無(wú)意間在朋友圈填寫朋友發(fā)出的應(yīng)用雷達(dá)ASO第二場(chǎng)（北京站）活動(dòng)的H5鏈接，沒(méi)想收到了邀請(qǐng)，參加應(yīng)用雷達(dá)北京沙龍活動(dòng)，獲益頗多，分享給大家。

關(guān)于ASO的內(nèi)容自己也已寫過(guò)2篇，再加上各位大咖牛人的分享，其實(shí)已經(jīng)足夠大家消化實(shí)戰(zhàn)。 但是，再三糾結(jié)之后覺(jué)得還是蠻有意義寫個(gè)總結(jié)，于是就碼了以下內(nèi)容，還請(qǐng)參加過(guò)活動(dòng)的朋友不要見(jiàn)怪。

本次活動(dòng)是應(yīng)用雷達(dá)官方主辦，作為活動(dòng)的參與者這里僅代表個(gè)人發(fā)表言論。 如有多處引用，還請(qǐng)見(jiàn)諒。

一、iOS的推廣發(fā)展歷史與發(fā)展方向

iOS的推廣發(fā)展歷史從早期的單一的形式發(fā)展到現(xiàn)在，逐步轉(zhuǎn)向多元化。各家的玩法各有不同，但優(yōu)化本質(zhì)只有一個(gè)，就是位置和展示。加之市場(chǎng)本身并沒(méi)有對(duì)用戶做區(qū)分，所以一切都是為了展示，為了位置。

主要是經(jīng)歷了以下幾種方式：

1、刷榜

2、積分墻

3、視頻廣告

4、社會(huì)化營(yíng)銷

5、地推

6、搜索優(yōu)化

推廣方式的多樣化，一定程度上不僅是業(yè)務(wù)模式的需求，另一方面也是推廣成本和效果的失衡導(dǎo)致。 但是，我們的要求并沒(méi)有因此而降低，iOS的推廣方向也不再是一味的追求下載量和高榜單，而是逐漸轉(zhuǎn)向以下幾點(diǎn)：

1、精準(zhǔn)

2、高留存

3、持久

4、榜單穩(wěn)定

5、安全

我知道這也是各家CP小伙伴所關(guān)注的重點(diǎn)，我還沒(méi)有深切的體會(huì)到，也許是因?yàn)槲疫€沒(méi)有花錢做過(guò)。 但是無(wú)論是否花錢，以上提到的5點(diǎn)都是我們所希望的！由此也就延伸出下面這個(gè)問(wèn)題.

二、如何合理的制定iOS推廣計(jì)劃？

在我看來(lái)，伴隨著產(chǎn)品的迭代發(fā)展以及產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單的分為以下三個(gè)階段：

第一階段：

熟悉市場(chǎng)并且通過(guò)試錯(cuò)和評(píng)估對(duì)市場(chǎng)渠道進(jìn)行科學(xué)有效的數(shù)據(jù)分析，找到合適自己的渠道； 并對(duì)成本預(yù)算有一定的把握。

第二階段：

結(jié)合用戶反饋，配合產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)不斷迭代優(yōu)化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的留存率及活躍度，延長(zhǎng)用戶的生命周期； 對(duì)競(jìng)品的推廣態(tài)勢(shì)進(jìn)行調(diào)研，分析他們的產(chǎn)品在不同階段所采取的的措施。

第三階段：

在推廣中重視日常運(yùn)營(yíng)，通過(guò)活動(dòng)提高用戶的活躍度即單次使用時(shí)長(zhǎng)和單日使用時(shí)長(zhǎng)。 并在活動(dòng)期間，適當(dāng)放大推廣。

三、過(guò)往單一有效的方式有什么不妥？

積分墻是繼刷榜之后興起的搜索推廣方式， 我在之前的文章中也有講過(guò)這種做法是ASO優(yōu)化原理。

通過(guò)人工干預(yù)搜索特定的關(guān)鍵詞下載APP，提升該詞的權(quán)重，把自身 APP 在此關(guān)鍵詞的排名做上去，以此來(lái)獲得自然流量的一種方法?？傮w上來(lái)講，這種做法是科學(xué)可靠的。

但是在參加完這次活動(dòng)后，在不否定這種做法的前提下，給各位小伙伴分享我關(guān)于整合型推廣的思考。

產(chǎn)品推廣中要經(jīng)歷的從低潮---高潮---疲軟這3階段，既然是有起有落那么就可以定義為這種推廣屬于“間接性推廣”。

這就導(dǎo)致前期效果很好，但是后勁不足；無(wú)奈預(yù)算低，高成本難以維持等都成為廣大負(fù)責(zé)推廣的小伙伴們頭疼的地方。

在我個(gè)人做安卓市場(chǎng)推廣的時(shí)候，得出了這樣一個(gè)結(jié)論，不妨也拿出來(lái)分享：在產(chǎn)品初期不要試圖或者一味的通過(guò)刷量來(lái)提高排名獲取下載量。一定要配合產(chǎn)品的每個(gè)不同發(fā)展階段，來(lái)科學(xué)合理的進(jìn)行安排。

