資資本是在流通中產(chǎn)生價(jià)值，知識(shí)是在交流中變得實(shí)用。在之前的文章中我們找到了借勢(shì)營(yíng)銷，更多的是需要我們?nèi)ソ鑴e人的力量來(lái)辦自己的事情，那如果沒有別的力量，我們?cè)撛趺崔k呢？借勢(shì)營(yíng)銷是具有話題性和時(shí)間點(diǎn)的，是比較特殊的，你沒有辦法去控制它。但如果你想做一場(chǎng)活動(dòng)想營(yíng)銷，那該怎么辦呢？那就可以自己選擇造勢(shì)，那今天就要講到的是造勢(shì)營(yíng)銷，通過(guò)自己主動(dòng)制造事件，引起廣泛的關(guān)注，從而獲得廣泛的傳播。造勢(shì)營(yíng)銷，并不是說(shuō)一定得大張旗鼓，投入非常多的資金和精力，其實(shí)是因?yàn)槟銢]有明白該怎樣去造勢(shì)？造勢(shì)營(yíng)銷的一個(gè)核心要點(diǎn)就是要找到支點(diǎn)，用最小的力氣去撬動(dòng)大眾的傳播。今天我們就來(lái)講一下造勢(shì)營(yíng)銷中的三個(gè)最重要的點(diǎn)。

第1個(gè)點(diǎn)就是你要具備新穎，對(duì)大眾來(lái)說(shuō)新穎的東西才會(huì)更容易傳播。如果你不具備新穎，那么你可能就只是照本宣科的做了一場(chǎng)普通的活動(dòng)。就比如說(shuō)在2015年的時(shí)候，交通銀行一個(gè)叫嬌嬌的機(jī)器人正式上崗了，當(dāng)有人來(lái)銀行辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候，看到這個(gè)機(jī)器人，就會(huì)和嬌嬌對(duì)話，你會(huì)跟他說(shuō)我們合個(gè)影可以嗎？然后嬌嬌會(huì)回答道：來(lái)吧，我等著，但一定要用美圖秀秀哦。通過(guò)這樣的一個(gè)智能機(jī)器人像人的一問(wèn)一答，這種體驗(yàn)是在其他銀行沒有的，這就會(huì)引起非常大的傳播量。很多人都會(huì)把自己和和這個(gè)智能機(jī)器人的對(duì)話以及視頻發(fā)到朋友圈，發(fā)到網(wǎng)上，這就會(huì)引發(fā)關(guān)于智能機(jī)器人的系列討論。這就是具備新穎的特點(diǎn)。

第2個(gè)特點(diǎn)就是要有懸疑的特點(diǎn)，因?yàn)楹闷嫘氖悄軌蝌?qū)使人們?nèi)ゴ竽憞L試，也是人類最大的好奇動(dòng)力。所以利用好奇心去制造營(yíng)銷，那就要撬動(dòng)懸疑，等你把消費(fèi)者的好奇心吸引到頂點(diǎn)時(shí)，你再站出來(lái)精確的解釋，為什么會(huì)有這樣的一個(gè)事件，就會(huì)造成巨大的聲勢(shì)。

第3個(gè)特點(diǎn)就是要有爭(zhēng)議，營(yíng)銷圈中有一句俗話叫做“無(wú)爭(zhēng)議不營(yíng)銷”，針鋒相對(duì)、有勢(shì)均力敵的爭(zhēng)議是很容易撬動(dòng)大眾的關(guān)注和站隊(duì)的。就比如說(shuō)，在2000年的時(shí)候耐克拍了一個(gè)涉嫌種族歧視的奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)廣告，引發(fā)了全球的爭(zhēng)議，雖然罵聲不斷，但耐克成功搶占了阿迪的風(fēng)頭。通過(guò)這樣的營(yíng)銷手段，成功地跑贏了阿迪。一些個(gè)人起訴的品牌等都是爭(zhēng)議營(yíng)銷常用的手段。

