? ? ? ? 下午，和廠長(zhǎng)幾個(gè)在辦公室喝茶聊天。陽(yáng)光斜斜的照進(jìn)來(lái)，配上熱氣騰騰的香茶，一個(gè)月都難得有這樣一個(gè)下午。好久沒(méi)這般清閑過(guò)了，輕松的氛圍讓每個(gè)人都卸下了工作的疲憊，大家自在的交談著。在這種痛并快樂(lè)的工作節(jié)奏中，難尋這般幽閑呀！

? ? ? ?臨近五一前這兩月也是布草的補(bǔ)貨旺季，各大小酒店都在為五一的高開(kāi)房率做足準(zhǔn)備。旅游季即酒店開(kāi)房旺季，也是布草補(bǔ)貨季。做了十多年酒店布草也是知曉這個(gè)規(guī)律，在節(jié)假日前總要小忙一段。?閑聊中憶起這些長(zhǎng)期合作的酒店客戶和近幾年的酒店經(jīng)營(yíng)狀況，隱約捕捉到一些相關(guān)性...

? ? ?總有一些酒店的入住率是那么高，甚至高出同行業(yè)酒店40%。同樣都是開(kāi)酒店，這差別咋那么大呢。帶著這樣的問(wèn)題，在交易之后的閑談中，也下意識(shí)和酒店高入住率的客戶論起經(jīng)營(yíng)之秘訣…那些老總一陣官腔，總是笑笑而過(guò)，像開(kāi)了會(huì)似的…

? ? ? ?和酒店打交道久了，還真發(fā)現(xiàn)高開(kāi)房率的酒店都有相似之處，從補(bǔ)貨周期和細(xì)節(jié)要求上都是非常雷同。而且這些酒店的開(kāi)房率平日就達(dá)90-95%，沒(méi)啥過(guò)節(jié)的旺季之分，像五一這樣的節(jié)，真沒(méi)大影響。

? ? ? ? 看看這些年有些酒店呢一轉(zhuǎn)再轉(zhuǎn)，幾年一晃老板換了幾波人，慘淡光景…有些老總開(kāi)酒店，幾年時(shí)間規(guī)模壯大，酒店入住率也是穩(wěn)步上升，甚至高出同行40-50%。

? ? ? 都說(shuō)數(shù)據(jù)是最美的語(yǔ)言。因?yàn)閷?duì)此產(chǎn)生了極高的興趣。對(duì)照這些高入住率的酒店客戶補(bǔ)貨周期及布草要求變化，整理了數(shù)據(jù)資料。還真發(fā)現(xiàn)了其中的規(guī)律…

? ? ? 從補(bǔ)貨周期上，這些高入住率的酒店都在一年一補(bǔ)，半年一補(bǔ)的規(guī)律中循環(huán)。周期上前后差一兩個(gè)月，規(guī)律上卻十分雷同相似。分析其原因，布草的使用壽命按60-70%的開(kāi)房率，正常使用兩年左右；開(kāi)房率90以上的，一年左右。一般酒店不會(huì)一次性更換，正常經(jīng)營(yíng)中逐步替換。如此有規(guī)律的補(bǔ)充周期，也是印證了穩(wěn)定的高入住率。

? ? ? 在客戶中像龍?zhí)┚频辏ㄎ逍牵?、中演酒店、凱旋假日酒店、聚龍灣度假酒店、...其中有從三星到五星，有從客房數(shù)翻一倍多，有剛接手時(shí)一敗涂地到穩(wěn)步成長(zhǎng)的。在發(fā)展到狀大的過(guò)程，都能在保有穩(wěn)定的高入住率的經(jīng)營(yíng)中穩(wěn)步擴(kuò)張。當(dāng)然這和老板的經(jīng)營(yíng)策略、營(yíng)銷定位、團(tuán)隊(duì)管理有很大聯(lián)系。但有一點(diǎn)，這些老總都很注重創(chuàng)新和細(xì)節(jié)。從布草的需求變化上，也發(fā)現(xiàn)了其規(guī)律。

? ? 在前幾年三分條和提花盛行的時(shí)候，這些酒店極其相似的使用著貢鍛?；叵虢@一年，他們對(duì)顏色和圖型元素的改變，布草個(gè)性化的定制需求又驚人雷同。

? ? 我像解出一個(gè)謎一樣興奮不已，并電話告知了客戶，論經(jīng)營(yíng)之英雄所見(jiàn)…。說(shuō)到其中有某些元素的布草復(fù)購(gòu)率極高，也得到客戶的印證，使用這些元素布草的客房，受歡迎程度和入住率都高居不下。不論是不是偶然，但相信一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的魅力鑒于細(xì)節(jié)。

? ? 得到這個(gè)啟示，一口氣把近兩年的定制數(shù)據(jù)作了整理，把受歡迎的布草元素和色彩搭配整理成冊(cè)。供以后的客戶參考使用。

同我合作的朋友，我會(huì)分享給你，保你眼前一亮，思路一片。

五一了，勞動(dòng)人民也不干活了，祝咱們都 節(jié)日快樂(lè)！

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