1.《壽險意義與功用故事匯編》：

這個課程是8位優(yōu)秀保險代理人分享的自己的親身經(jīng)歷或者看到的故事，關(guān)于朋友、關(guān)于家庭、關(guān)于親情、關(guān)于自己，又讓人無奈唏噓的，也有讓人感動欣慰的。自己也對保險有了更深的理解，保險不是有問題才想起，不是有錢了才去買，而是提前規(guī)劃，健康時做疾病的規(guī)劃，生時做死時的規(guī)劃。為自己建立專屬賬戶，因為任何時候，能救你的只有自己！

2.《苔花如米小，也學(xué)牡丹開》：

很感人也很振奮人心的分享，優(yōu)秀伙伴用自己的親身經(jīng)歷告訴我們，選對方向，堅持、拼搏，你總能達(dá)成自己的目標(biāo)；所有的成功和幸運都并非偶然，一定是有你之前的努力和無數(shù)次為目標(biāo)而采取的各種行動。同時也展示了團(tuán)隊合作，沒有他和自己高級經(jīng)理的合作，小伙伴第一筆300多萬的保單是否能成交都是未定；還有各位主管對他的幫助、教導(dǎo)，生活的關(guān)心自己工作的指導(dǎo)，都讓人動容，在這樣一個有愛，有目標(biāo)，有努力的環(huán)境下，再小的星星都終將蛻變成耀眼的太陽！

3.《講好康瑞，舉足“輕重”》

通過分享自己的過往從業(yè)經(jīng)歷及自己家人的真實經(jīng)歷，告訴我們保險中“重疾”和“輕癥”的區(qū)別，以前自己對這兩塊也是完全模糊的，然后給客戶講解過程中要讓客戶清晰這二者的區(qū)別，并不是完全不同的的病癥，“輕癥”是“重疾”的前期、極早期反應(yīng)，很多重疾是要進(jìn)行開腹、開顱、開腔手術(shù)才可以賠付，而輕癥對于那些診斷后的早起病癥所進(jìn)行的介入、無創(chuàng)治療都可以賠付。最好的保障就是重疾+輕癥的結(jié)合。除此之外，小伙伴還介紹了康瑞產(chǎn)品的功能、賣點，以及平時和客戶溝通中的技巧?？烧f是相當(dāng)干貨滿滿的分享了。

4.《步步經(jīng)心，巧說健康理念》

通過分享自己保險銷售過程中的具體做法，給我們展示更多的思考維度，如何站在客戶的角度思考問題，應(yīng)對客戶常見的疑問如何一一突破，工作中不斷總結(jié)，同時踏實的基本功和真正為客戶著想的職業(yè)素養(yǎng)也為自己贏得客戶的信任。作為一個撫養(yǎng)三個寶寶的媽媽，真的很不容易。自己對這個行業(yè)的高度認(rèn)可，思考問題的角度切換，對健康理念的灌輸，專業(yè)能力都讓人不得不敬佩。學(xué)習(xí)了這堂課，真實的感覺到，比你優(yōu)秀的人都比你努力，這個行業(yè)，必將屬于那些真誠、踏實、拼搏、專業(yè)的人。共勉！