導(dǎo)語(yǔ)

“中介的產(chǎn)生來(lái)源于信息不對(duì)稱和管理資源的不足，但是隨著平臺(tái)數(shù)據(jù)透明度的提高和商業(yè)產(chǎn)品功能的不斷完善，MCN充當(dāng)接單中介的功能勢(shì)必會(huì)越來(lái)越弱。擁有內(nèi)容創(chuàng)作能力和運(yùn)營(yíng)能力的MCN則會(huì)在今后多平臺(tái)共存的時(shí)代中紅利通吃。”

本文資料來(lái)自于三聲 齊朋利《抖音轉(zhuǎn)向：推出認(rèn)證MCN，逐步放開站內(nèi)紅人簽約》，文章寫的很好，推薦大家閱讀。

近日，抖音MCN策略一改之前停滯狀態(tài)，允許認(rèn)證MCN簽約頭部紅人，我根據(jù)三聲的文章整理出思維導(dǎo)圖，以供大家查看。本文主要分析抖音為何調(diào)整了MCN政策，以及未來(lái)MCN到底如何生存。

合作方式

與之前禁止MCN簽約抖音紅人的政策不同，抖音的MCN策略改變后，抖音通過(guò)現(xiàn)存數(shù)據(jù)和增長(zhǎng)數(shù)據(jù)（具體標(biāo)準(zhǔn)見圖）挑選優(yōu)質(zhì)MCN進(jìn)行認(rèn)證，允許認(rèn)證MCN與100萬(wàn)粉以上的達(dá)人簽訂抖音、達(dá)人、MCN三方約，但是暫時(shí)不開放100萬(wàn)粉以下的原生紅人簽約，除了考慮MCN的消化能力，100萬(wàn)粉以上的達(dá)人只有很小可能出逃抖音平臺(tái)，這也與簽約達(dá)人內(nèi)容必須為抖音獨(dú)家的規(guī)則相符。

策略改變的原因

之所以抖音對(duì)MCN的策略、態(tài)度有所改變，主要因?yàn)槿齻€(gè)原因：

1、紅人太多，運(yùn)營(yíng)管不過(guò)來(lái)。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)無(wú)法直接管理眾多紅人，特別是頭部紅人們，通過(guò)管理MCN來(lái)管理紅人，三方約的前提下，抖音依然可以掌控達(dá)人資源，這一舉措可以大大減少管理成本；

2、保證內(nèi)容的質(zhì)量、數(shù)量、豐富度。MCN一個(gè)很重要的功能就是生產(chǎn)內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，試想一下如果抖音平臺(tái)上只能刷到顏值視頻，那該多無(wú)聊。因此，給MCN制定內(nèi)容質(zhì)量、數(shù)量、豐富度的KPI，MCN們完成得好就給資源傾斜，完成的不好就得不到資源，甚至被降級(jí)，這樣的獎(jiǎng)懲機(jī)制，MCN基本成為抖音“公司門外”的下屬部門，但對(duì)于平臺(tái)本身來(lái)說(shuō)，是非常有效的運(yùn)營(yíng)管理手段；

3、廣告派單更為便捷。相對(duì)與個(gè)人紅人對(duì)接廣告經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，與MCN對(duì)接商單、簽合同、定分成，操作都更加便捷，MCN監(jiān)督下產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也更讓廣告主放心。不得不說(shuō)的一件事，今年6月30日，網(wǎng)信辦會(huì)同北京市工商局依法聯(lián)合約談抖音，不知道這次的政策修改與抖音廣告業(yè)務(wù)整改有沒(méi)有關(guān)系。

總結(jié)以上三個(gè)原因，感覺抖音的政策，其實(shí)比較適合沒(méi)有強(qiáng)變現(xiàn)能力的MCN，依靠抖音的廣告商單分成，就算吃不飽，也不會(huì)餓著。當(dāng)然有自主變現(xiàn)能力的MCN作為獨(dú)立公司可以活的更有底氣，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)哪個(gè)平臺(tái)什么時(shí)候就踩雷整改廣告業(yè)務(wù)了。

總結(jié)

中介的產(chǎn)生來(lái)源于信息不對(duì)稱和管理資源的不足，但是隨著平臺(tái)數(shù)據(jù)透明度的提高，商業(yè)產(chǎn)品功能的不斷完善，MCN充當(dāng)接單中介的功能勢(shì)必會(huì)越來(lái)越弱。前一個(gè)階段，抖音自己給頭部達(dá)人接廣告，通吃廣告收益，其實(shí)是完全可行的（雖然操作麻煩）；但是之所以調(diào)整政策，我猜測(cè)，更多還是為了讓MCN來(lái)豐富平臺(tái)內(nèi)容，包括三聲原文中強(qiáng)調(diào)的“認(rèn)證MCN還要接受抖音方運(yùn)營(yíng)的指導(dǎo)，跟著抖音的內(nèi)容擴(kuò)展方向，在相應(yīng)的垂直品類提供內(nèi)容，基本要做到指哪打哪?！边@反映出現(xiàn)階段抖音內(nèi)容的單一化問(wèn)題，因此，抖音樂(lè)意分一杯羹給MCN，來(lái)保證平臺(tái)內(nèi)容質(zhì)量與活躍度。因此我認(rèn)為，擁有較強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作能力和運(yùn)營(yíng)能力才是MCN的核心競(jìng)爭(zhēng)力，具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的MCN才能在今后多平臺(tái)共存的時(shí)代中紅利通吃。

從管理緯度上，抖音與MCN的合作模式，其實(shí)也可以看做一種公司組織架構(gòu)的變革，一個(gè)互聯(lián)公司，往往要面對(duì)數(shù)千萬(wàn)甚至上億的用戶，用MCN作為的公司架構(gòu)外的部門，代為管理眾多用戶，既減少了運(yùn)營(yíng)成本，又保證了運(yùn)營(yíng)效果；相對(duì)的，MCN則可以拿到平臺(tái)資源與廣告分成，這是平臺(tái)與MCN非常好的一種共存模式。

本文的寫作是基于三聲的報(bào)道文章，如有錯(cuò)解，還請(qǐng)批評(píng)指正。對(duì)于抖音的MCN政策，你怎么看？歡迎各位評(píng)論、私信交流。

擴(kuò)展閱讀是我寫的國(guó)內(nèi)主要MCN梳理，大家可以看一下。《沒(méi)想到“辦公室小野”這些賬號(hào)都是MCN做起來(lái)的——國(guó)內(nèi)主要MCN的現(xiàn)狀梳理與未來(lái)展望》。