一，活動達成目的。
通過十月一日黃金周展銷活動，完成銷售額6萬元，突破銷售額10萬元，挑戰(zhàn)銷售額15萬元！
二，活動重點。
1，所有促銷活動。
（1）有試吃產(chǎn)品。（目的是：試吃促銷有感覺直觀，聚集人流，鼓動人心，促進購買！提高顧客對產(chǎn)品認知，推廣品牌。）
（2）關(guān)注微信公眾號，并且加現(xiàn)場照片轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈+文字（目的提高公眾號粉絲+推廣宣傳+聚集人流量）
（3）進行現(xiàn)場銷售的主打產(chǎn)品進行套餐銷售，
（比如買3瓶花椒酸奶送價值12元的花椒精油皂1塊。，買5個送2塊，買10個送其他禮品，禮品價值保證在銷售額7％的成本，增加套餐銷售，提高單筆營業(yè)額，提高總銷售額）
2.人員激勵政策
（1）展銷活動總共分為兩個點，分為A組和B組，建議獎金當(dāng)天發(fā)！
（2）對賭基金，兩個小組進行pk，A.B兩個小組參展總銷售額超過8萬，并且哪組銷售額第一，拿總銷售額3％作為獎金池進行第一名團隊獎勵。
（比如，A+B組總銷售額完成10萬元銷售額，超過8萬銷售額，并且A組銷售額比B組多，A組就多拿3000元獎金，目的是為了讓兩個團隊更有挑戰(zhàn)，）
3.利潤分析，
（1）整個展銷會，產(chǎn)品銷售公司平均毛利潤保持在40％，
4.任務(wù)分解
（1）根據(jù)8月份花椒節(jié)產(chǎn)品銷售比例。
（2）根據(jù)8月份銷售額可以推算出10月1日銷售額包括備貨數(shù)量。（花椒節(jié)展銷會因為新品剛上市場銷售備貨量太少導(dǎo)致嚴重斷貨）按每個點原有銷售額每天5000元銷售，平均客單價為30元/人，每天需要成交167人，兩個點每天共10000元銷售額，8天共80000元銷售額！
5.市場分析，
2016年10月1日各大景點人流量，
黨家村2016年10月1日人流量6.37萬人次！銷售成交率為2％就可以完成4萬元銷售額！
相當(dāng)于100個人成交兩個人就可以完成任務(wù)。
老城2016年10月1日人流量30.78萬人次！
司馬遷祠2016年10月1日人流量39.42萬人次！
銷售成交率為0.3％就可以完成固定銷售額！
以上分析制定以上任務(wù)是可以完成！
6.人員安排。
（1）展銷區(qū)域人員安排，各負其責(zé)，協(xié)作共贏！
（2）后勤人員安排。（負責(zé)各點配送貨物，需要2-3人）
總結(jié)：
一，8月份花椒節(jié)沒有做好預(yù)判！所以導(dǎo)致爆款產(chǎn)品，早早斷貨，對整個銷售額影響很大，說明對整個市場分析不到位，所以這次提前做好計劃，并且提前做好備貨準(zhǔn)備，3軍未動。糧草先行！
二，這次10月1日黃金周按照預(yù)計銷售額比較大，所以后勤一定要跟上，整個配送系統(tǒng)一定要保證正常運轉(zhuǎn)！
三，參加展銷會的目的是為了宣傳，所以希望通過完成這次銷售額來反補宣傳，借十月一日黃金周勢能讓公司走的更遠！
四，方案在好，落地執(zhí)行是關(guān)鍵！
