1.窗簾門店是在一個小鎮(zhèn)上，主要客戶呢，以農(nóng)村和鎮(zhèn)上的為主。競爭對手就有十家。我呢去年才開的店而且還是小白，但是我的優(yōu)勢就是，我做做過服裝設(shè)計，在款式和面料搭配要新穎一些，再就是面料較多，顏色相對比競品的要豐富很多。我平時做生意還算熱情也還蠻有耐心也很真誠，所以很多年輕人喜歡到我家做窗簾。生意呢，不好也不壞。轉(zhuǎn)介紹的不多。因為價格相對競品的要高一些。因為大多數(shù)人不看品質(zhì)，只看總價格。再就是我的位置也不是特別好，我的店開得比較晚，很多人都不知道還有我這么一家店就下了訂單。我這條街上呢，有四家，有兩家的生意做得最好的，這兩家呢，都是做了快十年的了。有一定的客戶基礎(chǔ)。二他們的做得便宜啊。從面料來說，他們的面料要比我們家的平均都要便宜幾塊錢一米呢，顏色也還蠻好看，只是面料認(rèn)真的摸起來，會溥一些，他們會說，溥好啊，人家都要溥的好清洗啊，很會激發(fā)自身優(yōu)勢哈。輔料他們也是用最便宜的，這些他們都不給客戶談，只是用這些便宜貨，但總價格呢，就會便宜很多。這樣就會容易有轉(zhuǎn)介紹。他們這樣做最多只有30%的利潤空間，但他們什么東西都做得簡單便宜，在做工上就要省一些時間成本。相對我們做款式的，用的時間成本就要高一些。正如老大說，有多少優(yōu)勢就會有多少勢。因為我們都是純手工的東西。在我看來30%利潤空間，生存真的好困難。

難道我也像他們一樣做，降低品質(zhì)，以價格取勝嗎？但是我也沒有那種底品質(zhì)的貨源??！降低品質(zhì)就可以勝嗎？不可能？之前要是我跟他們一樣做，也許我就會沒有生存空間吧！

之前就是因為有些客人在他們那店一路看過，都不滿意，才會往下走的，才能走到我們家來。

答：妹妹好

1、你說在鎮(zhèn)子上開店，客戶群肯定是價格第一，款式第二來，因為他們消費能力有限，櫥柜案例已經(jīng)說得非常明白了；

2、為了更好迎合客戶需求，你要調(diào)整貨源檔次，以中低端為主了，凡是相對高端的產(chǎn)品，就是不走量，依云礦泉水就是賣不過怡寶、哇哈哈呀；

3、不能怪客戶，也不能怪競品，競品或許之前也是跟你一個想法呢，但市場不接受，只能做調(diào)整；

4、你現(xiàn)在要做的是，輔料這些用便宜貨，把整體價格降下來一些，增加競爭力，今后逐步調(diào)整貨源檔次；

5、鎮(zhèn)子市場容量有限，做中高端沒有出路的，如果你開在地級市，當(dāng)然OK啦；

6、多加強(qiáng)產(chǎn)品配套設(shè)計吧，比如，增加燈罩、靠枕這類軟裝，配合窗簾款式

微信：語竭詞窮