1.西瓜和芝麻的思考模式各有優(yōu)劣，所以最好的策略就是根據(jù)目標(biāo)的不同在兩種模式中轉(zhuǎn)換。有時(shí)這種轉(zhuǎn)換會(huì)自然發(fā)生，有時(shí)不會(huì)。確定自己?jiǎn)⒂昧俗罴涯Ｊ绞欠浅Ｖ匾?。如果沒有，要趕快轉(zhuǎn)換。你如果想更有干勁兒、增強(qiáng)自制力（或者幫別人達(dá)到這個(gè)目的），則需要啟用“為什么”模式。想想行為背后更大的意義和目的。當(dāng)你在一盤甜點(diǎn)的誘惑前想要“守住貞操”時(shí)，請(qǐng)記得“為什么”你要減肥；當(dāng)你的職員業(yè)績(jī)慘淡時(shí)，提醒他們“為什么”業(yè)績(jī)是重要的——不光為了公司，還是為了他們自己。

另一方面來講，若要解決一件棘手的事，則用“是什么”思考更為恰當(dāng)。學(xué)習(xí)一套新體系時(shí)需要把它拆成幾個(gè)具體步驟。第一次滑雪嗎？那么注意彎曲膝蓋、對(duì)齊滑雪板的前端。別想著讓誰對(duì)你的速度和優(yōu)雅的姿態(tài)刮目相看——這樣想往往導(dǎo)致滑雪新手牢牢地貼在樹上。

2.心理對(duì)照”——首先你得能想到目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，然后再反思其中的障礙。如果你大學(xué)畢業(yè)想找份高薪工作，首先要能想象自己被一家頂級(jí)公司錄用，然后再考慮你和這個(gè)目標(biāo)之間存在什么障礙——比如其他優(yōu)秀的應(yīng)聘者。這就使你不得不寄出很多份申請(qǐng)，不是嗎？這就叫做：感受“行動(dòng)的必要性”——這是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的關(guān)鍵心理狀態(tài)。幻想找到份好工作或者與傾心已久的人墜入愛河是件很有趣的事，只不過你不會(huì)因此取得任何實(shí)際進(jìn)展。心理對(duì)照能引導(dǎo)我們聚焦于必要的行動(dòng)，從而把愿望和白日夢(mèng)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。

3.☆目標(biāo)具體化。樹立目標(biāo)時(shí)，越具體越好?！皽p掉5磅”是比“減點(diǎn)兒肥”更好的目標(biāo)，因?yàn)樗芮宄刈屇阒莱晒Φ臉幼印Ｖ谰唧w要做到什么能使你自始至終保持動(dòng)力。避免“做到最好”這類的目標(biāo)——它們太模糊，所以起不到真正的勵(lì)志作用。

☆目標(biāo)困難化。把目標(biāo)在可行的基礎(chǔ)上設(shè)立得難一點(diǎn)也很重要。你需要用高標(biāo)準(zhǔn)挑戰(zhàn)自己，因?yàn)樘魬?zhàn)能激發(fā)斗志——但與此同時(shí)要避免“不可能的任務(wù)”。要記得如果標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置得太低，你雖能達(dá)到但不太可能超越——大多數(shù)人達(dá)到最初目標(biāo)后就松懈了。沒人會(huì)在設(shè)定減5磅肉的目標(biāo)下最終減掉20磅。

☆“為什么”或“是什么”。目標(biāo)可以被理解為較抽象的“為什么”做這件事，或比較具體的——行動(dòng)“是什么”。比如說，清理衣柜里的一團(tuán)混亂可以被理解為“整理出條理”（為什么）或者“扔掉不穿的衣服”（是什么）。當(dāng)你想得到更多精力和動(dòng)力或避免誘惑時(shí)，請(qǐng)用“為什么”方式思考。當(dāng)你在做一件困難、生疏或耗時(shí)間的事時(shí)，請(qǐng)用“是什么”方式思考。

