，很快就到，我們的服務(wù)很好的。我能感覺(jué)到對(duì)方笑的開(kāi)裂的嘴角。

不是說(shuō)很遠(yuǎn)的嗎，怎么變化這么快。

我不放心，多問(wèn)了一句，你們大概多久可以打開(kāi)，會(huì)不會(huì)傷到車子。

放心吧，很快的，基本上幾分鐘就可以搞定，完全不會(huì)對(duì)你的車子有損傷。他自信滿滿。

盡快過(guò)來(lái)吧，我已經(jīng)不知道還能說(shuō)什么了，就想趕緊解決了問(wèn)題再說(shuō)。

就在我打電話的時(shí)間，爸爸找來(lái)了一個(gè)火鉗（農(nóng)村的孩子應(yīng)該都知道的一個(gè)燒火的工具），把中門(mén)的兩塊兒玻璃使勁兒分開(kāi)來(lái)，然后勉強(qiáng)將火鉗伸進(jìn)去，很費(fèi)勁地挨到了中門(mén)的鎖扣，那個(gè)黑色的按鈕按下去就是鎖住，只要能撬起來(lái)，門(mén)也就開(kāi)了，可是費(fèi)了很大的勁，也弄不動(dòng)。

我告訴他們不要弄了，我已經(jīng)打電話給急開(kāi)鎖了，馬上就來(lái)。

多少錢(qián)，大家都很關(guān)心這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)?shù)弥?50的時(shí)候，批判聲瞬間湮沒(méi)了我。

開(kāi)個(gè)鎖都要150，怎么不去搶啊！

我以前開(kāi)鎖才要30塊錢(qián)，這個(gè)這么貴！

怎么可能這么貴，你肯定被忽悠了。

………………

我一下子就亂了，仔細(xì)想想，也對(duì)啊，一塊兒玻璃也不要150吧，就是砸了玻璃重新?lián)Q也不要這么多錢(qián)。

于是，我馬上再打給急開(kāi)鎖的，一個(gè)女的接的電話，我說(shuō)我已經(jīng)打開(kāi)鎖了，不用了，然后聽(tīng)到那邊那個(gè)女的扯著嗓門(mén)喊著，不用起床了，別人都打開(kāi)了，繼續(xù)睡吧。

掛掉電話，看看爸爸拿的工具，覺(jué)得應(yīng)該可以打開(kāi)，于是又找來(lái)一個(gè)更長(zhǎng)的，兩個(gè)一起伸進(jìn)去，一個(gè)在上面卡著鎖扣，另一個(gè)短點(diǎn)的放在下面，就好像一個(gè)杠桿一下，使勁兒一壓，鎖扣一下就開(kāi)了。

就這樣，你覺(jué)得不可能的事情，其實(shí)就是分分鐘的事情，救的不是開(kāi)鎖，是救的急，如果給你充足的時(shí)間，急開(kāi)鎖都會(huì)失業(yè)。

古人云：工欲善其事，必先利其器，給你一個(gè)杠桿，你也是牛頓可以撬動(dòng)地球。

以前，我一直覺(jué)得，像急開(kāi)鎖這樣的行業(yè)，哪里有生意做呢，現(xiàn)在的鑰匙都是好幾把，就算真都沒(méi)有鑰匙了，一般也會(huì)有其他辦法，不會(huì)請(qǐng)急開(kāi)鎖的吧。

以前一直覺(jué)得，馬路上貼小廣告的，沒(méi)有什么用，誰(shuí)會(huì)去看啊，還有那些辦證的，貸款的，真的有用嗎。

有。

如果你家附近有配鑰匙配鎖芯的地方，你可以去看看，一天下來(lái)，他能做很多生意，配鑰匙的人有很多，而且一下子都是配好幾把。估計(jì)你都會(huì)不禁感慨，什么社會(huì)了，還有這么多人配鑰匙。

