“這是第一個(gè)事故”

現(xiàn)在是2016-03-04 19:30我決定用兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，寫(xiě)下一些有意思的東西來(lái)娛樂(lè)自己，惡心大家。

噢，不，剖析世界，大家學(xué)習(xí)。

耳邊目前放著得是華語(yǔ)RAP。

作為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，一個(gè)從業(yè)10年+的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員。我堅(jiān)信一個(gè)觀點(diǎn)：一切互聯(lián)網(wǎng)的方式必然是取之于生活用之于網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)騙也是一樣。網(wǎng)騙是真實(shí)世界騙術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)模式。所以，讓我們見(jiàn)招拆招即可。擦亮眼睛，不要寂寞，不要空虛。沒(méi)事，就努力做一個(gè)KOL吧。

網(wǎng)騙嘛，無(wú)非就是騙個(gè)財(cái)。大家各路神仙，各顯神通。

我們先假設(shè)一下現(xiàn)實(shí)世界，騙財(cái)是怎么騙的。我們模擬一個(gè)真實(shí)場(chǎng)景：

“不溫不火的街角

一撮人，一個(gè)局

知道，這是局，自信，不會(huì)上當(dāng)

看著他們，自彈自唱

呵呵，就這點(diǎn)伎倆。你笑

有人賺，有人陪；有人來(lái)，有人散

也不過(guò)如此，局已破

有人和你搭訕，你警惕，附和，去你媽B的

來(lái)來(lái)往往，你自視。贏的人，似乎不是運(yùn)氣

確定，里面有破綻

但凡贏，皆如此

盤(pán)算，要不也試試？50元，最多

噢，贏了？本錢(qián)很多啊，再來(lái)，玩玩嘛

噢，又贏了。呵呵，再來(lái)一把，收手

噢，輸了？沒(méi)事，還賺

噢，又輸？沒(méi)事，沒(méi)到本

有人一起，好。噢，又輸？沒(méi)事，玩完就走

噢，又輸？有規(guī)律，我可以。他賺了

噢，又輸？再加一點(diǎn)。下把。他賠了

噢，又輸？再加一點(diǎn)，下把。他賺了

你賠了不少。攤主說(shuō)散了，贏和輸?shù)娜瞬环?。起?zhēng)執(zhí)。你難過(guò)，還在回憶之前局。

看到他們混亂了。

你慌了。還是先走吧”

基本上故事到這里就結(jié)束了。怎么說(shuō)呢。撇開(kāi)你的損失不談。我們來(lái)剖析一下這個(gè)模式：

首先需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有一個(gè)主理事，有一群托兒。托兒要帶節(jié)奏，你就會(huì)上當(dāng)。這個(gè)模式熟悉嘛？這個(gè)模式就是典型互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司的運(yùn)營(yíng)伎倆?。∧憧?/p>

有一個(gè)CEO，抗下所有壓力，招一群小伙伴，做了一個(gè)有付費(fèi)功能的內(nèi)容產(chǎn)品。要注重用戶(hù)體驗(yàn)，要注重用戶(hù)體驗(yàn)，要注重用戶(hù)體驗(yàn)（說(shuō)三遍）。然后運(yùn)營(yíng)小伙伴干嘛？帶節(jié)奏啊，邀請(qǐng)種子用戶(hù)參與啊、付費(fèi)啊，打磨產(chǎn)品啊。完了產(chǎn)品打磨到成熟了，我們收獲了很好的經(jīng)驗(yàn)啊。產(chǎn)品呢？繼續(xù)推向下一波用戶(hù)啊。然后有一天發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不行了。項(xiàng)目死了。那就這波小伙伴繼續(xù)下一個(gè)項(xiàng)目啊。

你說(shuō)像不像？

那么，如何把互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)精神運(yùn)營(yíng)在網(wǎng)騙行業(yè)呢？我就不杜撰了。給你們介紹一個(gè)成熟的版本?？辞宄耍@也是藍(lán)海了。沒(méi)事別入了，我們是為了改變世界喲。

不忘初心。

首先，你可以構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)，這是一個(gè)局。我們姑且叫這個(gè)項(xiàng)目為“大家猜猜猜”。比如10個(gè)數(shù)字你選5個(gè)。猜中任意一個(gè)就可以贏，猜中越多贏的倍率就越高。彩票模式。

好了，項(xiàng)目有了！找技術(shù)開(kāi)發(fā)唄。這時(shí)候，我們招募運(yùn)營(yíng)小伙伴了。記得他們得身份嘛？帶節(jié)奏啊?？墒钦鎸?shí)世界里，他們是路人甲乙丙。那Online呢？

