1、得寸進尺效應

一個人如果接受了他人的請求，為了避免認知上的失調，或者是出于想保持人設的心理，就有可能接受更大的請求。

美國社會心理學家弗里得曼就做過一個這樣實驗:他讓助手去訪問一些家庭主婦，請求這些主婦答應將一個小招牌掛在窗戶上，她們答應了。

過了半個月，實驗者再次登門，要求將一個大招牌放在庭院內(nèi)，注意，這個牌子不僅大，而且很不美觀。同時，這些助手也向以前沒有放過小招牌的家庭主婦提出同樣的要求。

結果前者有55%的人同意，而后者只有不到17%的人同意，前者比后者高3倍。

在生活中，如果你要請別人幫一個可能會被拒絕的忙時，就可以先多叫對方幫幫無所謂的小忙。

比如想要一個女生的微信時，可以先請她幫個小忙，再要微信成功率就會大大增加。

2、無意識特征轉移

簡單說就是，人們會潛意識的把你對別人的評價聯(lián)系到你的身上。

所以，和大家在一起的時候，適當?shù)目湟幌虏辉趫龅娜耍粌H讓他對你印象好，也會讓在場的人對你印象好。

同理，如果你總是背地說別人小氣，自私，那么別人也會把這些負面詞語聯(lián)想到你。

3、短期壓力可以提高你的記憶力

有研究發(fā)現(xiàn)，短期的緊迫性事件能提升大腦的學習能力和記憶力。

原因是，壓力激素會影響大腦主管情感和學習能力的部分區(qū)域。

壓力劇增會使傳遞信息的物質---谷氨酸鹽的傳播速度加快，從而增進記憶力。

嗯，我好像為期末突擊復習找了個合理的理由。

PS：這里說的是短期壓力，而不是長期壓力，長期壓力還是會對人體產(chǎn)生傷害的。

2、大腦的欺騙功能

心理學研究發(fā)現(xiàn)，人們在照鏡子時大腦會自動進行腦補——傳說中的大腦自帶美顏...

鏡子中的你大概比真實長相好看30%。換句話說，實際上你真實的長相比你自我感覺上的你要丑30%左右。

很多人嫌棄自己證件照丑，并解釋：其實我很好看，就是不上相。

但事實就是，其實你沒有那么…（求求你別說了，我不拍照了還不行嗎）

3.組塊理論

聽起來挺高級的，其實就是我們常說的模塊化。

這種認知心理學的技巧，最初是用來改善記憶力的。

假如讓你記一段數(shù)字，比如說5052950167。

但如果你將其分成若干組塊，505–295–0167，這樣記起來就要容易得多。

當然，組塊化理論不單單只適用于記憶數(shù)字或是改善記憶力。事實上，這種技巧在很多領域都極為有效。

舉個栗子，倘若你在本周末前需要完成一份報告，但你卻一直在拖延。

當你想到自己要在周日晚前完成一份長達25頁的報告，你就會本能地排斥這一點：我寧愿把攢了一周的衣服洗了，也不想去寫這個報告。

從心理學角度來說，拖延癥的很大一部分取決于你是如何看待這些項目的。乍看之下，這也許是一項任務量繁重的任務?？扇绻銓⑵浞殖扇舾蓚€小組塊呢？

比如說，當你還剩下五天時間來寫報告，你可以采取這樣一種劃分方式：

Day 1：完成報告開頭（1-2頁紙）。

Day 2: 完成報告的第一部分（早餐前寫完三頁紙，晚飯后完成三頁紙）。

Day 3：完成報告的第二部分（上班之前在家里完成）。

Day 4：完成報告的結尾部分（上班前在家寫一頁紙，11:00寫一頁紙，下午三點團隊會議前完成最后一頁）。

Day 5：校對初稿然后發(fā)送給上司。

組塊化可以增強你完成報告的積極性，因為將一項繁重的任務分成若干小項，這能夠提高自我效能感，即相信自己能夠成功實現(xiàn)某一目標。

4.糾結的答案一定要改

很多童鞋做完試卷，檢查的時候發(fā)現(xiàn)兩個答案不知道選哪個，這時候該不該改答案？

調查顯示：55%的人認為改答案會損害成績，只有15.5%認為會改善；但實際的情況是：58%把答案改對了，只有20%把對改錯了，還有22%把錯的改錯了。

因此，下次碰到這種情況：改！

5.巴納姆效應

就是說大多數(shù)人都很容易相信一個籠統(tǒng)的、一般性的性格描述，并認為那個性格非常符合自己的情況。

簡單說就是“通用話術”，用一些通用性的模板去適應一類人，而當事人又會覺得對自己描述非常的準確。

比如說：

干的不錯，繼續(xù)努力，公司一定不會虧待你的

這句話聽著是不是很熟悉，許多人初次得到上司或老板的這種鼓勵后，心里充滿了希望，對未來充滿了信心。傳說中的當上CEO，贏取白富美，走上人生巔峰。

可是一年兩年過去了，自己依然在原崗位上儼然不動，工資根本趕不上豬肉價格上漲的速度，其實說到底，這就是老板的一句套話而已。

7.好心情效應

當信息與好心情聯(lián)系在一起的時候，他們會更具有說服力。

甜品可以給人帶來好心情，所以在情侶吵架時中，可以先買一份甜品給自己或對方，甜的飲料也可以，一邊吃一邊跟對方講道理，會讓對方更容易接受你的觀點和想法。

9.互惠效應

如果你想讓我答應你的某個請求，你可以先向我提一個大些的要求——對這樣的要求我肯定是要拒絕的，等我真的拒絕這個要求以后，你再提出一個稍小的要求，這個要求才是你真正的目標。