☆請(qǐng)考慮價(jià)值和可行性。記住當(dāng)我們想象較遠(yuǎn)期的計(jì)劃時(shí)，我們都更傾向于用“為什么”式思考。這就讓我們太過重視目標(biāo)誘人的部分（比如去迪斯尼樂園將會(huì)多好玩），而太少考慮可行性（我怎么付得起這趟旅行的錢）。另一方面，我們又自然而然地用“是什么”來考慮近期目標(biāo)，這樣就容易太注重于實(shí)際操作而沒有充分體會(huì)到生活要帶給我們的東西。最佳的目標(biāo)往往是在人們權(quán)衡“合意度”和“可行度”之后做出的沒有偏見的選擇。

☆正面思考但不要輕敵。當(dāng)你樹立目標(biāo)時(shí)，請(qǐng)盡管正面、積極地想象目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，相信自己成事的能力對(duì)保持動(dòng)力有極大的幫助。但無論你做什么，別低估了成功之路的艱辛，大多數(shù)值得奮斗的目標(biāo)都需要時(shí)間、規(guī)劃、努力和毅力來實(shí)現(xiàn)，想象著能輕而易舉地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)只會(huì)讓你在未來的路上措手不及。輕敵是失敗的配方。

☆運(yùn)用心理對(duì)照法制定目標(biāo)。當(dāng)你在考慮制定新目標(biāo)時(shí)，一定要同時(shí)想到成功的情景和路上的障礙。這種心理對(duì)照不僅能幫助你對(duì)目標(biāo)的采用做出正確的決定，還能自然地啟動(dòng)你的動(dòng)力系統(tǒng)，使你最大限度地致力于想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

4.☆“表現(xiàn)”還是“進(jìn)步”？這一章里我們講了為證明自己而樹立的目標(biāo)（“表現(xiàn)”）與意在進(jìn)步的目標(biāo)（“進(jìn)步”）之間的區(qū)別。在工作、學(xué)習(xí)以及各種關(guān)系中，你認(rèn)為自己一直以來是在試圖做到最好，還是想在別人和自己面前表現(xiàn)成最好的？

☆聚焦“表現(xiàn)”，帶來成績(jī)。對(duì)表現(xiàn)的追求能帶給人很大的動(dòng)力，也能帶來優(yōu)異的成績(jī)，不過這都是在事情不復(fù)雜的情況下?？上?，當(dāng)路變得坎坷時(shí)，注重證明自己的人容易得出自己不行的結(jié)論而過早放棄。

☆聚焦“進(jìn)步”，提高成績(jī)。專注于“進(jìn)步”的我們能在困難中 大步前行——把經(jīng)驗(yàn)當(dāng)作進(jìn)步的燃料。追求成長(zhǎng)的人通常能交出最好的成績(jī)，因?yàn)槊鎸?duì)困難時(shí)他們最堅(jiān)韌不拔。

5.☆“進(jìn)取”為了獲得，“防御”為了不失去。我在本章里講到“進(jìn)取”與“防御”目標(biāo)的區(qū)別。當(dāng)你的目標(biāo)以“進(jìn)取”為主時(shí)，你是從“成就”的角度看待它——它是你理想中希望獲取的東西。當(dāng)你的目標(biāo)以“防御”為主時(shí)，你考慮最多的是安?！@個(gè)目標(biāo)是你覺得必須實(shí)現(xiàn)的?？偟膩碚f，“進(jìn)取”目標(biāo)是有關(guān)收益最大化的，而“防御”目標(biāo)是有關(guān)避免損失的。

☆樂觀精神適合“進(jìn)取”目標(biāo)。如果你是個(gè)“進(jìn)取”型思維方式的人，或是正在追求“進(jìn)取”型目標(biāo)，那么自信和積極樂觀的思維方式能助你一臂之力。樂觀能在你追求“進(jìn)取”目標(biāo)時(shí)給予你極強(qiáng)的動(dòng)力——它會(huì)使你勢(shì)不可當(dāng)?shù)靥魬?zhàn)萬難。

☆樂觀精神不適合“防御”目標(biāo)。如果你是“防御”型思維的人，或正在追求“防御”式目標(biāo)，過多的樂觀反而會(huì)壞事。自信會(huì)削弱動(dòng)力與警惕。實(shí)際上，一絲悲觀對(duì)你來講或許是最有用的——沒什么比察覺到失敗與危險(xiǎn)的可能性更能使人加以防備了。