招妹紙啊，不對(duì)不對(duì)，你需要的招人，扮演成妹紙，而不是招妹紙。來(lái)...嗯...N個(gè)員工吧。

開(kāi)始，找到潛在用戶(hù)渠道，開(kāi)始拉新。

拉新是困難的。誰(shuí)認(rèn)識(shí)你啊，誰(shuí)知道你啊。你要先融入渠道用戶(hù)場(chǎng)景啊。好，我們定義一下典型用戶(hù)，也就是用戶(hù)畫(huà)像。那基本畫(huà)像如下：

1，這是一個(gè)聰明的男性用戶(hù)，要聰明，一定要聰明。智商高的人，情商低啊。

2，單身！必需單身，談戀愛(ài)都不算。為啥？可支配收入少啊。

3，愿意為體驗(yàn)、服務(wù)、內(nèi)容付費(fèi)欲望高，ARPU值要高。

4，年輕人，必需年輕人。年紀(jì)大了，用戶(hù)教育成本過(guò)高。我們是為年輕人服務(wù)的。

好了，用戶(hù)畫(huà)像完成了?，F(xiàn)在開(kāi)始制定運(yùn)營(yíng)策略。

你，運(yùn)營(yíng)妹紙a，你的目標(biāo)是在潛在用戶(hù)渠道A里拓荒拉新。你需要角色扮演。扮演誰(shuí)呢？小蘿莉？萌妹紙？御姐？鄰家妹紙？你個(gè)二貨。都不是的。我們是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，用戶(hù)只會(huì)為精品內(nèi)容和服務(wù)付費(fèi)好不好。所以你的設(shè)定如下：

1，你是一個(gè)未婚少女，年齡25~28。不可再大，也不可太小。

2，你在一個(gè)小地方生活，有事業(yè)。對(duì)，事業(yè)有成知道嘛？就是你開(kāi)了一家店，恩，SPA館吧，或則服裝店、鞋店。你不做淘X，只做實(shí)體。對(duì)對(duì)對(duì)，海淘，微商都不做。有店長(zhǎng)負(fù)責(zé)業(yè)績(jī)指標(biāo)，你已經(jīng)苦過(guò)來(lái)了。但是你一天7天都在公司。沒(méi)辦法離開(kāi)那個(gè)城市。

3，你需要打扮你的QZone和微信朋友圈知道嘛？要上照片。不要低胸，不要蕾絲。對(duì)對(duì)對(duì)，生活照就可以了。要自拍（少修圖，自然、高光即可）。還要拍吃的，沒(méi)有我們提供，西餐、星巴克、火鍋、路邊攤，總之陽(yáng)春白雪和下里巴人都要有。拍和小姐妹玩的照片。小姐妹打碼。

4，不要發(fā)什么寂寞，難受，找個(gè)愛(ài)人好難。好雞湯，要?jiǎng)?lì)志。要說(shuō)做最好的自己。要陽(yáng)光，自信。

5，不要，或者少轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容。要原創(chuàng)知道嘛？鋪原始內(nèi)容的時(shí)候就要自然、精品。跑量不要有，掉價(jià)。

好了，角色設(shè)定已經(jīng)完成了，剩下的是運(yùn)營(yíng)工具、技巧。以下是幾個(gè)“不要做”：

1，不要叫哥哥。以及大叔，老公，帥哥。那是小姐說(shuō)的，不是你。你是一個(gè)自立自強(qiáng)的妹紙，OK？

2，不要惡意賣(mài)萌，可以適當(dāng)高冷。你是有事業(yè)的好不好，偶爾也是需要開(kāi)個(gè)會(huì)的。

3，你偶爾寂寞，絕大部分時(shí)候就是在自己小圈子和姐妹玩。時(shí)刻表明立場(chǎng)，不約不約不約！約的都去shi吧。老娘不和你們玩的。

好了，我們?nèi)ネ鼗陌伞Ｒ韵逻@些地方需要去的。漂流瓶、搖一搖、附近的人。OK，牢記你們的背景。來(lái)，我們模擬一下流程。

G先生，剛失戀，也可能一直單。有一份還算說(shuō)的過(guò)去的工作。家里沒(méi)背景，不是富二代。堅(jiān)信依靠自己勤勞的雙手可以改變命運(yùn)。每一天認(rèn)真地生活著，工作著。

