“一入運(yùn)營(yíng)深似海，文案傍身好作舟”——從事運(yùn)營(yíng)工作的各位小伙伴，對(duì)于這句話應(yīng)該是深有體會(huì)。

運(yùn)營(yíng)的很多工作都離不開文案。新聞稿，活動(dòng)策劃，微信，微博，用戶調(diào)研……繁雜的工作中，我們可能常常為了一句標(biāo)題而苦惱，為了一段話術(shù)而糾結(jié)。但是，運(yùn)營(yíng)小白不必灰心，這世上太多套路，文案怎么寫當(dāng)然也有套路。

套路1：引起注意——激發(fā)興趣——勾起欲望——促成行動(dòng)

我們正處于一個(gè)信息化的時(shí)代，如果想讓自己的文案讓受眾看到，那么——

1.首先要引起別人的注意，也就是奪得眼球。

2.進(jìn)而讓他產(chǎn)生“好奇”“疑惑”"震驚“等心理，這就激發(fā)了他進(jìn)一步了解的興趣。

3.從而按照你設(shè)計(jì)好的文案，一步步走進(jìn)“哇，我正好需要這款產(chǎn)品”“他說的好有道理”“原來是這樣”這樣的想法中。

4.最終采取行動(dòng)，或購(gòu)買產(chǎn)品，或參與活動(dòng)，或進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。

舉個(gè)栗子：蘇寧易購(gòu)上面的一組文案，用卡通人物和“打人”的概念，一下子把大家的注意力吸引過去 。接著就會(huì)想要了解，這是什么情況？——原來是“打折”啊。

適用對(duì)象：快消品、電商等行業(yè)。不需要過多的思考，即可做出決策

套路2：代入情景——引起矛盾——提出問題——給出解決方案

相對(duì)于第一個(gè)方法，這個(gè)套路顯得溫情得多，一開始都是顯得不那么像廣告。像一個(gè)朋友默默訴說，讓你感同身受，不得不點(diǎn)頭稱是。忽然，會(huì)提出一個(gè)矛盾所在。然后告訴你對(duì)應(yīng)的解決方案，水到渠成完成文案所要達(dá)成的效果。

舉個(gè)栗子：這支步履不停的廣告就是這樣風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)圈，躍居女裝網(wǎng)店第一品牌的。

1.代入情景：白領(lǐng)和背包客不同的生活狀態(tài)

2.引起矛盾：引發(fā)白領(lǐng)的羨慕嫉妒恨

3.提出問題：要走出去才能改變自己

4.給出解決方案：走出去你可能需要一雙鞋，才能步履不停

適用對(duì)象：文藝小眾品牌，感性訴求，尤其是面向年輕人或母親等女性角色的品牌，尤其好用

套路3：結(jié)構(gòu)化，針對(duì)所有問題依次解答

這個(gè)套路相對(duì)來說就顯得邏輯性更強(qiáng)了。需要受眾在做出相關(guān)決策時(shí)面臨的問題一一列出，并一一給予解答，感覺像是科普，但其實(shí)是一種高明的“洗腦”。

舉個(gè)栗子：饅頭商學(xué)院的課程推送文章《日更選題想破頭？4招，教你找到最容易做成爆款的好選題》，在引題之后，依次分為以下章節(jié)：

1.導(dǎo)師介紹；2.課程大綱；3.部分課程精彩PPT展示；4.課程費(fèi)用；5.報(bào)名方式；6.報(bào)名須知

——這就是在依次打消課程購(gòu)買者的疑慮，從而促成購(gòu)買行為

適用對(duì)象：科技數(shù)碼、軟件產(chǎn)品、培訓(xùn)咨詢、健康醫(yī)療等領(lǐng)域，一般需要理性思考才能做出決策

以上就是文案寫作的三個(gè)套路了，學(xué)習(xí)之后你并不能立馬變身小馬宋、李叫獸，但至少你距離文案大神又近了一步。

掌握了基本的文案寫作方法，多學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文案，并加以適當(dāng)?shù)木毩?xí)，你一定會(huì)離升職加薪又近了一步！

（根據(jù)三節(jié)課《運(yùn)營(yíng)P1課程》黃有璨老師課程整理）