兩種定位的相關概念：
一、領導者定位：
1、如何建立領導者定位：搶先在某一品類中成第一；
2、保持領先的策略
不斷重復其"正宗\第一的概念；
抓住每一個機會；
3、如何保住領導者地位：
靠產(chǎn)品實力，弄清楚產(chǎn)品與公司的關系；
迅速反應，攔截競爭對手，利用多品牌攔截和更寬泛的名稱（站在潛在顧客理解的角度）
4、領先的好處：盈利能力及持續(xù)發(fā)展勢頭！
二、跟隨者定位：
1、跟隨者從研發(fā)、生產(chǎn)及廣告各方面都有弱項，不能跟風，除非領導者品牌還沒有建立起來；所以，做為跟隨者定位還是要“搶占第一”，但這個搶占第一要有逆向思維，尋找空位在本品類中進行填補；
2、跟隨者定位的案例：
尺寸定位：甲殼蟲；
高價定位；
低價定位；
其他定位（性別萬寶路香煙、年齡、經(jīng)銷方式紅99、特殊群體）
3、定位的陷阱
工廠陷阱（內(nèi)部視野，未從市場、顧客角度設計）
技術陷阱；
滿足所有人需求的陷阱
思考與行動
1、我的企業(yè)現(xiàn)在的機會點在哪里，屬于哪種定位？個人覺得是領導者定位，從品類上來講，已經(jīng)有多個第一；但這些第一不是直接與消費者有關系，所以要有所重點選擇！做宣傳！
2、從定位四個步驟來回顧，分析整個外部市場環(huán)境，確定“我們的競爭對手是誰，他的價值是什么？”接下來第2步是避開其在顧客心智中的強勢，確立本品牌優(yōu)勢位置，進行定位；3是為這一定位找到可靠的證明--信任狀；最后將這一定位整合進企業(yè)內(nèi)部運營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源（砸錢砸錢），以將這一定位植入顧客的心智。由此，企業(yè)是全國品牌，在每個區(qū)域競爭對手是不一樣的，那在目前我所在的區(qū)域，競爭對手是新一代，那我們的機會點就是一次性及產(chǎn)品；背書是有的，再從不同維度、渠道宣傳！這個可以和同事探討！
3、既然認為是領導品牌，那就要不斷重復，任何時候都要宣傳第一、正宗概念，用多個維度，從產(chǎn)品到呈現(xiàn)，感知方面宣傳！分階段、重點進鋪排！
