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黑格爾說：
“凡是合乎理性的東西都是現(xiàn)實的；凡是現(xiàn)實的東西都是合乎理性的?！?/p>
很多人會產(chǎn)生疑問，日常生活中，我們都是以“理性”的方式采取行動嗎？
比如：菜市場大媽炒股、年輕人追捧網(wǎng)紅店、全家排隊搶購限量商品——這些行為是“理性”，還是“非理性”？它的背后隱藏著怎樣的邏輯？
對此，經(jīng)濟(jì)學(xué)家約翰·穆勒給出了“理性選擇”的定義：
“個人總是在他們既有的知識范疇內(nèi)，以最少的勞力和物質(zhì)犧牲，獲取最多的需要、便利和享受?！?/p>
換言之，理性選擇就是人類在有限信息和認(rèn)知約束下，以最低成本尋求最大滿足的本能智慧。
1.理性選擇的核心：過程比結(jié)果更重要
柏拉圖曾說：“未經(jīng)審視的生活不值得過?！比欢?，如果我們真的按經(jīng)濟(jì)學(xué)說的“理性選擇”采取行動，就一定會讓我們得到想要的結(jié)果嗎？
事實往往并非如此。
網(wǎng)友@曉分享了自己與同事A投資的小故事。2022年，他仔細(xì)研究了新能源汽車行業(yè)，分析了多家公司的財報，并且考慮了政策支持力度，最終選擇了當(dāng)時看起來最有潛力的蔚來股票。
盡管@曉做了所有“理性”的研究，但隨后的股價波動仍然讓他損失巨大。
與此同時，他的同事A僅僅因為“看到同事都在買”特斯拉股票，他就跟風(fēng)買了，結(jié)果收益頗豐。
誰的決策更理性？
我們可以看到：@曉的決策過程符合理性選擇的標(biāo)準(zhǔn)，但結(jié)果卻是投資失??；同事A的決策過程缺乏系統(tǒng)分析，卻收益頗豐。
為什么會這樣呢？
《成為更理性的人：經(jīng)濟(jì)學(xué)就是權(quán)衡取舍》一書中說：經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維方式不一定會為你帶來好處，但是你的生存本能卻會迫使你以這樣的方式生活。
書中指出，理性與否的關(guān)鍵在于決策過程是否基于"成本-收益"的權(quán)衡，而非結(jié)果是否如愿以償。
同事A知道自己不懂炒股，在現(xiàn)有條件下他覺得跟隨“大部分人”走大致不會錯，這就是他在基于"成本-收益"的權(quán)衡之后做出的理性行為。
有道是“莫以成敗論英雄”，同理，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中也是“莫以輸贏言理性”。
因為理性選擇并不等同于成功，它只是描述了我們?nèi)绾卧诓淮_定的世界中盡力而為。記住，只要在選擇的過程中我們做出了權(quán)衡取舍，那就是理性選擇。
2. 隨大溜：不確定時代的智慧策略
常言道：“謀事在人，成事在天?！泵鎸?fù)雜多變的世界，承認(rèn)自己的無知是一個人最大的智慧。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家在談及“非理性”時，常常會講到菜市場大媽跟風(fēng)買股票的故事。大意是當(dāng)股票市場處于牛市的時候，很多不懂股票的人看到別人賺錢，也一窩蜂地涌入股市購買股票。
菜市場大媽的行為是理性的，還是非理性的呢？這是一種典型的隨大溜行為。
所謂隨大溜行為，就是當(dāng)有人問你“為什么要這么做”，你會回答：“因為別都這么做?！薄安恢雷约簯?yīng)該做什么，看到別人都在做類似的事，于是自己也跟著做?！?/p>
這種做法給人的第一感覺好像是不理性的，因為你說不出這樣做的理由，也似乎證明了你做事不經(jīng)大腦，只是看別人怎么做，你就跟著做。
其實，不然。實際上，“隨大溜”是人類在漫長進(jìn)化中形成的“高效學(xué)習(xí)機(jī)制”----模仿。經(jīng)濟(jì)學(xué)說：這種追隨群體的行為，不僅讓我們節(jié)約了學(xué)習(xí)的成本，而且還能讓個人做出最有可能符合自身利益的選擇。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來思考，模仿這類隨大溜行為是一種降低成本的選擇行為。當(dāng)我們面對陌生事物時，觀察多數(shù)人的選擇成為降低決策成本的最佳途徑。
例如：
我們第一次上某餐館吃飯，不知道大廚的廚藝如何，偏辣，還是不辣？偏咸，還是偏清淡？哪道菜的味道好，哪道菜有嚼勁，哪道菜酥軟......