我會把你的第二個要求看成是一種對我的讓步，并有可能感到自己這邊也應該讓讓步，于是就順從了你的第二個要求。

所以，在第一次約她出去吃飯時，可以先問：明天一起去XXX玩吧。在她委婉的拒絕后，再說：那好吧，那明天一起吃個飯吧。屢試不爽。

10. 破窗效應

一個屋子如果窗戶破了，沒有及時修補，隔段時間，其他的窗子也會被打破。

人也是這樣的，一個壞習慣你放任不管，遲早會滋生出更多的壞習慣；一直看著別人的臉色，不會拒絕，別人就只會習慣你的妥協(xié)和無底線。

11、治療拖延癥的最簡單最有效的方法——5分鐘起步法

簡單來說，就是當你對一件任務產(chǎn)生恐懼想拖延時，就先做5分鐘，之后就會水到渠成。

所以，開始每一個小時的任務時，給自己5分鐘的起步時間：比如先背10個單詞，別計較效率。

心里可能會百般抗拒，甚至完全投入不進去。

這很正常，這是人的本性。去接受就可以，不用責怪自己，不用痛苦地想：完了，我怎么一點都看不進去；算了，還是去玩會游戲吧。

只是告訴自己：5分鐘，5分鐘就好。

大家想，電腦開機、汽車發(fā)動都是一樣，一開始都是需要多花費力氣，但啟動之后，就很順暢了。

接受自己剛開始那5分鐘的煩躁和抗拒，堅持住，之后就好了。

12.社會認同效應

簡單來說，就是當我們看到群體做什么，我們會在相當大的程度上，不假思索地追隨。

比如看到一家店門口排著老長的隊伍，我們也會去排隊，這些網(wǎng)紅店，就是靠「社會認同」的策略，進行營銷。

在生活中，你去自習室學習就比待在宿舍學習強，你在自習室中，看到別人都在努力學習，你也會受其影響，更好的學習。反之，在宿舍里，室友都在唱歌、聊天、打游戲，你也很難進入學習狀態(tài)。

13.承諾一致原理

當我們做出了某種選擇，立刻就會碰到來自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們按照承諾說的那樣去做。

翻譯成人話就是：我們答應了別人的事情，如果沒有做到就會萬分痛苦。

其實這個原理，可以用到我們的目標管理上

當你為自己設定一個目標之后，盡可能地把這個目標告訴所有你熟知的人。

為了避免當眾打臉，這樣當眾做出承諾之后，絕大部分人都會想盡一切辦法，去達成這個目標，從而保持自己行為和承諾的一致性。

14. 多元無知效應

當我們處于不確定、情況不明或含糊不清的情況下時，我們最有可能覺得別人的行為是正確的。

舉個栗子，在一個繁華的大街上，人來人往，我們發(fā)現(xiàn)一個人倒在路旁，但無人伸出援手。

因為人們不確定這人是否真的需要幫助，萬一幫錯則會很尷尬，由此觸發(fā)多元無知效應，別人怎么做我就怎做。

這個效應告訴我們，在公共場合發(fā)生意外時，大喊救命不一定有用，特別是當今網(wǎng)絡時代（人家還以為你在拍抖音呢~）

最有效的辦法是找準一個人，請求他幫助：那個穿綠衣服的，對就是你，幫我叫輛救護車好嗎？

15、皮馬利翁效應

一句話解釋就是：人的情感和觀念，會不同程度地受到別人的影響。

有這樣一個實驗：

有兩個心理學家來到一所小學，將一份“最有發(fā)展前途者”的名單交給了校長和相關教師，叮囑他們務必要保密，以免影響實驗的正確性。其實他們?nèi)隽艘粋€“權威性謊言”，因為名單上的學生根本就是隨機挑選出來的。但8個月后，奇跡出現(xiàn)了，凡是上了名單的學生，個個成績都有了較大的進步，且各方面都很優(yōu)秀。

因為這個謊言對教師產(chǎn)生了暗示，左右了教師對名單上學生的能力的評價。

而教師又將自已的這一心理活動通過情緒、語言和行為傳染給了學生，使他們強烈地感受到來自教師的熱愛和期望，變得更加自尊、自信和自強，從而使各方面得到了異乎尋常的進步。

所以不要肆意的評價他人，特別是小朋友，有可能你一句話，影響的是他們的一生。

另外依據(jù)這個理論，你的點贊會觸發(fā)皮馬利翁效應，鼓勵十一輸出更多質量干貨哦。

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