只給你帶來干貨，這里是賺錢思維一百講

我們先來做一個(gè)思想實(shí)驗(yàn)。

假設(shè)說現(xiàn)在在你的面前有兩個(gè)按鈕，按下左邊的按鈕。你立馬能夠拿到一百萬美金，按下右邊的按鈕則會(huì)有百分之五十的概率得到一千萬美金。當(dāng)然也有百分之五十的概率什么都得不到，你會(huì)按哪一個(gè)呢？

我去帶著這個(gè)問題問了身邊的朋友，大部分人都說肯定要摁左邊的按鈕，如果摁了右邊的啥也沒拿著，你就只能眼巴巴的看著身邊一個(gè)又一個(gè)的人拿著一百美金從你身邊過去。多痛苦，

但按照理性來計(jì)算，右邊的按鈕比左邊的按鈕收益要大十倍，風(fēng)險(xiǎn)卻止高一倍。應(yīng)該摁右邊的呀。為什么大部分人都選擇左邊的按鈕呢？

想要理解這個(gè)現(xiàn)象，我們要理解其背后的人性邏輯即是“確定效應(yīng)”

什么是確定效應(yīng)？所謂確定效應(yīng)，就是當(dāng)人們處于收益狀態(tài)的時(shí)候，大部分都是風(fēng)險(xiǎn)厭惡者。想要理解人性，就要追溯起源我們的上古先民們和我們面臨著相同的處境。

我是吃面前就有的酸澀的果子。還是到十公里之外。去尋找兔子飽餐一頓呢。

現(xiàn)實(shí)告訴我們的祖先，如果你跑十公里去找兔子，大概率是在路上被豺狼虎豹吃掉，或者。在終點(diǎn)前被餓死，所以這個(gè)基因就刻進(jìn)了我們的身體密碼中，構(gòu)成了我們?nèi)诵灾械囊徊糠帧?/p>

即當(dāng)面前有一個(gè)不確定的大收益和一個(gè)確定的小收益的時(shí)候，大部分人都會(huì)選擇確定的收益，而不會(huì)冒風(fēng)險(xiǎn)去追尋不確定的大收益。

舉一個(gè)例子。你剛剛大學(xué)畢業(yè)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算去做。但是同時(shí)你又有著考公務(wù)員的本領(lǐng)，這時(shí)候你搖擺不定，只能去找你媽問。媽，你說我到底是考這個(gè)肯定能考得上的公務(wù)員呢？還是去做這個(gè)有一定概率能讓我一生都翻身的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢？這時(shí)你媽就爆嚇一聲說，臭小子去給我考公務(wù)員，有鐵飯碗，不要腦子壞了嗎？

在這個(gè)時(shí)代公務(wù)員的確已經(jīng)不算是一個(gè)特別好的職業(yè)了。但是你又有肯定可以考的上的本領(lǐng)，所以他算是確定的小收益毫無風(fēng)險(xiǎn)。即使創(chuàng)業(yè)很有可能讓你成為千萬，甚至億萬富豪，可是這僅僅是一個(gè)概率事件，誰也說不準(zhǔn)，是一事無成，還是一飛沖天。所以這是一個(gè)不確定的大收益，充滿風(fēng)險(xiǎn)

在這兩者之間，大部分人都會(huì)選擇確定的小收益，厭惡有風(fēng)險(xiǎn)的大收益。這就是確定效應(yīng)，

我們現(xiàn)在理解了什么是確定效應(yīng)，那具體該怎么應(yīng)用呢？我們下面說一下方法論

給用戶和客戶可以確定下來的小收益，而不要給用戶虛無縹緲的大收益。

比如說你的奶茶店要做活動(dòng)，買一送一和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一定要選買一送一。即使你的抽獎(jiǎng)活動(dòng)一等獎(jiǎng)是個(gè)彩電，人們都不會(huì)感興趣。

又比如說在你的餐廳中可以做一個(gè)活動(dòng)，周一送烤兔，周二送涮肚，周三送雞尾酒，周四女士七折，周五男士七折。你看每一個(gè)都不是多么大的投入，但是卻可以讓用戶感覺到每天都能從你這兒占點(diǎn)兒便宜，來的人自然就多了。

但是如果你做成，每天都抽次獎(jiǎng)呢，客戶可能立馬就失去了興趣，甚至你讓他抽獎(jiǎng)他都不抽，因?yàn)樗X得這個(gè)怎么可能會(huì)中呢？

再比如你是一個(gè)銷售人員。這時(shí)候要跟你的客戶說，只要拿著我給你的這張卡來店里就可以享受一次vip美容這種確定的小收益，和跟用戶說：你拿著卡說不定抽獎(jiǎng)就能抽中呢？感覺可完全不一樣。

留一個(gè)思考題，如果你是賣紅酒的，你該怎么樣應(yīng)用確定效應(yīng)進(jìn)行營(yíng)銷呢？期待你的留言。