小知識分享：
1. 百度賬號的分類：
2. 百度開戶主要有以下幾種方式：
百度推廣流程
一．推廣前
1. 資質(zhì)準備
（1）地域政策：
需要了解當(dāng)?shù)氐匿N售體系和地域政策，包括首次預(yù)存款、服務(wù)費收費標(biāo)準，這些不同地區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)夭煌?jīng)濟水平都有所差距。另外，這里需要特別注意的是不能跨地域開戶。例如深圳地區(qū)的企業(yè)（一般以營業(yè)執(zhí)照注冊所在地為準），不能找江西地區(qū)的百度代理商開戶。
特別提醒，如果非KA客戶，強烈建議直接找當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商開戶，謹防“包年競價”等騙局。
（2）開戶資質(zhì)：
在百度進行搜索推廣必須要具備開戶資格，包括營業(yè)執(zhí)照、ICP備案、網(wǎng)站、法人身份證復(fù)印件、稅務(wù)登記證等。特殊行業(yè)需準備所處行業(yè)的特殊資質(zhì)，例如：醫(yī)療行業(yè)需要準備醫(yī)療許可證
（3）開戶賬號申請
有三種方式：聯(lián)系百度客服
通過中介代理開通
免費注冊（e.baidu.com）
（4）信息審核
開戶之后，百度要對賬戶里面的基本信息進行審核，審核通過之后才能開始進行推廣，審核的內(nèi)容包括營業(yè)執(zhí)照、公司主體、從業(yè)資質(zhì)、ICP備案、公司所在地、聯(lián)系人信息、網(wǎng)站URL和網(wǎng)站內(nèi)容等。
TIPS：普通行業(yè)只需要營業(yè)執(zhí)照掃描件或照片，以及網(wǎng)站的企業(yè)ICP備案即可，特殊行業(yè)需要特殊資質(zhì)，例如食品保健品行業(yè)，醫(yī)療行業(yè)等。
（5）給賬戶充錢
首次開戶僅需繳納基本預(yù)存推廣費用6000元，專業(yè)服務(wù)費1000元，（服務(wù)費和基本預(yù)存推廣費根據(jù)地區(qū)情況可能有所變動，具體費用由客戶和服務(wù)提供方另行約定）
開通服務(wù)后，客戶自助選擇關(guān)鍵詞、設(shè)置投放計劃，當(dāng)搜索用戶點擊客戶的推廣信息訪問企業(yè)網(wǎng)站時，系統(tǒng)會從預(yù)存推廣費中收取一次點擊的費用，每次點擊的價格由客戶根據(jù)自己的實際推廣需求自主決定，客戶可以通過調(diào)整投放預(yù)算的方式自主控制推廣花費。
2.物料準備
（1）搭建推廣計劃
在搭建推廣計劃時，我們一定要想清楚，這個計劃中到底是以什么營銷策略來建。
舉個例子：一家做電池生產(chǎn)廠家，主要是批發(fā)為主，客戶為全國，有多種類別。
那么就有了一個大概思路，到底是以地區(qū)來進行投放還是以產(chǎn)品類別進行投放?
這里給出的建議就是，如果產(chǎn)品的類別多，而且其各不相同的話，建議以產(chǎn)品的類別建計劃。如果是有產(chǎn)品的類別少，但對全國不同地區(qū)的話，不妨就以地區(qū)來建計劃。
（2）計劃單元劃分
單元就是對該計劃進行細分，比如汽車電池計劃中，就有：廠家單元，地區(qū)單元，價格單元，型號單元，長尾詞單元，疑問詞單元等等，這樣更加方便的管理和優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)。
一個百度推廣賬戶可以創(chuàng)建100個推廣計劃;每個推廣計劃中可以創(chuàng)建1000個推廣單元;每個推廣單元中最多可以添加5000個關(guān)鍵詞和50條創(chuàng)意。
（3）關(guān)鍵詞選擇和匹配
關(guān)鍵詞選擇
關(guān)鍵詞的選擇定位決定競價廣告是否能做成功，起到核心的決定因素，關(guān)鍵詞的選擇分熱詞和長尾詞二部分組成。
遵循的幾個原則：
a 搜索量大
b 購買意愿需求大
c 和自己的業(yè)務(wù)相關(guān)
使用百度關(guān)鍵詞工具以及一些搜索量比較大的關(guān)鍵詞對關(guān)鍵詞進行擴充，從眾多關(guān)鍵詞中篩選出適合投放的關(guān)鍵詞進行添加。關(guān)鍵詞可以按照產(chǎn)品詞、企業(yè)詞、行為詞、品牌詞等這幾類來劃分。
關(guān)鍵詞匹配
匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會導(dǎo)致關(guān)鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費。
