拆解案例：

喜馬拉雅·友鄰優(yōu)課【不止新概念】英語課

一、營銷模型

喜馬拉雅·友鄰優(yōu)課【不止新概念】

模型框架

0元7天訓練營轉899、1498、1798訓練營

戰(zhàn)績

/

入口流量

喜馬拉雅app

流量轉化動作

拼團（僅30份）、分銷

社群/個人號/朋友圈

喜馬拉雅app、喜馬拉雅英語賬號矩陣

二、服務班型

1、課程流程亮點

全程與用戶都有互動

7天課程體驗營資料豐富

每個環(huán)節(jié)刺激點很ok

2、運營亮點

互動體驗較好

課程有三種方案，讓用戶可以選擇

待提高：

用戶證言部分需要再提高。如何在短時間提高用戶信任度？逼單環(huán)節(jié)可以做得更好

三、價格定位

1、體驗課：【不止·新概念】新概念一冊7天訓練營

體驗課在app上課，服務在社群中承接。

時間：5月9日-5月15日

2、正價課：

?新概念第一冊、144節(jié)課、學習4-6個月——原價1799，社群僅899元

?新概念2-4冊，學習17-18個月——原價3398，社群僅1498元

?【不止·新概念1-4冊登頂班】700節(jié)課，學習24個月——原價3798，社群僅1798元

+送禮品。音箱+會員卡

--【整個社群過程梳理與拆解】--

5月8日下午開始在社群引導用戶

5月9日下午17點【開營班會】

開營內容（以下為步驟+話術）注意：班主任開營，用的是分段的文字。

1.調查——平時在英語學習中遇到什么困難？6個選擇題，讓用戶敲數(shù)字——效果：引導用戶跟隨班主任互動，帶入情境中。

2.怎么去解決這個問題？/梳理一下，為啥學英語？目的是什么？/——效果：讓用戶從敲數(shù)字，引導到打字，進一步抓取用戶需求，進入下一個情境中。

3.話鋒一轉，“其實大家反饋的都是目標，卻不是目的，這樣很容易讓自己產生逆反心理?！?/p>

4.學英語，應該調整好自己的心態(tài)。讓英語成為我們溝通的工具。如果真的想要為己所用，還是有比較好用的方法的。

5.《新概念》經(jīng)典教材適合大家。課程的特色：任務型語言教學法

6.小小的互動提問“剛才發(fā)的圖片能看清嗎？”

7.提問：英語母語大學畢業(yè)生單詞量是多少？

8.回答：其實12000就夠。要背單詞——背單詞的誤區(qū)

9.以下開始全面介紹這套課程+上課方式+訓練營安排

引導用戶聽課+打卡+分享到社群。

社群的作用——?告知【今日課程】【每日一練】【每日一句音頻】?提供【課程總結】【講義】【每日一練的答案】

10.活動：學習打卡贏禮包

11.給用戶加油打氣，立flag。

之后社群動作：通過課程內容等，大家學習、互動。

5月13日 第五天

拋出問題：如何報名正式課。?介紹正式課更新節(jié)奏、如何配合社群學習、如何階段測試、【錯題復現(xiàn)】

1、精品課程+每日習題，科學系統(tǒng)學知識

2、專業(yè)老師全程帶學，重點知識點復習講解

3、定期檢驗學習成果，英語道路不再迷茫

4、社群專屬活動豐富，學習不再枯燥