但是偶爾會(huì)寂寞啊，是寂寞，不是孤獨(dú)，孤單。G先生除了擼還可以干嘛~！拜托也是有追求的。

G先生會(huì)偶爾翻翻漂流瓶、搖一搖、附近的人。G先生很清楚，這個(gè)世界其實(shí)是險(xiǎn)惡的，都是騙紙，對(duì)，都是騙紙。黑夜給我們防騙的眼睛。叫帥哥的小姐；著急見(jiàn)面的是酒托；尖下巴的是醫(yī)托；模特們都是騙紅包的；小花小草頭像的是大媽?zhuān)缓诎讏D得是文藝愛(ài)情女；潮流女是微商；高貴女氣質(zhì)女是二奶。好了，你是如此冷酷的看待這個(gè)冷漠的世界。

G先生是有自己一天內(nèi)心的天地的。G想找一個(gè)普通的妹紙，當(dāng)然長(zhǎng)相最好可以看得過(guò)去，不強(qiáng)求。最好是有事業(yè)的。到了G先生這個(gè)年紀(jì)，玩不起。整天膩歪著自己也是很累的。最好有自己的追求，有自己的小圈子。對(duì)于伴侶，G先生需要的是一個(gè)長(zhǎng)久的陪伴。每一個(gè)安靜得夜晚，看著對(duì)面窗戶(hù)里不停抽動(dòng)的兩個(gè)身影...嗯...看著對(duì)面馬路上一對(duì)手拉手情侶，G先生也是很向往的。向往自己老的時(shí)候，可以牽著自己伴侶的手。走在馬路上，回憶一切最美后的你我。

好了，該去哪里找呢？人間應(yīng)該出出有真情的，要打開(kāi)自己的雙眼對(duì)嘛。終于有一天，你通過(guò)撈瓶子，還是看看附近的人，還是猛烈搖晃。終于發(fā)現(xiàn)了一個(gè)妹紙?。。。?！

不著急·?。。?！

先看朋友圈或者空間。恩，她好像是一個(gè)有點(diǎn)小事業(yè)的人。開(kāi)著自己的店。有照片誒。好生活化的，有和小姐沒(méi)聚餐，有自嘲。偶爾也會(huì)出去跑步，好想看看她跑哪里。噢，有幾條動(dòng)態(tài)是說(shuō)自己感情的。好像有一份戀情沒(méi)了。噢，她恢復(fù)了。噢，找到了人生目標(biāo)了。恩，一切過(guò)的很好嘛。噢，偶爾會(huì)寂寞嘛，其實(shí)你也想找一個(gè)普通的伴兒是嘛。噢，告訴自己，另一半會(huì)來(lái)的，你要做最好的自己。噢，好立體的一個(gè)妹紙誒。

她會(huì)加我?。课液芷胀ò?。算了加一下看看吧。

很著急啊，都過(guò)了5分鐘了。還沒(méi)通過(guò)呢。呵呵，也許我屌絲了吧。

噢，通過(guò)了。好雞凍，開(kāi)場(chǎng)白，開(kāi)場(chǎng)白是什么？

“你好”

“剛才在洗澡，不好意思。你好啊”

“這么晚了，還沒(méi)睡嘛？”

“是啊，你多大？做什么的？”

“32歲，IT男”

“噢，噢，不懂誒。不過(guò)好厲害的吧”

“還好，還好”

嗯，開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)該還可以吧。

G先生給自己6分。對(duì)了，不會(huì)是騙紙吧。騙紙會(huì)主動(dòng)和我套近乎的。

然后，對(duì)話(huà)結(jié)束了。

然后她第二天，戳戳G先生。原來(lái)昨天她睡著了啊。難怪對(duì)話(huà)沒(méi)進(jìn)行下去。

對(duì)了，G先生和她聊了一天了。原來(lái)她是開(kāi)店的啊。不做淘寶，不做微商。真的賣(mài)得好嘛？

早先失戀了，也是一點(diǎn)悲情。不過(guò)一切都過(guò)去了。好可惜的一個(gè)妹紙，失戀以后全都把心思放在工作上了，為了這個(gè)店她也是拼的?，F(xiàn)在好一點(diǎn)了，真棒。啊...比其他，G先生都工作那么多年了。好像沒(méi)有她那么目標(biāo)明確嘛。G先生發(fā)自?xún)?nèi)心，有點(diǎn)小佩服呢。

對(duì)了，她說(shuō)她其實(shí)有點(diǎn)無(wú)聊。但是要看店。要管著員工。雖然不用自己去做事了，但是不敢走。只能偶爾翻翻漂流瓶、搖一搖。不為什么找男友，年紀(jì)大了，現(xiàn)實(shí)點(diǎn)，偶爾可以找個(gè)說(shuō)說(shuō)話(huà)的人就可以了，很滿(mǎn)足。