（4）創(chuàng)意撰寫
創(chuàng)意是我們展現(xiàn)在用戶面前的推廣內(nèi)容，包括標(biāo)題，描述，訪問URL和顯示URL。因此創(chuàng)意創(chuàng)意撰寫需要注意以下幾點要求：
a 創(chuàng)意標(biāo)題要簡明精煉，包含關(guān)鍵詞(關(guān)鍵詞最好是出現(xiàn)兩次)，然后給關(guān)鍵詞插入通配符(飄紅)。
b 創(chuàng)意內(nèi)容撰寫首先要圍繞單元主題撰寫，其次突出產(chǎn)品特點及公司優(yōu)勢等。最好能夠包括促銷、價格等內(nèi)容，包含的內(nèi)容信息越具體更加吸引網(wǎng)民的需求。
c 適當(dāng)添加符合語法的“!, ? -”等英式標(biāo)點符號。
d 創(chuàng)意內(nèi)容最好出現(xiàn)四個以上關(guān)鍵詞，并且給關(guān)鍵詞飄紅。
e 一個單元至少寫兩條與關(guān)鍵詞密切的創(chuàng)意。通過一星期觀察創(chuàng)意的表現(xiàn)，修改創(chuàng)意不佳的創(chuàng)意。
f 創(chuàng)意報告寫好了，不要忘記加上訪問URL和顯示URL地址。
（5）關(guān)鍵詞出價
關(guān)鍵詞出價直接影響著百度首頁上的排名，怎么樣才能把握好關(guān)鍵詞的價格。有兩種辦法。
a 把關(guān)鍵詞出到一個最高價格，然后根據(jù)推廣實況工具來確定出價的排名，如果你出價低了排名靠后，你就適當(dāng)調(diào)高關(guān)鍵詞的價格。
b 從統(tǒng)計報告來分析，假設(shè)我每天訪問“婦科炎癥”這個關(guān)鍵詞人數(shù)有500個，每天有效咨詢?nèi)藬?shù)為10個，成交比例就是500/10=50，也就是說每50個人訪客有一個是有效咨詢的。如果每個咨詢有效人數(shù)利潤為100元，那么我們每天能夠承受的“婦科炎癥”點擊價格就是100/50=2元，這樣一來設(shè)置關(guān)鍵詞價格時候自己心中就有一個大概的價格底線。
二．推廣中
1. 物料上傳并審核
將準備好的物料上傳到賬戶中。比較小型的賬戶，賬戶層級不那么復(fù)雜龐大，關(guān)鍵詞數(shù)量較少的，可以直接在百度的系統(tǒng)中進行操作（推薦客戶端里面直接搭建）；
比較大型的賬戶一般都是現(xiàn)將推廣物料在Excel中編輯好之后，再使用推廣客戶端來進行物料的上傳（批量上傳）。
審核包括系統(tǒng)審核和人工審核兩個環(huán)節(jié)。
所有的物料都需要經(jīng)過系統(tǒng)的審核，系統(tǒng)會設(shè)置一個敏感層，包括黑名單和一些不宜推廣的非法內(nèi)容，如果關(guān)鍵詞和創(chuàng)意不觸碰這些敏感內(nèi)容，系統(tǒng)就會讓它們直接上線生效（雖然是直接，但是實際情況也要幾分鐘乃至幾小時）。
如關(guān)鍵詞和創(chuàng)意觸碰敏感層時，就會進入到人工審核。正常情況下，審核時間為1~2個工作日。
但是有些賬戶可能物料比較多，關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的數(shù)量都比較龐大，上傳和審核的時間可能就會相對長一些，所以上傳這種大賬戶，為了避免偶爾可能會發(fā)生的系統(tǒng)擁堵，上傳速度慢的情況，建議提前進行上傳工作，把時間安排的充裕一些，上傳之后耐心等待系統(tǒng)審核，審核通過之后就可以正常上線推廣了。
2. 物料狀態(tài)檢查
（1）賬戶基本設(shè)置檢查
包括賬戶和各計劃的預(yù)算設(shè)置、推廣地域的設(shè)置、推廣時段的設(shè)置和IP排除的設(shè)置等。
（2）關(guān)鍵詞狀態(tài)檢查
關(guān)鍵詞的狀態(tài)可以體現(xiàn)當(dāng)前關(guān)鍵詞的推廣情況，共包括以下7種狀態(tài)：
a有效：
表示關(guān)鍵詞當(dāng)前可以推廣，但推廣結(jié)果能否正常上線展現(xiàn)由賬戶、推廣計劃、推廣單元、關(guān)鍵詞/創(chuàng)意等各層級的狀態(tài)共同決定。
b不宜推廣：
表示關(guān)鍵詞因不符合推廣標(biāo)準而無法正常推廣。系統(tǒng)將告知不宜推廣的具體原因，需要據(jù)此修改關(guān)鍵詞或其相關(guān)信息，修改完成后系統(tǒng)將重新審核關(guān)鍵詞。