☆“進(jìn)取”使人熱血沸騰，“防御”使人如釋重負(fù)。我們?cè)趯?shí)現(xiàn)“進(jìn)取”目標(biāo)時(shí)感到歡欣鼓舞（“哈！我真棒！”），在失敗時(shí)則垂頭喪氣（“唉，我真沒用。”）。當(dāng)我們達(dá)成“防御”目標(biāo)時(shí)，我們感到平和放松（終于松了口氣：“我躲開了子彈。”），而沒有達(dá)成這種目標(biāo)后我們會(huì)焦慮緊張（“哦不！這下完了！”）。

☆“進(jìn)取”目標(biāo)偏愛風(fēng)險(xiǎn)?！斑M(jìn)取”目標(biāo)會(huì)導(dǎo)致“風(fēng)險(xiǎn)偏好”，使我們什么都想試試，不容錯(cuò)過任何機(jī)會(huì)。這帶來的是更多想象力以及創(chuàng)造性思維?！斑M(jìn)取”型的人愛想新點(diǎn)子、新方式。他們注重速度多于準(zhǔn)確性。他們是談判高手因?yàn)樗麄儾慌逻~出冒險(xiǎn)的第一步。他們放眼全景，抓住當(dāng)下。

☆“防御”目標(biāo)偏愛謹(jǐn)慎?！胺烙蹦繕?biāo)會(huì)導(dǎo)致“保守偏好”，使我們更害怕犯錯(cuò)，更愛說“不”，更少嘗試新鮮事物或用新方法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，不過它也使我們做出更好的計(jì)劃，更少拖延。這一類人很注重細(xì)節(jié)，他們注重準(zhǔn)確率多于速度，在誘惑和干擾面前表現(xiàn)極佳，不會(huì)有漏網(wǎng)之魚。

6.☆人類的三種基本需求。不是所有目標(biāo)都能帶來長(zhǎng)久的快樂和幸福，不論你是否能實(shí)現(xiàn)它。那些能滿足人類對(duì)關(guān)聯(lián)感、勝任力與自主權(quán)這三種基本需求的目標(biāo)才能帶來我們想要的快樂與幸福。

☆“關(guān)聯(lián)感”增強(qiáng)人際關(guān)系。當(dāng)你追求的目標(biāo)是建立或鞏固人際關(guān)系以及回報(bào)社會(huì)時(shí)，你對(duì)關(guān)聯(lián)感的需求就會(huì)得到滿足。你的人生中有類似的目標(biāo)嗎？

☆“勝任力”開發(fā)新技能。為了滿足對(duì)勝任力的需求，你追求的目標(biāo)應(yīng)與個(gè)人成長(zhǎng)、從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)以及開發(fā)新技能有關(guān)。你正在追求的目標(biāo)滿足了這個(gè)需求嗎？ ☆“自主權(quán)”反映出熱情之所在。追求符合興趣愛好、個(gè)人天性 及核心價(jià)值的目標(biāo)能滿足你對(duì)自主權(quán)的需求。你多數(shù)時(shí)間追求的目標(biāo)符合這樣的形容嗎？你在做你想做的事嗎？

☆閃光的不一定是金子。追求受歡迎度、名譽(yù)、財(cái)富等關(guān)乎自我價(jià)值外在肯定的目標(biāo)不僅不會(huì)使你快樂，還會(huì)干擾你對(duì)真正有益目標(biāo)的追求，從而降低你的幸福感。如果你有類似的目標(biāo)，現(xiàn)在便是棄暗投明的時(shí)候了。
☆內(nèi)在動(dòng)力可以燎原。自由選擇的目標(biāo)能夠生成內(nèi)在動(dòng)力——一種通往更大快樂、更久耐力、更強(qiáng)創(chuàng)造力以及更好表現(xiàn)的動(dòng)力。這種動(dòng)力能被任何管制性因素破壞——包括獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰、期限以及過多監(jiān)控。當(dāng)你想激勵(lì)別人時(shí)，請(qǐng)仔細(xì)考慮方式問題。