[1]案例介紹

今天分享的造勢(shì)營(yíng)銷，是我們主動(dòng)去營(yíng)銷的，所以說(shuō)是更值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的?；氐轿覀円窒淼陌咐衼?lái)，今天講到的案例，主人公老板是在一個(gè)小縣城開了一家化妝品店，但是生意一直不好。不好的原因，主要在于這畢竟只是一個(gè)小縣城，人數(shù)在10多萬(wàn)左右，消費(fèi)觀念還跟不上大城市，所以這就導(dǎo)致了化妝品銷量并不是很好，那可怎么辦呢？今天要分享的就是他是通過(guò)下面的這種方式，化妝品在一年之內(nèi)在這個(gè)小小的縣城賣上了上千萬(wàn);

2、在縣城里面實(shí)現(xiàn)了行業(yè)壟斷。

只有實(shí)現(xiàn)壟斷，那就有了話語(yǔ)權(quán)，也有定價(jià)權(quán)，有了定價(jià)權(quán)，掙錢就是很輕松的事情了。那他是如何做到的呢？那我們接下來(lái)看一下他是到底運(yùn)用了什么樣的方法。這個(gè)化妝品店，最厲害的方式就是在于它的引流方式，和其他的引流方式是大有不同的，因?yàn)橐骺蛻袅看?，而且大多是用戶和潛在用戶。他使用的就是跨行業(yè)模型，一個(gè)行業(yè)來(lái)為另一個(gè)行業(yè)來(lái)做引流，完全超越了他的產(chǎn)品和服務(wù)，這就是說(shuō)不用他自己本身的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行引流，那當(dāng)然了他在做引流之前也是做了很多的營(yíng)銷和投資的。這個(gè)跨行業(yè)模型不知道大家在引流的時(shí)候有沒有做過(guò)呢？

[2]遇到的問(wèn)題

作為化妝品來(lái)講，最重要的就是要解決客戶的信任問(wèn)題。因?yàn)榛瘖y品基本上都是用在臉上的，愛美的女性是非常在意的，如果你臉上過(guò)敏，那可能他一輩子都不會(huì)再去使用。所以用在臉上的這些產(chǎn)品，商家是很謹(jǐn)慎的，所以解決消費(fèi)者的信任問(wèn)題，就要從源頭解決，從最開始的品牌、廠家進(jìn)行嚴(yán)格的篩選。還有拿出小樣讓消費(fèi)者測(cè)試。

對(duì)于一個(gè)線下實(shí)體店來(lái)說(shuō)，想要成功，最主要的就是要有流量，有了流量才有成交，才有轉(zhuǎn)化率，才有復(fù)購(gòu)，甚至才會(huì)養(yǎng)成一批忠實(shí)會(huì)員客戶，和終生價(jià)值客戶。他之前一直做的是高端用戶，但是在一個(gè)小縣城里面畢竟高端消費(fèi)者還是有限的。所以，如果你讓這些客戶多來(lái)幾次來(lái)提高進(jìn)店率，是能夠獲得更多的銷售機(jī)會(huì)，但是這樣還是比較困難的。

增加產(chǎn)品體系？

他不再只做高端消費(fèi)者，在增加了更多的產(chǎn)品，提高自己的產(chǎn)品體系。對(duì)于化妝品來(lái)說(shuō)，可以賣和化妝品相關(guān)的日化產(chǎn)品，比如說(shuō)像衛(wèi)生巾、洗發(fā)水、沐浴露，這些對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講也是剛需的產(chǎn)品，以此來(lái)提高客戶的客單價(jià)。

