在之前的文章里面，我寫了自己從電商運營轉(zhuǎn)為增長黑客。

為什么要做增長黑客呢？

隨著微信流量紅利逐步褪去，野蠻生長的互聯(lián)網(wǎng)時代接近尾聲。

而用戶增長的需求更加強烈，各個企業(yè)為了流量"斗智斗勇",紛紛開始尋求更科學(xué)、更高效的方法，來刺激新一輪的業(yè)務(wù)增長?！痹鲩L黑客“成為了一個熱門的話題，越來越多的人開始關(guān)注增長黑客理論，并嘗試落地到國內(nèi)的環(huán)境中。

增長黑客（Growth Hacking），它指的是一種用戶增長的方式，說的直白一點，就是通過某些手段和策略幫助公司形成快速成長。對創(chuàng)業(yè)公司、特別是初創(chuàng)公司來說，在沒有廣告預(yù)算、市場營銷活動以及市場推廣專員的情況下，Growth Hacking 也可以獲得良好的效果。

這里說的“某些手段”是哪些手段呢？有兩張圖我特別喜歡，放在下面。這也是我為什么喜歡做“增長黑客”的原因。“增長黑客”要求人的是一種復(fù)合競爭力，產(chǎn)品、技術(shù)、營銷、市場分析、市場等各種知識都要求精通。這對個人成長、團隊成長都非常有幫助。

國外版：

國內(nèi)版：

最常用的增長模型—AARRR用戶模型

而增長黑客最常用的增長模型就是AARRR用戶模型， 相信很多人都看過下面用戶增長漏斗圖：“獲取（Acquisition）”、“激活（Activation）”、“留存（Retention）”、“傳播（Referral）”、“收入（Revenue）”。

而當(dāng)前國內(nèi)微信環(huán)境下流量競爭非常激烈，有時候連“留存”環(huán)節(jié)都直接忽略，直接“激活”就轉(zhuǎn)化，“網(wǎng)易內(nèi)部復(fù)盤課”為例。

• 海報-獲客環(huán)節(jié)：提煉產(chǎn)品最核心的賣點，吸引用戶掃碼。

• 用戶進入登陸頁-激活環(huán)節(jié)：承載本次活動最核心功能，購買與分銷。

• 用戶進入購買流程—獲取收入環(huán)節(jié)：直接完成收入轉(zhuǎn)化。

• 用戶生成分銷海報—傳播環(huán)節(jié)：有些用戶不賣課，只為“湊個熱鬧”，生成自己的分銷海報，進行二次傳播。

  
  

如何做好“增長黑客”？

當(dāng)前增長黑客早已經(jīng)不是一個單打獨斗的獨行俠形象，而是轉(zhuǎn)變?yōu)橛畜w系、有模型、強調(diào)試驗、追求結(jié)果、以團隊的形式來推動增長。我們公司現(xiàn)在就是由一個10個人的小團隊在負責(zé)增長。

之前Growing IO 在增長大會上，有個觀點，我特別認同：整個增長黑客團隊就是在做一件事情——試驗，循環(huán)改善指標(biāo)。

從增長指標(biāo)開始找到小的聚焦領(lǐng)域，產(chǎn)生想法、上線試驗、分析數(shù)據(jù)、應(yīng)用結(jié)果，不斷循環(huán)，直到你的指標(biāo)有一定改善。美國的某一個增長團隊，在10周內(nèi)做了122個試驗，每一個試驗帶來的結(jié)果都不是很大，但是這122個試驗的累計結(jié)果使關(guān)鍵指標(biāo)提高了1000%。

所以，增長黑客工作一定是一個依靠數(shù)據(jù)驅(qū)動，然后不斷迭代產(chǎn)品的過程。

怎樣擁有“增長黑客”的能力？

看了這里，是不是也特別想擁有“增長黑客”的能力？是不是想在數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品優(yōu)化、營銷渠道、編程設(shè)計等方面都有綜合的提升？

我們團隊在做一個可以給全民使用的“增長黑客”產(chǎn)品—集合派。在做這個產(chǎn)品的時候，我們團隊成員每天都要學(xué)習(xí)很多最潮的增長手段、分析行業(yè)最新的增長案例。

昨天腦暴會的時候，大家說，為什么我們不讓更多人一起加入我們的學(xué)堂的呢？

說干就干，我們建立了一個“增長學(xué)堂”（點擊閱讀原文即可查看）。我們每天會在“增長學(xué)堂”中放入我們覺得好的文章推薦，我們團隊的產(chǎn)品動態(tài)，以及自己的原創(chuàng)文章，讓大家可以一起加入討論。

如何免費加入這個學(xué)堂呢？

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兩個呆子在一起才會有頭腦