馬路上寫(xiě)個(gè)大大的“辦證”，然后留個(gè)電話，你以為沒(méi)有用，試試就知道了，據(jù)說(shuō)有個(gè)真實(shí)的事情就是一對(duì)男女朋友分手了，女孩兒一氣之下，就在鬧市的大街上寫(xiě)了“辦證”，留了男生的電話，結(jié)果那個(gè)男生被各種需要辦假證的人騷擾到不得不換個(gè)電話號(hào)碼。

不要再以為馬路上發(fā)傳單的公司都是傻子，如果沒(méi)有用，你覺(jué)得他們會(huì)一直做嗎，只要有一個(gè)人拿著傳單去買(mǎi)一套房子，賺的錢(qián)可以印制和發(fā)放多少傳單啊。

很多時(shí)候，太多的事情并不是沒(méi)有用，只是我們覺(jué)得沒(méi)有用，我們習(xí)慣任何事情來(lái)了不去嘗試，然后就打一個(gè)問(wèn)號(hào)，再然后就否定掉。

其實(shí)任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有機(jī)會(huì)，錢(qián)越來(lái)越難賺的今天，跟隨大流肯定會(huì)很難做，但是如果你能找到一些小的細(xì)分市場(chǎng)，加以鉆研和利用，一定也有屬于自己的一片天空。

大眾做墻紙，我們就做墻布，墻布也許不到墻紙的百分之五市場(chǎng)份額，但是做的人少，競(jìng)爭(zhēng)小，沒(méi)有那么多對(duì)比，回報(bào)更豐厚。

如果你還嫌墻布做的人太多，你可以做砂巖，做墻藝，做彩繪，前提是你所做的項(xiàng)目一定要好。

每個(gè)快遞公司都在送快遞，其實(shí)快遞最頭疼的無(wú)非就是最后一百米，也就是送到客戶手中的最后一程，這段時(shí)間才是真正耗時(shí)傷神的，有人就盯上了這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，成立專門(mén)的企業(yè)或者個(gè)人對(duì)接快遞最后一百米的業(yè)務(wù)，可以同時(shí)收納幾個(gè)快遞公司的業(yè)務(wù)，省時(shí)省力，還能賺大錢(qián)，何樂(lè)而不為呢。

大家都在賣大閘蟹的時(shí)候，我就賣專門(mén)拴大閘蟹的草。

我有幾個(gè)客戶，專門(mén)賣舊的二手的電動(dòng)車摩托車電機(jī)，比淘寶上面的新電機(jī)價(jià)格便宜一些。他們也可以拿到新電機(jī)，但是就是覺(jué)得自己賣二手的，才更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)闆](méi)有那么多對(duì)比?，二手的產(chǎn)品賣得反而更好一些。

所以，市場(chǎng)是無(wú)限大的，只有你自己定位好了，才有贏的可能。

前幾天，我拉了一車快遞，在門(mén)口卸貨，以前的駕校教練在我們隔壁過(guò)早（湖北方言吃早飯的意思），看到我在忙著，幫我分一下包裹，拿起來(lái)一個(gè)看了一下，一臉詫異，這是藥？

是啊，網(wǎng)上買(mǎi)的藥。

網(wǎng)上買(mǎi)的，他是不是有病？

當(dāng)然有病，沒(méi)有病誰(shuí)買(mǎi)藥啊！我順口回答，不過(guò)想了一下，又覺(jué)得不妥，按理說(shuō)，等我們有病的時(shí)候，還會(huì)在網(wǎng)上買(mǎi)藥嗎，早就去醫(yī)院了吧，這些買(mǎi)藥的肯定是沒(méi)病，然后買(mǎi)了藥先預(yù)備著。

這些人真是有病，教練更加覺(jué)得不可思議，“有病”兩個(gè)字著重強(qiáng)調(diào)。

我在想，這些買(mǎi)藥的人真的吃了嗎，有客戶過(guò)來(lái)取件，凡是遇到買(mǎi)藥的，我都會(huì)問(wèn)一下，你們買(mǎi)這些藥干嘛啊。