多開分店？

現(xiàn)在的消費(fèi)者都很懶，如果你是在他樓下或者附近開，那他是很愿意逛和買的，但如果全城只有一兩家，那很多人不愿意到更遠(yuǎn)的地方購(gòu)買。因?yàn)槠鋵?shí)是一個(gè)縣城，那么有很多人不愿意來(lái)到更遠(yuǎn)的地方去去購(gòu)買你的化妝品。所以他想的辦法就是，既然客戶不愿意來(lái)，那么我們就主動(dòng)的去到一些商場(chǎng)或者是小區(qū)附近比較集群的這些地方，多開幾家店，這樣掙到的錢也就越多，也能擴(kuò)大知名度。

出現(xiàn)的問(wèn)題：

1、上面的這些想法都是他之前思前想后想到的，增加日化產(chǎn)品確實(shí)可以提高客戶的客單價(jià)，但是如果一個(gè)店面太多這種其他產(chǎn)品，這個(gè)店就不像是一個(gè)化妝品店，反而會(huì)影響消費(fèi)者體驗(yàn)感，結(jié)果可能會(huì)適得其反。

2、開更多的門店是可以得到更高的收入，但是開一個(gè)門店的投入成本，如果經(jīng)營(yíng)不善，會(huì)直接的虧損，這就不只是一點(diǎn)小錢那么簡(jiǎn)單了。只有10多萬(wàn)的縣城，這樣的意義是并不大的。

[3]做出的方案：開超市

如果你想要提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，轉(zhuǎn)化成忠誠(chéng)度，那在這個(gè)過(guò)程中是需要有大量的客戶的。石老板想了一個(gè)辦法，就是開和化妝品名字一樣的超市，用同樣的名字在化妝品旁邊開生活超市。為什么是開生活超市呢？而不是開一些女裝店或者餐廳呢？理論上來(lái)講，女裝店更適合化妝品這類精準(zhǔn)人群的，因?yàn)榭蛻羧后w是一致的。但是開女裝店和開化妝品分店遇到的問(wèn)題是一樣的，你做一段時(shí)間，你的客戶量太小。而超市是每個(gè)家庭的剛需地點(diǎn)，而且復(fù)購(gòu)率是極高的。超市，相對(duì)而言做起來(lái)也會(huì)更簡(jiǎn)單、容易一些，所以通過(guò)用超市的方式來(lái)提高化妝品店在整個(gè)地區(qū)的知名度和美譽(yù)度是非常好的，而且超市能夠覆蓋的人群會(huì)更廣。

【4】最終的結(jié)果石老板，經(jīng)過(guò)了幾年的奮斗時(shí)間，在縣城里面已經(jīng)開了10家大大小小的超市，成為了當(dāng)?shù)匾?guī)模最大、最有影響力的連鎖超市。會(huì)員就有幾萬(wàn)，化妝品店也有1萬(wàn)多的會(huì)員。所以他在這個(gè)縣城里的化妝品的覆蓋度是極大的，在當(dāng)?shù)丶扔谐雒某?，又有化妝品店。通過(guò)利用超市引來(lái)的大眾群體，很多用戶其實(shí)就是化妝品的潛在消費(fèi)者，因?yàn)榛瘖y品的消費(fèi)者也會(huì)在超市內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，利用超市的這一個(gè)行業(yè)的影響力來(lái)增強(qiáng)化妝品在消費(fèi)者心中的認(rèn)知，他的化妝品也成為了在當(dāng)?shù)氐暮苡忻放?。所以通過(guò)超市聚集大量的本地用戶，通過(guò)這種方式幾乎壟斷了在本地的化妝品行業(yè)，它利用的就是超市吸引了大量的客戶。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)在一些行業(yè)里面，很多人是直接壟斷一個(gè)行業(yè)，做到?jīng)]有人能夠和他競(jìng)爭(zhēng)。他想怎么賺錢就怎么賺錢，真正賺錢的套路就是成為行業(yè)的第2，作為一個(gè)壟斷者。只有第1沒有第二，消費(fèi)者是很容易記住第1個(gè)品牌，而不是第2、第3個(gè)品牌的。

希望此案例能夠幫到你，謝謝請(qǐng)給予關(guān)注與點(diǎn)贊。