評分：★★★★★☆

很短時間看完的一本書，不算厚也非常易讀。最近看的書都有些深澀，唯有這一本作為父親寫給兒子的諄諄寄語，每篇篇幅不長且譯的比較流暢，看起來非常輕松悅目。當然可能在某些人的眼中，這算是“好大一碗雞湯”式的內容，但是從我的角度讀后卻深受啟發(fā)。一方面，看到了所有成功人士具備的特質：自信、執(zhí)著、冷靜、理性、勇敢、熱情、果斷、堅持、謙和等，并在非常早的年紀就取得了卓著的成績；另一方面，書中洛克菲勒多次提及“失敗之人”的形象，讓我看后倒吸一口涼氣。

誠然讀這樣的書是需要具備獨立判斷能力的，不能全然的接受，應當批判性的學習，但對于作者自己藉由信仰而生發(fā)出的極端自信與毫無遲疑的行動力，還是令人驚嘆的，畢竟他是中學后就開始事業(yè)的人，而在那么小的時候，他就知道自己是要做大事的人。從他寫給兒子的信中能夠看出，這樣的父親給孩子帶來的言傳身教的影響會有多么巨大。正如他所說的，財富的世襲從來都是害人不淺，他們家族也許正是一代代間傳遞著這樣一種獨特的家族價值體系而非僅僅是巨額財富，才能夠使得整個家族保持旺盛的活力持續(xù)輝煌至今。

全文出自一個非常積極主動、富有熱情、耐心與遠見的人之筆，因而是一本很好的激勵奮發(fā)的書籍。讀完書后不禁在想，究竟是失敗者的性格導致他的消極、拖延、借口，還是因為一次次的消極、拖延和借口的行為，改變了他的性格進而影響了整個人生？

最后，一句能夠看到他信仰之純粹和理念滲透至深的話：“到我該去讀《圣經》的時間了。今晚的夜色真美，每顆明亮的星星都似乎在說：“干得好！約翰?！薄赡芪覀兯啡钡恼且环N篤信吧。

以下是對全書內容的梳理，從財富觀、失敗者的特征、教育觀、慈善觀、職業(yè)觀和價值觀幾個方面分別整理，框內為整合內容，其他則為摘抄，雖然瑣細（1萬+字手敲），但是能夠幫助我們更加原汁原味的理解作者要表達的內容。

一、財富觀

可以喜歡掙錢但不應該只喜歡錢；不要為了賺錢而賺錢，要讓金錢為自己工作；財富與責任成正比；錢不應用于施舍懶惰者而應該創(chuàng)造更偉大的價值；巨額財富并非運氣而是對努力的回報；安全第一無法致富，賭徒心態(tài)更會招來禍患，風險是必要的，借錢不是壞事。

1、……我建立了一個令無數人艷羨的石油王國。在旁人眼里這似乎是個傳奇，而我卻認為這是對我持之以恒、積極奮斗的回報，是命運之神對我艱苦付出的獎賞。

2、借錢不是壞事，它不會讓你破產，只要你不把它看成像救生圈一樣，只在出現危機的時候使用，而應該把它看成是一種有力的工具，你就可以用它來開創(chuàng)機會。我所熟知或認識的富翁中間，只靠自己一點一滴、日積月累掙錢發(fā)達的人少之又少，更多的人是因借錢而發(fā)財。

3、擴大企業(yè)能夠賺錢，但是把企業(yè)拿出去抵押也是管理和運用金錢的重要手段。管理和運用金錢跟決心賺錢不同，需要有不同的信念。要管理和運用金錢，你必須樂于親自動手、親自管理數字，不能知識在管理和策略上紙上談兵，而把“雜事”授權給別人去做。

4、“喜愛金錢是萬惡之源”——《圣經》。

5、沒有比為了賺錢而賺錢的人更可憐、更可鄙的，我懂得賺錢之道：要讓金錢當我的努力，而不是讓自己淪為金錢的奴隸。

6、巨大的財富也是巨大的責任，我肩負著造福人類的使命。

7、只有傻瓜才會因為有錢而自命不凡，因為我是公民。我知道，我用于巨大財富，我也因它而承擔著巨大的公共責任，比用于巨大財富更崇高的事，按照祖國的需要為祖國服務。我們是有錢，但在任何時候，我們都不該恣意花錢，我們的錢只用在給人類創(chuàng)造價值的地方，而絕不留給任何有私心的人一點點好處。