☆自主權(quán)是動(dòng)力的燃料。當(dāng)我們覺得自己擁有“自主支持”的環(huán)境時(shí)，內(nèi)在動(dòng)力便被呵護(hù)甚至修復(fù)了。當(dāng)我們覺得內(nèi)心世界被承認(rèn)，而且擁有選擇（不論這選擇多么微不足道甚至虛幻）時(shí)，我們對(duì)自主權(quán)的需求便能得到滿足，我們的動(dòng)力和幸福感也便增強(qiáng)了。當(dāng)你在給孩子、學(xué)生或員工布置任務(wù)時(shí)可以運(yùn)用這些因素。這也是幫助他人將目標(biāo)“內(nèi)化”的最佳方式，因?yàn)樽畲蟮某删蛠碓从谖覀冋J(rèn)為屬于自己的目標(biāo)。

7.☆事情容易時(shí)，用“進(jìn)取”目標(biāo)。把注意力集中在展示你的能力以及實(shí)現(xiàn)“進(jìn)取”型目標(biāo)上。聚焦于成功帶來的好處。

☆沒有動(dòng)力時(shí)，多想想大局。提醒自己目標(biāo)為何重要。選擇“防御”型目標(biāo)，聚焦于失敗帶來的損失。

☆事情困難（或陌生）時(shí)，目標(biāo)要具體。告訴自己達(dá)標(biāo)需要完成的任務(wù)步驟“是什么”。選擇“防御”型、“進(jìn)步”型目標(biāo)，把注意力從“表現(xiàn)”轉(zhuǎn)移到“進(jìn)步”。

☆誘惑橫行時(shí)，多用“為什么”思考。同時(shí)選擇側(cè)重于避免損失的“防御”目標(biāo)，這樣能幫助你抵抗哪怕是最具魅力的誘惑。

☆如果你需要速度，選擇側(cè)重于收益的“進(jìn)取”目標(biāo)。

☆如果你需要準(zhǔn)確，選擇側(cè)重于避免損失的“防御”目標(biāo)?！钊绻阈枰?jiǎng)?chuàng)造力，選擇“進(jìn)取”目標(biāo)。同時(shí)還要確保你追求的目標(biāo)是發(fā)自內(nèi)心的。自主權(quán)的感受能點(diǎn)燃創(chuàng)造力的火種。

☆如果你希望奮斗的過程是愉悅的，選擇“進(jìn)步”目標(biāo)，同時(shí)確保目標(biāo)為自主選擇。當(dāng)我們注重進(jìn)步（而不是表現(xiàn)）并有很強(qiáng)的內(nèi)在動(dòng)力時(shí)，我們更會(huì)讓自己快樂。

☆如果你想擁有真實(shí)、長(zhǎng)久的幸福，選擇滿足“關(guān)聯(lián)感”、“勝任力”和“自主權(quán)”這三個(gè)基本需求的目標(biāo)。

8.☆使目標(biāo)個(gè)人化。當(dāng)你無法避免地需要指派任務(wù)時(shí)，試著給他人提供盡可能多的達(dá)標(biāo)方式的選擇。擁有個(gè)人選擇的感受很能帶給人動(dòng)力。另外，參與選擇能使人更加了解目標(biāo)背后的道理——為什么這個(gè)目標(biāo)值得追求，給別人這個(gè)機(jī)會(huì)能使他們更加投入，也增強(qiáng)了認(rèn)同感。

☆公眾承諾。當(dāng)沒有個(gè)人選擇的余地時(shí)，你可以讓他人立下契約。讓人公開為目標(biāo)做出承諾能增強(qiáng)他們的動(dòng)力——沒人喜歡違背諾言。不過請(qǐng)記住，這種方式只在契約有效期內(nèi)生效。一旦逾期，動(dòng)力便會(huì)隨之削弱，除非目標(biāo)已經(jīng)被“內(nèi)化”。

☆運(yùn)用適當(dāng)?shù)挠|發(fā)因素。我們追求的很多目標(biāo)都是在潛意識(shí)中被觸發(fā)的——我們甚至沒有察覺到自己正在為之努力。你幾乎可以用任何事物來觸發(fā)別人潛意識(shí)中的目標(biāo)（就連一個(gè)字、一個(gè)物件都可以），只要對(duì)方能把事物與目標(biāo)聯(lián)系起來。

