001對比

你有我也有，實際上是同一件品質(zhì)的東西，卻由于心理上的不平衡，導(dǎo)致了比對。

002互惠

讓步不等于虧欠感，在接受恩惠的同時要懂得知恩圖報，但若有一些別有所圖，那就置之不理。

003承諾

在自我認(rèn)識的世界里，為了維護(hù)自己的性格，迫使我們接受一些不必要的請求，去實現(xiàn)言行一致的舉動。

004認(rèn)同

有時候無意識條件反射式的行為會影響我們本質(zhì)的思考，喜歡湊熱鬧、隨大流是表現(xiàn)形式之一。

005喜好

名人效應(yīng)帶來的價值屈指可數(shù)，這也是我們?yōu)楹卧敢庾鏊麄兊闹覍嵎劢z，自覺地充當(dāng)護(hù)花使者。

006權(quán)威

不管在職場還是生活中，總是喜歡挑戰(zhàn)自己和他人的底線，若不發(fā)生點什么，那是不可能的。

007稀缺性

物依稀為貴，道理大家都懂，可我們總是為了那一點執(zhí)念，放棄原則，發(fā)生行為上的改變。

008拋低球

在環(huán)境的驅(qū)使下，我們不得不做出改變，這也是為什么商家先拿免費小利的活動來吸引我們，后期再不停地進(jìn)行推銷，同時價格再昂貴，但為了面子，我們還是愿意選擇去購買。

009捷徑

“術(shù)業(yè)有專攻”，在不同的領(lǐng)域里每個人都有自己的優(yōu)勢，若想走得更快、更遠(yuǎn)就必須去跨越從未接觸的事物。

010自動反應(yīng)

時間一長，我們就會出現(xiàn)思維定式，不愿去創(chuàng)新，只是覺得這種方法技能就是最好的，會促使我們產(chǎn)生依賴，習(xí)慣以前的所有。