一個(gè)歐洲風(fēng)投總結(jié)的，通常會(huì)令項(xiàng)目海外擴(kuò)張失利的三個(gè)因素。

問(wèn)題一，錯(cuò)誤地認(rèn)為世界各地的客戶都是相同的。 他們認(rèn)為盡管身處異地，潛在客戶們面臨的需求卻是相同的， 潛在的分銷商們想法也很接近。 而實(shí)際情況是，盡管你的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上有廣泛的受眾，但是不同地區(qū)的客戶在購(gòu)買原因，以及產(chǎn)品對(duì)其所具有的吸引力方面是迥異的。除此之外，直接建立銷售渠道比較沒有成本優(yōu)勢(shì)，如若能在當(dāng)?shù)卣业胶线m的合作伙伴，針對(duì)目標(biāo)客戶群體對(duì)方已有完善的銷售渠道，則是比較理想的方式。

? ? ? ?問(wèn)題二，自以為對(duì)即將面臨的競(jìng)爭(zhēng)十分了解。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)缺乏了解，還可以表現(xiàn)為不能正確認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 假如你經(jīng)營(yíng)的是一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，人們?cè)跊]有接觸你的產(chǎn)品時(shí)也依然過(guò)得很好。 那么在衡量“競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)就要考慮得更全面。 比如，在接觸你的產(chǎn)品之前，人們遇到此類問(wèn)題是如何解決的，是否有替代產(chǎn)品存在？也許當(dāng)?shù)赜幸患也粸槟闼墓菊加泻芨叩氖袌?chǎng)份額，如何與當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手面對(duì)面的較量是你能否成功的關(guān)鍵。

? ? ? ?問(wèn)題三，沒有使用適當(dāng)?shù)娜恕Ｌ暨x正確的人去開發(fā)新的海外市場(chǎng)是成功的關(guān)鍵，也是最難操作的部分。通常你的公司和產(chǎn)品在本土可能有較高的認(rèn)知度，在異國(guó)他鄉(xiāng)卻并非如此，由此導(dǎo)致你可能面臨兩種選擇，均不是很理想。一種是把本土人才送到海外，這些人對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和文化缺乏了解，他們沒有在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售的經(jīng)驗(yàn)，難免會(huì)犯下這樣那樣的錯(cuò)誤。另一個(gè)選擇是，雇傭當(dāng)?shù)厝?。試想有多少人才愿意放棄知名大公司的工作機(jī)會(huì)而選擇為一家不為人知的海外小公司打工呢？也就是說(shuō)你所雇傭到的人才有很大概率不是最優(yōu)秀的那一部分。有一個(gè)辦法也許可以解決這種困境，就是在本土招聘優(yōu)秀的外籍人才，他們了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化，又對(duì)你的公司有一定認(rèn)可，在自己熟悉的市場(chǎng)，可以發(fā)揮才能取得理想的成績(jī)。