c暫停推廣：
表示關(guān)鍵詞設(shè)置了暫停，此時關(guān)鍵詞將無法正常推廣，直至點擊“啟用”來取消該關(guān)鍵詞的暫停。
d搜索無效：
表示關(guān)鍵詞的出價低于最低展現(xiàn)價格，無法獲得展現(xiàn)機會。競價員可通過優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度或提高關(guān)鍵詞出價來獲得展現(xiàn)機會。
e待激活：
表示關(guān)鍵詞是由百度客服為您創(chuàng)建。競價員激活這些關(guān)鍵詞后，關(guān)鍵詞即可推廣。在“賬戶設(shè)置”中，可以進行關(guān)鍵詞/創(chuàng)意的激活時長設(shè)置。
f搜索量過低：
關(guān)鍵詞因搜索量過低，被系統(tǒng)暫停推廣。當(dāng)更多網(wǎng)民開始搜索這個關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會自動恢復(fù)推廣。競價員可暫時保留這些關(guān)鍵詞，以等待更多的網(wǎng)民搜索。同時，競價員可通過系統(tǒng)中的關(guān)鍵詞推薦工具，選擇其它能帶來豐富流量的關(guān)鍵詞。
g審核中：
表示系統(tǒng)正在對關(guān)鍵詞進行審核，通過審核的關(guān)鍵詞才能正常推廣。
（3）創(chuàng)意狀態(tài)檢查
關(guān)鍵詞的狀態(tài)可以體現(xiàn)當(dāng)前創(chuàng)意的推廣情況，共包括以下7種狀態(tài)：有效、不宜推廣、暫停推廣、審核中、待激活、部分無效、有效-移動URL審核中，其具體含義同關(guān)鍵詞狀態(tài)相同，可參考關(guān)鍵詞狀態(tài)。
3.推廣位置檢查
關(guān)于推廣位置的檢查，主要有以下兩種方法。
（1）搜索前臺或推廣實況工具
如果查看的是本地的投放情況，可以通過前臺搜索來進行查看，也可以通過推廣實況查看；如果是查看外地的排名情況，只能通過推廣實況查看。但是因為百度存在個性化的排名展示，所以每個人看到的推廣結(jié)果為止可能都不一樣。不一樣不代表排名不真實或者不準確，這只是個性化展示的問題。
（2）關(guān)鍵詞報告
在關(guān)鍵詞報告中可以看到關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、消費和CPC狀態(tài)等信息。在推廣的初期需要頻繁查看報告，尤其是賬戶中消費和點擊量排在前面的關(guān)鍵詞，看看他們的整體情況是不是正常。
4.有效點擊
下面要特別說明一下“有效點擊”這個概念：有效點擊是指用戶點擊進入著陸頁面后，可以看到頁面100%的展示，也就是看到完全打開的頁面。這樣的點擊才算做是有效點擊。
（1）網(wǎng)站打開速度很慢
實驗數(shù)據(jù)表明：一個用戶能夠忍耐的頁面打開時間為6~8秒，如果一個頁面8秒內(nèi)還打不開，多數(shù)用戶就會失去耐心，直接關(guān)閉頁面。
如果著陸頁制作的很炫，采用了Flash等形式，由于頁面太大，不便于打開，打開的速度很慢，會導(dǎo)致頁面不能夠100%打開完全展示。所以在推廣的同時，一定要注意檢查著陸頁的連通性和打開速度。注意，如果網(wǎng)民點擊了廣告，網(wǎng)站打不開還是會扣費的。
（2）URL出錯
點擊廣告，頁面打不開、404頁面等錯誤頁面，屬于無效點擊。這邊提醒下，雖然系統(tǒng)會自動巡查推廣URL的連通性，但是系統(tǒng)并不是非常智能，也沒有每時每刻巡查，所以一定要自己注意URL的打開情況。
（3）惡意點擊
百度有反作弊系統(tǒng)，會屏蔽由于各種原因引起的無效點擊，只對有掉點擊收取費用，過濾詳情請見商盾無效點擊過濾報告。
三．推廣后
1.流量測試
競價上線后，通常會做7天的流量測試，觀察帳戶的整體情況，以及時對帳戶做出調(diào)整和優(yōu)化，以便達到預(yù)期的效果。
測試流量前每日需要查詢3次排名分別為早、中、晚；每日需要分析兩次搜索詞報告、關(guān)鍵詞報告以便時時優(yōu)化帳戶。
2.數(shù)據(jù)分析
測試完流量后，將7天數(shù)據(jù)匯總，分析流量質(zhì)量與布局。
3.賬戶維護
搜索推廣是一個不斷優(yōu)化的過程，并不能一蹴而就，測試流量時整理好的關(guān)鍵詞、創(chuàng)意并非適合后期的帳戶優(yōu)化，競價員可根據(jù)實時流量進行優(yōu)化帳戶。