8、珍惜時間和金錢。

9、裝在我的口袋里的每一分錢都是干凈的，巨額的財富，是對我超群的心智和強烈的事業(yè)心的一種回報。我堅信上帝賞罰分明，我的錢是上帝賜予的。我之所以能一直財運滾滾猶如天竺，這是因為上帝知道我會把錢返還給社會，造福我的同胞。

10、事實上我不喜歡錢，我喜歡的事賺錢，我喜歡的是勝利時刻的美好感覺。

11、我本人克勤克儉，卻從沒忘了要慷慨地向他人施以援手。我從來沒有催債和逼債的記錄，因為我知道心底寬容的價值。

12、在我眼里，金錢像糞土一樣，如果你把它散出去，就可以做很多的事，但如果你要把它藏起來，它就會臭不可聞。

13、幾乎可以確定，安全第一不能讓我們致富，想要獲得報酬，總是要接受隨之而來的必要風險。人生又何嘗不是這樣呢？

14、我厭惡那些把商場視為賭場的人，但我不拒絕冒險精神，因為我懂得一個法則：風險越高，收益越大。而馳騁商海，對于一個人來說，都是生活提供給他的最偉大的歷險活動。

二、失敗者的特征

被動、找借口、拖延、抗拒改變墨守成規(guī)、自憐自“重”、袖手旁觀、膽小魷魚、隨波逐流、害怕風險、安于現狀、不能堅持到底、消極、無法全心全意投入、及時行樂、沒有野心、低能“努力”。

1、看看那些庸庸碌碌的普通人，你就會發(fā)現，他們都在被動地活著，他們說的遠比做的多，甚至只說不做。但他們幾乎個個都是找借口的行家，他們會找各種借口來拖延，直到最后證明這件事不應該、沒有能力去做或已經來不及了為止。

2、缺少行動的人，都有一個壞習慣：喜歡維持現狀，拒絕改變。這是一種極具欺騙和自我毀滅效果的壞習慣，沒有不變的實物，但因內心的恐懼——對為止的恐懼，很多人抗拒改變，哪怕現狀多么不令他滿意，他都不敢向前跨出一步。

3、很多缺少行動的人大都很天真，喜歡坐等事情自然發(fā)生。他們天真地以為，別人會關心他們的事。

4、那些在工商界、政府、軍隊中的領袖，都是很能干又肯干的人、百分之百主動的人。那些站在場外袖手旁觀的人永遠當不成領導人物。

5、自信果敢的人，能完成最好的交易，能吸引他人的支持，結成最有利的盟約。而那些膽小、猶豫的人卻難以制造這樣的效果。

6、世界上什么事情都會發(fā)生，就是不會發(fā)生不勞而獲的事，那些隨波逐流、墨守成規(guī)的人，我不屑一顧。他們的大腦被錯誤的思想盤踞，以為能全身而退就沾沾自喜。

7、在我年輕的時候，我就有明確的想法，有兩種人是我堅決拒絕與之交往的。第一種是那些完全對現實投降以及安于現狀的人。第二種人是不能堅持挑戰(zhàn)到底的人。這兩種人身上有著共同的思想毒素——消極。經常跟消極的人來往，自己也會變得消極；跟小人物交往過密，就會產生許多卑微的習慣。

8、一旦找出一種好的借口，他就會抓住不放，然后總是拿這個借口對他自己和別人解釋：為什么我無法再做下去，為什么我無法成功。起初他還能自知他的接口多少是在撒謊，但是在不斷重復使用后，他就會越來越相信那完全是真的，相信這個借口就是他無法成功的真正原因，結果他的大腦就開始怠惰、僵化，讓努力想方設法要贏得的動力化為烏有。但他們從不愿意承認自己是個愛找借口的人。最常見的借口就是健康，一句“我的身體不好”就成了不去做或失敗的理由?！拔也粔蚵斆鳌暗慕杩谝埠艹Ｒ姟?/p>

