初次看到這本書是在圖書館下的茶餐廳，當我一邊喝咖啡，一邊隨手拿起這本書的時候，就被這本書的封面吸引了，上面是蒙娜麗莎的微笑，就好像這本書在像我笑一樣，期待著我翻來它，穿過生活的迷霧，抵達圣境。
這是一本讓別人對你說“是”的書，來自美國的西奧迪尼教授向我們揭開了說服與順從行為的心理學原理。書中向我們展示了很多關(guān)于順從的一些原則，以及他們?nèi)绾伟l(fā)揮作用。利用這些影響力的武器，每個人都可以把自己培養(yǎng)成影響力大師，解決身邊困擾自己的諸多問題。
這本書主要闡述了影響力的六個武器，分別是互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權(quán)威以及稀缺。這六個原則并不是相互獨立的，而是共同作用在我們的生活中。在讀這本書之前，我也知道其中的一些道理，但是直到讀完之后，才更深刻地理解到這些原則是如何地深入人心，深刻地影響著我們的生活。
這本書是寫給誰的：
如果你是普通的茫茫人海中的一員，每天忙碌在各種各樣的雜事中，一直被一些困擾自己的問題搞得一頭霧水，卻苦于無法擺脫這種生活，無法改善自己與身邊人的關(guān)系，無法找到改善一件事最為關(guān)鍵的方法，無法讓別人聽從你的建議，無法識別別人的陷阱，總是被各種各樣諸如大甩賣之類的商家欺騙，想要樹立屬于自己的權(quán)威，想要追到自己喜歡的人，如何推銷自己以及自己的產(chǎn)品……
如果你有上述種種的困惑，從這本書中都可以慢慢找到真正的解決之道，熟練了這些神奇的影響力工具，你也會成為一個影響力大師，用你自己的智慧來讓這個世界，因為你的存在，變得不一樣。讀了這本書之后，在日常生活中，我也感覺多了一雙發(fā)現(xiàn)的眼鏡，經(jīng)常能夠發(fā)現(xiàn)很多事情是符合書中所說的原理的，比如最近的學生會換屆選舉，我就借用書中原理，準確推斷出誰能夠勝出。最后真正能夠在競選中勝出的人，都是一個個影響力的大師，甚至他自身都不會意識到這一點?？梢哉f，大到總統(tǒng)競選，小到各種組織部門的選舉，形形色色的生活中都可以窺探到影響力的影子。
書中關(guān)于這些要點有大量詳盡的資料來論證他們，特別是在讀過書后，我對別人給我的“恩惠”有了一定的戒備，互惠原則告訴我，即便這個人對你無所求，但是你自己如果不想辦法去回饋他的話，可能心理上會有一種歉疚感。這一點在我們?nèi)粘Ｉ钪杏葹槌Ｒ姡热缃裉焱砩先⒓右粋€某一商家舉辦的線下電競交流活動時，主辦方說送我一本筆記本，送過之后讓我去掃一下他們的二維碼，這種活動見多了就見怪不怪，當然一般這種情況也沒什么大不了，但是如果你不想浪費你的時間的話，最好還是不要貪圖那點小便宜，否則有可能就陷入了商家為你準備的陷阱里了。
另外一個讓我覺得很有意思的是關(guān)于權(quán)威這一點，很多時候一個身份，對于別人的影響是相當大的，比如你說你是某某博士，可能大多數(shù)情況下，別人對你說的話就會深信不疑，這是因為本身的身份屬性決定的。甚至有時候，僅僅是穿上了相關(guān)的支付，如警察服、軍裝這種，你就會自然而然產(chǎn)生一種敬畏的感覺。實際上，面對這種情況，我們更應(yīng)該客觀理性，不卑不亢最好。
其實很多原理生活中都知道，如何把這些原理運用到具體生活中才是最重要的，所以在都市的時候我做了很多筆記，有同感的時候還會把相同的案例記載在這本書上?？傊?，如果想要提高情商，提高自己的影響力，做生活的主人，這本書很值得一讀。
