一、小確幸：
1、把《五分鐘商學(xué)院》商業(yè)篇和《五分鐘商學(xué)院》第二季也訂了，加大投入……
二、今日得到：
學(xué)習(xí)劉潤老師的《五分鐘商學(xué)院2》002/錨定效應(yīng)：又想做品質(zhì)又想做劃算，怎么辦？
案例：我有個朋友，是做家電零售的。他主賣一款大品牌的微波爐，價格540元，賣得不錯。但是后來，他旁邊那家店進(jìn)了一款小品牌的微波爐，價格330元。大品牌雖好，但小品牌畢竟便宜啊。很快，旁邊那家店搶走了他不少生意。他苦思冥想，希望能把生意搶回來，怎么辦？
我的東西好，但是貴；他的東西不如我，但是便宜，怎么辦？
要解決這個“怎么辦”的問題，我們首先要理解這個問題的本質(zhì)。這個問題的本質(zhì)，是那個“便宜的小品牌”的出現(xiàn)，相當(dāng)于往用戶的價值評判體系中，放入了一個參照物，這個參照物在用戶心中形成了“錨定效應(yīng)”，讓你的“貴的大品牌”，相對而言性價比就顯得沒那么高了。因為“錨定效應(yīng)”，你被“比”下去了。
破解：他可以通過拋下一只新“錨”的方式，重建用戶的“評價體系”。具體怎么做？進(jìn)一款同樣大牌的，但價格略貴的微波爐，比如570元。但這款570元的功能和質(zhì)量，其實和540元那款差不多。
為什么要這么做？330元的小牌，已經(jīng)是用戶心中的一個錨點。570元的大牌，就是你拋下的第二個錨點，你借此在用戶心中重新定義“性價比”。因為它的存在，540元那款就顯得中規(guī)中矩了，甚至?xí)腥藨岩?30元那款，是不是便宜無好貨。這個“錨定效應(yīng)”帶來的問題，就通過“錨定效應(yīng)”解決了。
感悟：這章劉潤老師寫得太好了，我沒法簡化成筆記，直接原文摘錄，感覺都是重點，這就是劉潤老師用“錨定效應(yīng)”解決商業(yè)的問題，其中分別用到了“設(shè)錨”“改錨”和“移錨”。