9、看看那些失敗的人，你就會發(fā)現，其中大多數的人招致失敗的原因不是因為犯錯，而是因為他們沒有全心全意投入。

10、世界上有兩種人永遠不會富有。第一種是及時行樂者，他們喜歡過程光鮮亮麗的日子，對奢侈品興趣盎然，他們揮霍無度；第二種人，喜歡存錢的人，要知道靠利息不能發(fā)財，每一分錢都要它物有所值。

11、沒有野心的人不會成就大事。

12、在我住進百萬富翁大街前，我就發(fā)現在我身邊很多窮人都是工作最努力的人。

三、教育觀

奮斗，節(jié)儉、進取、創(chuàng)造、付出、精神自立、力量、影響力、做好小事、學會體諒、自信、寵辱不驚。

1、我決定將你留在我身邊，無非是想讓你的事業(yè)生涯有個高起點，讓你無須艱難跋涉便可享受迅速騰達的機會。這當然沒有什么值得你去慶幸和炫耀的，更用不著感激?！?b>這個世界不存在窮富世襲，有的只是“我奮斗，我成功”的真理。

2、我承認早期的優(yōu)勢的確大有幫助，但這不是最后贏得勝利的保障?！患易拥苋狈ω毨С錾碚吣欠N想要拯救自己的野心，他們做的僅僅只有祈求上帝賜予他們成就?！虼嗽谀銈兒苄〉臅r候，我就有意不讓你們知道你們父親是個富人，我向你們灌輸最多的是諸如節(jié)儉、個人奮斗等價值觀念，因為我知道給人帶來傷害最快捷的途徑就是金錢，它可以讓人腐化墮落、飛揚跋扈、不可一世，失去最美好的快樂。

3、我不能愚蠢地讓你們成為不思進取、只知道依賴父母成果的無能之輩。一個真正快樂的人是能夠享受自己創(chuàng)造的人。那些像海綿一樣，只懂得索取不知道付出的人永遠體會不到真正的快樂。

4、高貴快樂的生活，不是來自高貴的血統(tǒng)，也不是來自高貴的生活方式，而是來自高貴的品格——自立精神。

5、享有特權而毫無力量的人是廢物，受過教育而毫無影響的人是一對一文不值的垃圾。

6、我相信你已經發(fā)現了，自從你到我身邊工作以來，我并沒有讓你去承受重擔，但這并不表明我懷疑你的能力，我只是希望你善于做小事而已。做好小事是做成大事的基石，如果你從一開始就高高在上，就無法體貼部屬的心情，也就不能真正地活用別人；在這個世界上要活下去、要創(chuàng)造成就，你必須借助于人力。

7、我的兒子，我與你自己的關系是所有關系的開始，當你相信自己，并與自己和諧一致，你就是自己最忠實的伴侶。也只有如此，你才能做到寵辱不驚。

四、慈善觀

從不資助金錢，不施舍是為了保住為人的尊嚴，慈善應做造福與人類的有價值的事而非制造懶惰者，樂善好施是人類共同的義務。

1、在我投資創(chuàng)建這所大學之前。我從未奢望在那里受到圣人版的禮遇。我最初的想法只是希望能為我們的青年一代做些什么……這是我一生中最明智的投資。

2、如果在一定時間內你給一個人免費的午餐，他就會養(yǎng)成不勞而獲的習慣。

3、在我看來，資助金錢是一種錯誤的幫助，它會使一個人失去節(jié)儉、勤奮的動力，而變得懶惰、不思進取、沒有責任感。更為重要的事，當你施舍一個人的時候，你就否定了他的尊嚴，你否定了他的尊嚴，你就奪走了他的命運，這在我看來是極不道德的。作為富人，我有責任成為造福于人類的使者，卻不能成為制造懶漢的始作俑者。

4、我相信樂善好施是人類共同的義務，我相信只有在風險的純凈火焰中自私自利的渣滓才能毀滅，人類靈魂的偉大才得以自由展現。

五、職場觀

心懷大志；活用自己和他人；主動獲利；熱愛工作；珍惜誠信與信任；擁抱風險并利用機會，允許失敗但不允許失敗成為習慣；人人為敵，包括自己；三思后行；價值是交換的真諦；對我有利的合作；領袖的樂觀；耐心溫和對待下屬；尊重與信任下屬；對的地點安排對的人；選擇對自己有利的態(tài)度；通過確立目標而減少內心的不確定；將目標透明化并予以公布；不應責難，但需擺明態(tài)度；開誠布公時，傾聽很重要；創(chuàng)造性的利用每個人的熱情與能力所在；集體的力量；我們；為了大家的利益；為自己工作。