哈哈，這么一說(shuō)，

G先生好像有點(diǎn)想去看看她，但是有自己的工作啊，走不開(kāi)。她那個(gè)地方好遠(yuǎn)的說(shuō)。

誒，G先生好像有點(diǎn)小心思開(kāi)始活絡(luò)了。

有一天，G先生也吐露自己的心聲，自己有點(diǎn)無(wú)聊。她告訴G先生，不要無(wú)聊，要努力，努力一切都可以有。就像她現(xiàn)在，即使生活讓她選擇很少，她也在學(xué)新東西。

“在學(xué)什么？”

“玩投資。小投資一下，輸輸贏贏好幾年，也算玩了點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

“股票？期貨？基金？理睬？”

“不是，那么復(fù)雜，哪里懂。也就是玩玩彩票?！?/p>

“彩票也可以投資？”

“是啊，我玩了很多年了，有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的?！?/p>

“哈哈，賺嘛？”

“說(shuō)不上，給自己一個(gè)目標(biāo)，見(jiàn)好就收。每個(gè)月也就賺個(gè)3~4000零花錢(qián)，這樣子?！?/p>

噢，G先生角色自己好慚愧。每個(gè)月和月光也就差不多，也就是現(xiàn)在單身，有了一點(diǎn)點(diǎn)積蓄。

“我給你看截圖?！币粡埥貓D發(fā)來(lái)，上面寫(xiě)著本金10萬(wàn)，本月收益3000.

“你放了10萬(wàn)進(jìn)去？”

“是啊，反正又不花錢(qián)。這也是我一部分。我很小心的。所以賺得少。10萬(wàn)本金一個(gè)月才3000.”

“噢?！?/p>

“你不要玩啊，學(xué)會(huì)要很久的。自己搞不好會(huì)賠很多得?！?/p>

“好的?！逼鋵?shí)，G先生覺(jué)得，你簡(jiǎn)直太看輕我了。

繼續(xù)這么聊天，每天其實(shí)也就是問(wèn)候一下，吃飯沒(méi)，早點(diǎn)睡，多喝水，我去洗澡睡了。很多時(shí)候，是G先生在說(shuō)自己的故事。似乎她基本都可以理解。有人安慰是很好的。不是嘛。

有一天，G先生問(wèn)她，彩票真的很容易嘛。她告訴她，其實(shí)不容易。她賠了很多，現(xiàn)在好了，有些經(jīng)驗(yàn)。大家認(rèn)識(shí)不斷了，可以告訴G先生。不過(guò)千叮嚀，萬(wàn)囑咐，不要自己去試試看。G先生說(shuō)自己想學(xué)學(xué)。她告訴G先生，先充值50元吧。從賺幾分錢(qián)開(kāi)始。主要是摸感覺(jué)。秘訣就是，如果第一輪隨便選大或者小，贏了繼續(xù)買(mǎi)之前那輪，輸了就買(mǎi)相反的。不要買(mǎi)具體數(shù)字，就買(mǎi)大小。她就是這樣的。還有，一次只買(mǎi)1元。

G先生回去充了50元，每次都只敢玩1元，有時(shí)贏，有時(shí)輸?？傊媪艘煌砩稀＿€剩40多。

第二天被嘲笑了。她說(shuō)G先生還沒(méi)摸到門(mén)道。不過(guò)還好，繼續(xù)再回去練練。

G先生回去練了幾天。居然變成50多了。很開(kāi)心。

第二天，她稱(chēng)贊G先生，不過(guò)叫G先生不要以為翅膀硬了。還是小玩玩。

G先生覺(jué)得，也許自己也不是一個(gè)寂寞的人了。滿(mǎn)足的突然來(lái)的生活。

有一天，她告訴G先生。要不要玩一票大得。因?yàn)镚先生已經(jīng)熟悉了操作，熟悉了業(yè)務(wù)?？梢钥紤]一起玩一波。然后叫G先生充2000，說(shuō)這樣不多不少，虧了不心疼。贏了可以晚上吃一頓好的。

G先生充了2000，作為一個(gè)單身者，2000確實(shí)不多。也許每天賺個(gè)幾十也是好的。反正自己也沒(méi)什么事。

第一輪，輸了。G先生才投了50。她投了2000。沒(méi)事，輸贏常見(jiàn)，接下來(lái)按相反的來(lái)投。

“慢著，G，這次你押注翻倍”

“為什么??？”