先預(yù)備著，以后說(shuō)不定就用上了。很多人都是這樣的回答。

預(yù)備著，以后用。我在想，這些網(wǎng)上賣藥的人真的是聰明，知道揣摩人的心理，現(xiàn)在很多人家里都是一堆藥，有藥才有安全感，沒(méi)有人忌諱這個(gè)。

而據(jù)我了解，賣藥賣的最多的是什么呢，板藍(lán)根。

便宜，好喝，主要是喝不壞人，而且沒(méi)病也可以喝，預(yù)防感冒。

有人就看準(zhǔn)了這個(gè)商機(jī)，都賣藥的，價(jià)格也不會(huì)太便宜，那我就只做板藍(lán)根，而且做到NO1，這就夠了，大家對(duì)板藍(lán)根其實(shí)是有感情的，我小的時(shí)候就喜歡喝板藍(lán)根，因?yàn)橛X(jué)得像飲料，挺好喝的。如果你的價(jià)格也不貴，那就更有競(jìng)爭(zhēng)力了，做產(chǎn)品，多不一定好，如果有一個(gè)做得精的產(chǎn)品，只鉆研一個(gè)產(chǎn)品做透，效果可能超乎想象。

有人在網(wǎng)上賣盆栽花卉，就有人看中了另一個(gè)商機(jī)，那就是賣土，說(shuō)賣土肯定是違法的，就說(shuō)賣肥料。你可能覺(jué)得，就一點(diǎn)爛土，還有人要嗎，我以前也這么覺(jué)得，哪里的土不行啊，還非要去買(mǎi)。

如果你上網(wǎng)搜一下，還真多，有很多客戶過(guò)來(lái)取件，重重的包裹都是土，說(shuō)是種花用的，我們這里沒(méi)有，或者說(shuō)，我們這里的土不適合那個(gè)品種的花。

后來(lái)我也理解了，想起以前做銷售賣瓷磚的時(shí)候，為什么佛山的陶瓷就是比別的地方的好呢，為什么景德鎮(zhèn)的瓷片就是比別的地方的好呢，除了規(guī)模和機(jī)械的原因，最重要的原因就是原料，也就是土不一樣。

我知道一個(gè)網(wǎng)上賣襪子的，只賣男士襪子，一盒3雙，120，從不降價(jià)，功能是防汗防臭松軟，廣告語(yǔ)大概的意思就是“享受雙腳每天走在棉花上的感覺(jué)”。做了好多年了，口碑非常好，他們主要依托微博做銷售，傳播量廣泛，回頭客和轉(zhuǎn)介紹非常多。

而大多數(shù)的店鋪，都是從襪子能賣到口罩，其實(shí)生意平平。

所以，遇到有的早餐店只賣熱干面，不要覺(jué)得稀奇，也許加上豆?jié){包子后，可以選擇的種類多了，但是銷售額卻不一定好，能把熱干面做好，看準(zhǔn)的就是吃熱干面的客戶群體，你能讓人愛(ài)上你家的面，能排著隊(duì)到你家吃飯，那就對(duì)了。

我相信，如果武漢的蔡林記能夠一直把熱干面作為品牌不斷加以推廣，潛力不可估量。

我在無(wú)錫的時(shí)候，就有一家做面筋的，當(dāng)?shù)厝硕枷矚g吃，在一個(gè)非常偏僻的巷子里，非常擁擠，而且看上去也沒(méi)有什么檔次，但是有很多人開(kāi)著車排著隊(duì)去吃，他們不做別的，就做面筋，好像有很多年了。

把一件事情做好，不是一個(gè)口號(hào)，專業(yè)贏得信任，專注贏得聲譽(yù)，專心贏得客戶，專一贏得尊重。

工作或者創(chuàng)業(yè)，你自己夠?qū)幔?/p>