1.“我上鐵路公司、上銀行、上批發(fā)商那去找工作，小鋪小店我是不去的。我可是要干大事的。”

2.世界上只有兩種聰明人：一種是活用自己的聰明人，例如藝術家、學者、演員；另一種是活用別人的聰明人，例如經營者、領導者。后一種人需要一種特殊的能力——抓住人心的能力。善于驅使別人的經營者、領導者或大有作為的人，一向寬宏大量，他們懂得高看別人和贊美他人的藝術。這意味著他們要有感情的付出，而付出身后的感情的領導者最終必贏得勝利，并獲得部屬更多的敬重。

3.例如一樁生意，我們獲利比重越高，就越要主動采取行動，因為成敗與別人的關系不大，他們不會在乎的。

4.工作態(tài)度。人們必須先愛它，工作才能給予最大的恩惠，獲得最大的結果。任何行業(yè)中往上爬的人都是完全投入正在做的事情且專心致志。熱愛工作是一種信念?！ぷ髟绞抢щy或不愉快，越要立刻去做?！杖胫皇悄愎ぷ鞯母碑a品，做好你該做的事，出色完成你該完成的工作，理想的薪金必然會來，更為重要的事，我們勞苦的最高報酬，不在于我們所獲得的，而在于我們會因此成為什么?！绻阗x予工作意義，不論工作大小，你都會感到快樂；如果你不喜歡做的話，任何簡單的事都會變得困難、無趣；當你喊著這個工作很累人時，即使你不賣力氣，你也會感到精疲力竭。

5.我從銀行家手里接過巨款時，我抵押出去的不光是我的企業(yè)，還有我的誠實。我視合同、契約為神圣的東西，我嚴格遵守合同，從不拖欠債務。我對投資人、銀行家、客戶、包括競爭對手，從不忘記以誠相待，在同他們討論問題時我都堅持講真話，從不捏造或含糊其辭，我堅信謊言在陽光下就會顯形。誠實是一種方法，一種策略，支付誠實，能夠贏得信任。

6.我們生活在弱肉強食的叢林之中，在這里你不是吃人，就是被別人吃掉，逃避風險幾乎就是放棄成功；而如果你利用了機會，那別人的機會就相應減少了，這樣能夠更好的保全自己。……為了避免喪失機會、保住競爭的資格，我們?yōu)槭∨c挫折買單是值得的。

7.利益是檢驗我人性的試金石，是一面映照人性的鏡子。與其說我們是自己心靈的主人，倒不如說我們是利益的奴隸來的更為準確。自從你進入商業(yè)世界的那一刻起，一場曠日持久的謀利游戲就開始了。人人都是你的敵人，包括自己，你需要與自己的弱點對抗。

8.凡事三思而后行，不論別人如何催促，不考慮周全絕不行動，我有自己的真理，支隊自己負責；小心那些要求我以誠相待的人，他們是想在我這里撈到好處。

9.交易的真諦是交換價值，用別人想要的東西來換取你想要的東西。要完成一筆好交易，最好的方法是強調其價值，而很多人會犯強調價格而非價值的錯誤。

10.合作永遠是聰明的選擇，前提是必須對我有利。對于我今天所成就的偉業(yè)，我很愿意將其歸功于三大力量的支持：第一支力量來自于按規(guī)則行事，它能讓企業(yè)得以持續(xù)性經營；第二支力量來自于殘酷無情的競爭，它會讓每次的競爭更趨于完美；第三支力量則來自于合作，它可以讓我在合作中取得利益。我之所以能夠泡在競爭者的前面就在于我擅長走捷徑——與人合作。