☆理念框定。仔細(xì)為一個(gè)情景設(shè)定框架能重塑人們對(duì)它的認(rèn)知，影響人們采納的目標(biāo)。當(dāng)我們面臨進(jìn)步的機(jī)會(huì)時(shí)會(huì)采取“進(jìn)步”型目標(biāo)；當(dāng)我們被與他人比較時(shí)會(huì)采取“表現(xiàn)”型目標(biāo)。收獲的機(jī)會(huì)能激發(fā)“進(jìn)取”目標(biāo)；失敗的危險(xiǎn)會(huì)激發(fā)“防御”目標(biāo)?？蚨ǔ鋈蝿?wù)的性質(zhì)能使他人自然而然地采納合適的目標(biāo)。

☆讓目標(biāo)蔓延。目標(biāo)是感染力極強(qiáng)的。每當(dāng)我們看到別人追逐某個(gè)目標(biāo)時(shí)都會(huì)得到強(qiáng)大的暗示，在潛意識(shí)中被觸發(fā)同樣的目標(biāo)。你可以有效地利用這個(gè)現(xiàn)象，用合適的榜樣（包括你自己?。┦鼓繕?biāo)蔓延——只要你設(shè)定的榜樣對(duì)別人來講也是正面形象。

9.☆決定具體行動(dòng)。你首先要決定達(dá)標(biāo)所需的具體步驟。避免模糊不清的內(nèi)容，例如“少吃點(diǎn)”“多學(xué)點(diǎn)”——你需要清晰、精確的目標(biāo)。建立類似于“每晚至少學(xué)習(xí)四個(gè)小時(shí)”的清晰計(jì)劃，你便對(duì)自己需要做什么以及達(dá)標(biāo)與否一目了然了。

☆決定時(shí)間和地點(diǎn)。接下來，決定做每個(gè)步驟的時(shí)間和地點(diǎn)。請(qǐng)盡可能做到詳細(xì)。這可以幫助你的大腦探測(cè)并抓住行動(dòng)時(shí)機(jī)——即便是在你的意識(shí)無暇顧及時(shí)。

☆整理出“如果……就……”計(jì)劃。把上述幾步整理成一句“如果……就……”式的陳述?！叭绻瞧饺胀砩?，我就在我的房間里學(xué)習(xí)至少四個(gè)小時(shí)?！比绻阍敢?，可以把這些陳述寫在筆記本里，或者重復(fù)說給自己聽，讓自己消化它。

☆瞄準(zhǔn)障礙。想想達(dá)標(biāo)路上有可能出現(xiàn)的障礙與誘惑。你要如何應(yīng)對(duì)？為你想到的每一點(diǎn)制訂一條“如果……就……”計(jì)劃。（“如果平日晚上朋友叫我出去玩，我就拒絕并告訴他們周末見?！保┻@使你提早制訂出最佳計(jì)劃，不論遇到何種情況都能保證你不偏離達(dá)標(biāo)的軌道。

10.好在當(dāng)自制力干涸時(shí)，你還可以運(yùn)用一些策略來控制對(duì)自制力的需求。首先，請(qǐng)記住物理定律：物體有保持其運(yùn)動(dòng)狀態(tài)不變的屬性，直到外力迫使它改變。其實(shí)人類行為也有同樣的屬性，你的行動(dòng)也是有慣性的，一旦你養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣就需要自制力來終止它。行為持續(xù)的時(shí)間越長(zhǎng)越難停止。

11.停止于開始前。當(dāng)自制力的庫存低時(shí)，學(xué)會(huì)運(yùn)用策略降低對(duì)它的需求是很重要的。請(qǐng)記住，徹底不做一件事永遠(yuǎn)比開始后再停止它要容易，也不需要那么強(qiáng)的意志。（徹底不碰薯片比只吃兩三片要容易得多。）其他可以幫助你的策略包括“為什么”式思維，強(qiáng)力度的“自我監(jiān)控”（以確認(rèn)自己沒有偏離目標(biāo)），以及鼓勵(lì)措施（比如報(bào)酬或獎(jiǎng)賞），它們都能激發(fā)你的動(dòng)力。

12.問問自己為何樂觀。假設(shè)你要去面試，而你覺得自己比其他應(yīng)聘者更具優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)思考你為何具有優(yōu)勢(shì)?；蛟S你可以一條條地寫下來，這樣能使你更充分地闡述原因。

