想到之前學銷售課程里面有一句話說的非常實在：這是世上最難的事情，就是將自己的思維裝到別人的腦子里；將別人口袋里面的錢裝到自己的口袋里面?。

如果我們仔細觀察身邊周圍發(fā)生的成交故事，就能發(fā)現(xiàn)他背后有是有一定邏輯的。比方說從購買蚊香中學銷售，從購買現(xiàn)場課程中學習銷售?。

那我們?yōu)槭裁磿徺I呢？是因為我們可以從中得到滿足感，認同感，優(yōu)越感和落伍感4種感受。影響我們做出購買產品邏輯如下：?

第一，價值感知。所購買的產品和內容，可以用在生活、工作中的什么場景，能幫他解決什么問題，能帶給他什么好處?？

第二，信任感知。這個產品，有品質保證嗎？其他人評價如何?？

第三，成本感知。這個產品和其他產品比較有價格優(yōu)勢嗎？有優(yōu)惠嗎？?

第四，情緒感知。不買它，我會失去什么？我會后悔嗎？比如拿購買電蚊香舉例。

了解人們購買商品背后的邏輯，那接下來看看讀者閱讀文章背后的邏輯，雖說購買產品不一樣，但最核心的邏輯點還是相通的?。

1、目標。吸引用戶看到，點贊，留言或者轉發(fā)。

2、策略。與我相關，對我有用，情緒共鳴，替我說話?。

3、行動。①立志雞湯，②暖心故事，③愛情、親情或友情?，④干貨。

4、驗證。①打開率，②點贊率，③留言率，④轉發(fā)率。?

世間的萬事萬物都存在一定的規(guī)律，只要我們用心去觀察，一定會發(fā)現(xiàn)這其中的規(guī)律?。