我們一概不知，但我們會下意識地觀察周圍人點(diǎn)了什么，然后跟隨多數(shù)人的選擇。這種隨大溜的選擇就成為我們最理性的決策。
所以說，隨大溜不僅不能說是非理性行為，相反，身處一個充滿不確定性的世界中，這是知識有限、信息不足的個人，所能做出的最為明智的選擇。
老話說“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”就是這個道理。
3.經(jīng)濟(jì)人：植根于人性的生存本能
經(jīng)濟(jì)學(xué)中有個專業(yè)名詞，叫作“經(jīng)濟(jì)人”?！敖?jīng)濟(jì)人”是指一個完全理性、只追求自身經(jīng)濟(jì)利益最大化的抽象決策者。
比如：大文豪查爾斯.狄更斯的小說《艱難時世》中，那位天天盯著度量衡、背著乘法表、算計得失的葛雷梗。
在他眼中，人與人之間的一切關(guān)系都可以折算為金錢，連自己的子女都是籌碼，人世間一切浪漫的、富于詩意的東西都被冷冰冰的利益計算所淹沒。
再比如：莎士比亞的《威尼斯商人》中放高利貸的夏洛克，巴爾扎克的《人間喜劇》中的葛朗臺，錢鐘書的《圍城》里的李梅亭，這些人物都是文學(xué)作品里的著名“經(jīng)濟(jì)人”形象。
看到這些人物形象，你是不是也覺得“經(jīng)濟(jì)人”就是唯利是圖的自私者”？然而，經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，實際上，經(jīng)濟(jì)人只是對人類趨利避害本性的描述。
因為在千萬年的進(jìn)化過程中，“以最少的代價獲取最多的享受”，已經(jīng)變成我們生存本能的一部分。
這就是“經(jīng)濟(jì)人”，同時，這也是最基本的人性，這種本能已經(jīng)深植于我們的基因中。
例如：嬰兒在學(xué)會說話前就會進(jìn)行成本-收益分析。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)哭泣能更快地獲得關(guān)注和食物時，他們會增加哭泣的頻率；當(dāng)發(fā)現(xiàn)微笑更能獲得正面回應(yīng)時，他們會更多微笑。
這種看似簡單的行為調(diào)整背后，其實就是最原始的理性選擇機(jī)制。理性選擇不是后天習(xí)得的技能，而是我們與生俱來的生存工具。
正如亞里士多德所說：“人是理性的動物?！?/p>
4.
經(jīng)濟(jì)學(xué)大師弗里德里?！す苏f：通往地獄的道路往往由善意鋪就，而最危險的自負(fù)，是認(rèn)為我們可以完全掌控自己的命運(yùn)。
“理性選擇”并不能保證你永遠(yuǎn)做出正確的選擇，但它是人類在有限信息和認(rèn)知約束下，以最低成本尋求最大滿足的本能智慧。
所以，
“理性選擇”的核心是成本-收益的權(quán)衡過程，而非結(jié)果的成敗；
“隨大溜”（模仿）是在不確定環(huán)境中降低決策成本的高效策略，而非“無腦”行為；
總之，理性選擇是根植于人性的本能，是進(jìn)化賦予我們的生存智慧。
理解了“理性選擇”的內(nèi)涵，我們就能跳出以成敗/輸贏論英雄的思維局限，不再糾結(jié)結(jié)果會如何，而是，選擇目標(biāo)，預(yù)算成本，然后勇敢行動，創(chuàng)造自己想要的幸福人生。
記住，想得再多，不行動，都是空想，唯有采取行動，才會有答案。
寫在最后，愿你們朝著夢想，勇敢前行，成就自己的美好人生。
閱讀隨筆，與友共勉。（網(wǎng)絡(luò)圖片，如侵刪）
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