1、在拜訪(fǎng)前沒(méi)有做任何的鋪墊工作，害怕自己不受歡迎，所以見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候顯得十分拘謹(jǐn)!

2、事先沒(méi)有做任何準(zhǔn)備工作，對(duì)客戶(hù)毫不知情，心里沒(méi)底自然就會(huì)緊張!

3、對(duì)此次拜訪(fǎng)期望值過(guò)高，惟恐失敗，所以緊張!

4、有自卑心理，對(duì)銷(xiāo)售工作沒(méi)有正確的認(rèn)識(shí)，見(jiàn)到對(duì)方老總覺(jué)得低人一等，變得膽怯!

5、總想說(shuō)服對(duì)方，但是又沒(méi)有足夠的把握，尤其是在見(jiàn)到對(duì)方有明顯的優(yōu)勢(shì)時(shí)便自慚形穢，所以發(fā)揮失常!

針對(duì)以上這些情況，我有幾點(diǎn)建議：

1、不要貿(mào)然拜訪(fǎng)，事先最好是有過(guò)電話(huà)接觸，并且是經(jīng)過(guò)對(duì)方的認(rèn)可，這樣的會(huì)面方不會(huì)顯得尷尬!

2、通過(guò)事先的電話(huà)或其他方式的聯(lián)系，盡量多地搜集一些客戶(hù)的資料，做到有備而戰(zhàn)，有針對(duì)性地為對(duì)方設(shè)計(jì)產(chǎn)品類(lèi)型，估算出對(duì)方的消費(fèi)層次，這也是對(duì)客戶(hù)的一種尊重!

3、保持平常心態(tài)，房子不是一天蓋起來(lái)的。在客戶(hù)沒(méi)有產(chǎn)生足夠的興趣之前，不要想成交的事情，把每一個(gè)步驟都做塌實(shí)!

4、這個(gè)社會(huì)就是相互服務(wù)，缺了誰(shuí)也不行，對(duì)方職務(wù)再高，也是象你一樣一刀一槍拼出來(lái)的，用不著自卑。

5、客戶(hù)不傻，咱的三寸不爛之舌派不上用場(chǎng)。最好是以一種服務(wù)對(duì)方的心態(tài)來(lái)打動(dòng)對(duì)方，這樣的工作會(huì)好做一些。幫助別人通常是不會(huì)緊張的!

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