《安靜：內(nèi)向性格的競爭力》作者 蘇珊·凱恩，女性作家，以前是華爾街的一名律師，現(xiàn)在專門從事談判、溝通技巧之類的顧問工作，專門教別人怎么有效地表達(dá)自己。?

本書幫你更好地了解內(nèi)向性格的優(yōu)勢，或是更好地和內(nèi)向性格的人合作。在了解和利用好內(nèi)向性格的優(yōu)勢后，它會給你的事業(yè)和生活帶來巨大的幫助。?

一、內(nèi)向性格的人有哪些特征

內(nèi)向性格，其實(shí)就是指在不受外部刺激情況下的一種自然狀態(tài)。

為什么內(nèi)向性格在所有的文化里面，都好像是被看作一種次等的個(gè)人性格？主要原因有兩個(gè)，首先是外向性格的人比內(nèi)向性格的人多，內(nèi)向和外向的比例是1：3；其次就是我們的文化大力地宣揚(yáng)外向文化。

內(nèi)向還是外向這是天生的，無法通過努力去改變。內(nèi)向和外向主要有三點(diǎn)不同，首先他們對刺激的反應(yīng)程度不一樣；其次，內(nèi)向性格和外向性格的精力來源不一樣；最后，內(nèi)向性格和外向性格的思考路徑不一樣。

二、內(nèi)向性格的人有哪些優(yōu)勢

1. 內(nèi)向性格的人創(chuàng)造力更強(qiáng)

真正的創(chuàng)造，從無到有的純創(chuàng)造，大多都是夜深人靜的時(shí)候，一個(gè)人拍腦袋想出來的。內(nèi)向性格的人都喜歡獨(dú)自工作，而獨(dú)自工作、能享受孤獨(dú)，是創(chuàng)造力的一個(gè)必要條件。內(nèi)向者在孤獨(dú)的時(shí)候會有源源不斷的能量產(chǎn)生，他們不會感覺到虛弱和無聊，這個(gè)優(yōu)勢就是整天想要參加聚會的外向者沒有辦法比的。

2. 內(nèi)向性格的人想象力更豐富

內(nèi)向性格的人天生就很敏感，因此就很容易和別人共情，這個(gè)特點(diǎn)讓他們有更瘋狂的想象力。

【案例】

J.K.羅琳在寫《哈利·波特》的時(shí)候就是一個(gè)人持續(xù)地寫作。她可以在筆下的角色中來回穿梭，體會各個(gè)不同角色的情緒起伏、思想狀態(tài)，因此她寫的人物都很鮮活。擁有這種強(qiáng)烈的共情能力，她才能寫出這么受歡迎的作品。

【案例】

寫出《冰與火之歌》的喬治·馬丁，他架構(gòu)的那個(gè)中世紀(jì)的奇幻世界，里面的人物結(jié)構(gòu)錯(cuò)綜復(fù)雜，這都是需要超強(qiáng)的想象力和共情能力才能做到的。而外向的人因?yàn)樘焐幻舾?，他們需要更?qiáng)烈的刺激才能產(chǎn)生相同的想象力，但是在現(xiàn)實(shí)生活中，持續(xù)不斷的刺激基本上是不可能發(fā)生的。

3. 內(nèi)向性格的人更善于傾聽

在有效的交流過程中，傾聽是比表達(dá)更難的，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都喜歡表達(dá)，內(nèi)向的人在一對一的交流中，會有更強(qiáng)烈的說服效果。

【案例】

統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，最好的銷售員都是內(nèi)向的，他們的本事其實(shí)不是自己說，而是讓顧客說，他們只是扮演了一個(gè)傾聽的角色，讓顧客覺得自己被重視、被理解。這樣信任感就自然而然地產(chǎn)生，然后交易就自然而然地達(dá)成。

內(nèi)向型的人雖然不容易認(rèn)識大量的陌生人，但是在一對一的交往中，通過傾聽卻更容易獲得信任感，給別人以可靠的感覺，給別人安全感。而外向性格的人因?yàn)橄矚g不斷地切換話題，不斷地交新朋友，因此他們在獲取信任感上就不如內(nèi)向性格有效。

4. 內(nèi)向性格更容易在一個(gè)領(lǐng)域長期保持關(guān)注

想要在一個(gè)領(lǐng)域有所成就，長期的關(guān)注是必要條件。內(nèi)向性格者想問題通常是往深了想，而不是追求廣度。這讓他們能夠持續(xù)性地關(guān)注一個(gè)話題，就會更容易成為一個(gè)領(lǐng)域的專家。

內(nèi)向性格的人誰都不用依靠，他們就是一群原創(chuàng)工作者，他們是價(jià)值的源頭。

三、如何發(fā)揮出內(nèi)向性格的優(yōu)勢

內(nèi)向者必須要學(xué)會的一件事就是在特定的時(shí)間內(nèi)變成外向者，這里不是說要努力變成一個(gè)外向者，而是說在特定的時(shí)間段里，有目的性地轉(zhuǎn)變。

內(nèi)向者并不缺乏表達(dá)的技能，只是缺乏表達(dá)的動(dòng)力。

1. 自己訂契約

作者給出了一個(gè)自由特質(zhì)理論。和自己訂一個(gè)契約，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，以換取自己獨(dú)處的權(quán)利。

【案例】

比如說你平時(shí)特別害怕公眾講話，但是工作需要，就和自己訂個(gè)契約，只要在工作的時(shí)候就要變得外向，勇敢地表達(dá)自己，做個(gè)敢想敢說敢做的外向性格，積極地和別人互動(dòng)，大膽地表達(dá)自己的想法。

在偽裝完之后，還要給自己設(shè)立一個(gè)恢復(fù)期，就是在扮演完這個(gè)外向性格之后，要趕快給自己找一個(gè)安靜的地方恢復(fù)一下電量。這個(gè)特別關(guān)鍵，如果你不這么做的話，你會一直處在一種緊張的狀態(tài)，慢慢地會對自己的工作產(chǎn)生厭惡感。

2. 福爾摩斯觀察法

福爾摩斯觀察法就是通過觀察進(jìn)行推理，大幅度地削弱自己的緊張感。

內(nèi)向性格者太關(guān)注自己的感受，用福爾摩斯觀察法可以把關(guān)注的方向調(diào)轉(zhuǎn)到外面，讓你的注意力一直集中在別人身上，而不是自己身上。在這段時(shí)間內(nèi)把自己給徹底忘掉，不去理會自己的感受。這樣一來緊張感就會削弱很多。

內(nèi)向型的人可以給自己的性格賦予彈性，平時(shí)勇敢地做自己，不內(nèi)疚，不自責(zé)，安安靜靜地做好自己內(nèi)向者的角色，不試圖去改變自己的性格。但是在需要的時(shí)候，要勇敢地表達(dá)自己，展現(xiàn)出自己的才能，這樣才會得到應(yīng)有的成就。?