其他人同樣也具有優(yōu)勢(shì)的可能性有多大？例如，如果你覺得自己聰明或是以好成績(jī)畢業(yè)于好學(xué)校，因此很有可能應(yīng)聘成功，那么請(qǐng)想想是不是有其他擁有同樣條件的應(yīng)聘者。你真的能脫穎而出嗎？這樣想實(shí)際嗎？ 現(xiàn)在該思考你如何控制成敗了。你能做什么來提高錄用概率？如何準(zhǔn)備面試以呈現(xiàn)最佳狀態(tài)？做什么才能使成功變成現(xiàn)實(shí)？采取措施確保成功，這樣你才能擁有真實(shí)、現(xiàn)實(shí)、應(yīng)有的樂觀，以助你展示最好的自己。我還想說兩點(diǎn)樂觀的危害——之前都提到過，但我覺得值得重申。首先，記住當(dāng)你在追求“防御”目標(biāo)時(shí)，請(qǐng)避免樂觀。每當(dāng)你面對(duì)與安危有關(guān)的目標(biāo)、當(dāng)你最想避免損失時(shí)，你最好常常想著哪里會(huì)出錯(cuò)，以此來獲取動(dòng)力，而不要信心十足地告訴自己一切都會(huì)很好。

13.用“如果……就……”計(jì)劃隨時(shí)識(shí)別并戰(zhàn)勝任何消極的想法。比如：“如果我開始懷疑自己，我就要告訴自己為何可以勝任。”如第八章中所述，這個(gè)技巧被證明對(duì)戰(zhàn)勝破壞性思維是極其有效的。持續(xù)運(yùn)用這個(gè)竅門能增強(qiáng)你對(duì)未來的樂觀展望。

14.別構(gòu)想成功畫面。取而代之，去構(gòu)想成功所需的步驟。僅僅想象自己沖過終點(diǎn)線的瞬間并不會(huì)帶你到達(dá)那里，但是想象跑步的戰(zhàn)略、可能遇到的障礙和應(yīng)對(duì)的方案不僅能使你更加自信，還能幫助你更好地準(zhǔn)備。這便是現(xiàn)實(shí)的樂觀了。

15.當(dāng)我們覺得事態(tài)不在控制之中時(shí)我們會(huì)悲觀甚至抑郁，反之，有控制能力時(shí)我們會(huì)更自信、更樂觀。所以當(dāng)你提出批評(píng)時(shí)，千萬確保不要?jiǎng)儕Z對(duì)方對(duì)自身表現(xiàn)的掌控感。當(dāng)對(duì)方表現(xiàn)不理想時(shí)，別讓他脫離了干系——不論這樣做是多么容易。

16.很不幸，有時(shí)學(xué)生或職員真的很努力卻還是未能達(dá)標(biāo)，此時(shí)我們尤其容易稱贊他們的努力，試圖安慰他們：“別難過，你盡全力了！”雖然這種反饋的意圖是好的，但你必須盡一切可能避免。首先，研究顯示，在努力沒有帶來相應(yīng)的結(jié)果時(shí)聽到對(duì)付出的贊賞更會(huì)讓人覺得自己笨——與你的意圖恰恰相反。當(dāng)認(rèn)真付出沒有得到相應(yīng)的成效時(shí)，避免任何贊賞的話語，把反饋焦點(diǎn)集中在純粹的信息上。哪里能夠做得不同？如果努力不是問題，那么往往低效策略是罪魁禍?zhǔn)?。更好的?jì)劃是否能幫得上忙？當(dāng)你的責(zé)任是給予反饋時(shí)，請(qǐng)你記得：幫助學(xué)生或職員找到改進(jìn)方式與意識(shí)到哪里出錯(cuò)同樣重要。

17.贊美必須真誠——或者至少聽起來是真誠的。

注意贊美不要過于概括化。（“你總是那么大方！”）這會(huì)使人很容易地舉出反例（“我總是給不足約定俗成的15%小費(fèi)，那算什么？”）所以盡可能地使贊美具體化。

當(dāng)你給予贊美時(shí)，切勿把對(duì)方與他人做比較。與第二條相似，與他人比較容易使我們從能力的角度看成就，從而忽略了更可控的因素，例如勤奮與方法。研究顯示，當(dāng)學(xué)生和職員明確得知自己的表現(xiàn)將被與他人比較時(shí)，他們更注重于表現(xiàn)自我——以證明自己的技能，而不是發(fā)展那些技能。