或許你不解，為何要這樣做。 簡(jiǎn)單的舉例解釋就是：上學(xué)的時(shí)候作為班里的中等生，在一次?？贾凶プC(jī)會(huì)抄了優(yōu)等生的試卷，考試結(jié)果下來(lái)后不出意外的排在了前幾名，獲得了老師和父母的夸獎(jiǎng)。

但是，接下來(lái)的考試由于自身的努力不夠且沒(méi)有和優(yōu)等生安排在一起，憑借自己的能力考試結(jié)果出來(lái)后，排名一落千丈。 講到這，我想大家應(yīng)該都明白是怎么回事了。

所以， 我的建議是在產(chǎn)品的不同階段，結(jié)合自身的實(shí)際情況來(lái)合理安排推廣計(jì)劃。 避免只重視榜單，避免單一的推廣方式。

重視產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，活躍度，提高產(chǎn)品的留存。 推廣，永遠(yuǎn)不只是運(yùn)營(yíng)的事情，產(chǎn)品同樣肩負(fù)著不可推卸的責(zé)任！推廣的核心在策略，運(yùn)營(yíng)推廣要做的就是整合資源，然后在必要的時(shí)候把所有資源利用到最大化。

四、親身試驗(yàn)誤區(qū)

1. 熱詞

很多人都在追求4600以上的高熱度詞，但是在高熱度詞的誘惑下往往忽略了有些詞很有可能是人為的刷上去的。如果不關(guān)注熱詞的歷史權(quán)重，過(guò)度的投量，一旦下降那么損失就是不可挽回的。

2. 蘋果的搜索規(guī)則

1、搜索框下羅列的聯(lián)想詞，點(diǎn)擊這個(gè)詞搜索會(huì)有很多APP，但這些APP幾乎不包含這個(gè)搜索詞。

2、搜索APP上傳的部分關(guān)鍵詞或其組合，往往搜不到此APP。

3. 蘋果應(yīng)用市場(chǎng)ASO邏輯

APP關(guān)鍵詞---->映射搜索詞庫(kù)----->匹配用戶搜索

4.權(quán)重分布

產(chǎn)品的留存+使用時(shí)長(zhǎng)占比40%

產(chǎn)品的好評(píng)占比：30%

第2點(diǎn)和第3點(diǎn)，做一個(gè)詳細(xì)解釋，即：用戶在搜索框內(nèi)輸入某個(gè)詞后，蘋果會(huì)在自己收錄的熱詞庫(kù)中推薦給出一些詞， 用戶選擇后進(jìn)行下載。

由此來(lái)講，ASO的核心是在關(guān)聯(lián)！一個(gè)詞對(duì)應(yīng)的詞越多，關(guān)聯(lián)性就越強(qiáng)，被匹配的可能性就越高。

那么在做關(guān)鍵詞方案時(shí)，我們就不能進(jìn)行幾個(gè)或者全部關(guān)鍵詞的刷量，而是一切操作針對(duì)搜索整體。如何解讀這2個(gè)觀點(diǎn)，我想我們都還需要更多的實(shí)戰(zhàn)！

五、送給大家的話

“以基礎(chǔ)ASO為核心，結(jié)合投放ASO、營(yíng)銷方案等推廣方式在內(nèi)，面向蘋果應(yīng)用市場(chǎng)排名和搜索規(guī)則而進(jìn)行的動(dòng)態(tài)整合方案高效達(dá)成推廣目標(biāo)的方式。”------應(yīng)用雷達(dá)

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)于整合型運(yùn)營(yíng)推廣，應(yīng)用雷達(dá)給出了這樣的解釋。

對(duì)于我而言有所啟發(fā)或者說(shuō)提醒到的就是APP推廣絕不是一蹴而就，雖然現(xiàn)實(shí)生活中我們往往會(huì)迫于KPI等多方的壓力而急功近利，但不得不承認(rèn)ASO的優(yōu)化必將伴隨產(chǎn)品的整個(gè)生命周期，和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)緊密關(guān)聯(lián)！ 道阻且躋，互勉向前吧！

本文由作者李志辰（微信Lizhichen188415，北京愛(ài)街網(wǎng)絡(luò)科技有限公司產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)一枚，推廣有些小經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)有點(diǎn)小心得，歡迎交流），轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者取得授權(quán)。