“翻倍可以一次回本，對(duì)不對(duì)，你想一想?？臁?/p>

G先生這次投了100，她投了4000，特地截圖給G先生看。

第二輪，賠了。

“快繼續(xù)，不要怕，不然什么都沒(méi)了?！?/p>

說(shuō)完，截圖過(guò)來(lái)，她壓了8000。G先生壓了200。

第三輪，賠了。

G先生馬山押了400。截圖發(fā)過(guò)去。

“喲，這么快，已經(jīng)熟悉了嘛”

“主要是你教得好。”

“好了，別瞎扯了。這次回好的”

第四輪，賠了。

“沒(méi)道理啊，不會(huì)四輪都這樣的。再押”

G先生有一點(diǎn)慌...750沒(méi)了已經(jīng)。一張截圖從她那里發(fā)過(guò)來(lái)。16000。還有一句話(huà)“媽的，拼了”

G先生只有1250了。和她說(shuō)，再投這次800，如果虧了。就沒(méi)錢(qián)了，她安慰G先生，沒(méi)事。她都不怕。

800進(jìn)去。第五輪，賠了。

G先生急了。想和她說(shuō)點(diǎn)什么。她先發(fā)過(guò)來(lái)一句話(huà)

“再?zèng)_5000去，下次一定可以的。不行我錢(qián)賠給你。我就不信了。不能讓你虧啊”

“呵呵，我要么就算了。只勝450了。再壓一次?！?/p>

“哎呀，你傻呀，450回不了本啊?！?/p>

“沒(méi)事，跟著你可以再賺嘛”

“傻啊，好吧，也不管你了。不過(guò)不回本啊，姐再帶你賺回來(lái)。”

第六輪，賺了。變成900。

“你看，這一輪會(huì)賺吧。我還以為我經(jīng)驗(yàn)錯(cuò)了呢?！?/p>

“呵呵，嚇我一跳?！?/p>

“你看你，叫你多加點(diǎn)吧，現(xiàn)在沒(méi)回本”

“沒(méi)事，沒(méi)事”

“再來(lái)，下一輪我肯定是大。全押注。”

G先生之前有一個(gè)瞬間覺(jué)得她可能是騙紙。但是看到回本來(lái)了。這個(gè)瞬間的念頭也就消失了。

押注1500。

全賠了。

“好，G你再去充值3000。下一個(gè)回合一定會(huì)贏的?！?/p>

“不了不了，2000全賠了。不玩了吧”

“你怎么這么慫啊，不是叫你聽(tīng)我嘛。下一回一定贏得，快去充啊”

“算了算了。我看你玩一把”

“別放棄啊，你和錢(qián)過(guò)不去啊，下一把肯定贏。”

“還是算了吧”

“去充啊，你有點(diǎn)出息啊”

“真不了，下次吧”

“好吧，好吧，快開(kāi)了。”

這一把，贏了。她把截圖給G先生看。比最開(kāi)始看到的數(shù)字還要多很多。

“我想去靜一靜”

“好吧，也好的。沒(méi)事，一開(kāi)始都這樣的。我等你啊，你快點(diǎn)回來(lái)”

G先生一個(gè)人站在走廊的盡頭，她是騙紙嘛？G先生開(kāi)始回憶點(diǎn)點(diǎn)滴滴的過(guò)往，是如此的真實(shí)。這個(gè)曾經(jīng)在自己生活中出現(xiàn)了一個(gè)月的遠(yuǎn)方的妹紙。上旬他們認(rèn)識(shí)了，聊天感覺(jué)很好；中旬開(kāi)始看她玩彩票，感覺(jué)很神奇；下旬自己在她得帶領(lǐng)下自己玩了下，只是今天玩了2000，賠光了。

這是一個(gè)特例。一個(gè)特例是不能去否定一段過(guò)往的。G先生告訴自己，自己是讀過(guò)書(shū)的人。很多時(shí)候要全面的看問(wèn)題。不能片面，放大。

她是一個(gè)普通的在普通不過(guò)的妹紙了，不是嘛？

這個(gè)世界怎么會(huì)有騙紙呢。尤其是她那樣得。騙紙那么多，自己是不應(yīng)該會(huì)遇到的吧。

想不明白的G先生，就這樣回到座位，她得頭像在閃。

“我出去一次，見(jiàn)一個(gè)小姐妹。晚點(diǎn)聊...拜拜，下次姐帶你賺回來(lái)?！?/p>

頭像暗了。

流程摸清楚了嗎？好，大家開(kāi)工吧

嗯。這是第一個(gè)故事。關(guān)于產(chǎn)品在項(xiàng)目早期用戶(hù)并不了解你的時(shí)候，如何通過(guò)把運(yùn)營(yíng)培養(yǎng)成KOL，給用戶(hù)帶節(jié)奏的案例。

你學(xué)會(huì)了嘛？