11.作為領袖，面對悲觀送出的應該永遠是希望而不是哀嘆。

12.我相信建立在生意上的友誼遠勝過建立在友誼上的生意。

13.往上爬的時候要對別人好一點，因為你走下坡的時候回碰到他們。

14.我厭惡以粗暴的態(tài)度對待別人，更知道耐心、溫和對待下屬和同事的價值——有利于實現目標。我知道用錢可以買到人才，卻不會買到人心，但如何在付錢的時候又送上一份尊重，我就會讓他們?yōu)槲抑行姆铡＿@既是能建立起高效管理隊伍的成功所在。

15.合作不是做好人的問題，而是好處和利益的問題。沒有任何結盟是永遠持久的，合作只是一種獲利戰(zhàn)術。

16.找到可以保證完成任務的人，就等于給自己創(chuàng)造了時間，這不僅會讓我經歷充沛，更重要的是，它會讓我有更多的時間去思考怎么能為公司賺更多錢。

17.明智的人總會選擇對自己最有利的態(tài)度。懂得駕馭部屬的人，總會自問：什么樣的態(tài)度才能幫助自己實現真正想要的結果？是鼓舞激勵的添堵？還是保持同情的添堵？他們永遠不會選擇冷淡或敵對的態(tài)度。

18.在我心里從未出現過諸如“我沒有辦法”“我管不了”“沒有希望了”等具有吞噬性的聲音。每一天確立的目標，完全消弭了這些招致失敗的因素。

19.將你的目標透明化，你需要毫無保留地向你的部屬說明你的目標——你想要取得的成就、動機及戰(zhàn)略謀劃。公開你的目標，能避免有害無利的猜測。

20.不管任何理由，我們領導者都要斷然拒絕去責難任何一個人或任何一件事。在摧毀領導者的領導能力的眾多敵人當中，責難是頭號敵人。當問題出現時，我思考的問題只有一個：怎么做才能讓情勢好轉起來？采取什么行動可以補救或是修復我們的失誤？積極的選擇朝向更高的生產力和滿意度前進。當然，我不會放過我自己。當壞事降臨到我們頭上時，我會先停下來問自己一個問題：“我的職責是什么？”拋開一切，對自身角色進行完全坦誠的評估，這樣可以避免窺探他人做了什么，或者是要求其他人改變什么等毫無意義的行為。但是分析“我的職責是什么”并不意味著自責。自責與其他責難一樣只會是我陷入憤恨與不滿的圈套之中。事實上，“我的職責是什么”是一個自我肯定的步驟，真正的問題不在于他們應該要做什么，而在于我應該要做什么?！绻夷軌驅⒚恳粋€阻礙視為了解自己的一個機會，而不是糾纏于他人對我們做了什么的問題上，那么我就就能在領導危機的圍墻外找到新的出路。

21.在我的責任中，很大一部分是讓其他人明白，他們必須承擔起他們應有的責任。我不知光靠示范作用來營造公司負責的氛圍與風氣，我的部屬都知道我的基本原則：在標準石油公司沒有責難、沒有借口！我不會因為他們犯錯而對他們作出懲罰，但是我絕不能容忍不負責任的行為存在。我們的箴言是支持、鼓勵和尊重將被全新接受與加倍頌揚。只會找借口而不提供解決方式，在標準石油公司是無法容忍的。

22.如何創(chuàng)造一個舒適的環(huán)境，讓大家覺得開誠布公遠比隱藏虛實好，這是作為一個領導者必須面對的最大挑戰(zhàn)。學會傾聽。陳述者的語調、焦點還有內容，事實上都取決于你傾聽的方式。真實的傾聽是不懼任何防御性的，即使你不喜歡這個信息，你也應該傾聽了解，而非立即做出回應。

23.不讓部屬拘泥在程序刻板的工作職務上，而是要想辦法利用每個人的長處并誘發(fā)他們將熱情傾注在工作之中來創(chuàng)造高效的生產力?！總€人都忠于自己的天性，都狂妄成為理想中的自己，而他們實現忠于自己的方式就是做自己喜歡做的事。……你的職責就在于關注與激勵部屬的有點與才敢并讓這些優(yōu)勢得意充分發(fā)揮，而不是緊緊地盯住他們的弱點。

24.現在你是一位管理者，你的成就依賴于你領導能力的發(fā)揮，依賴于你部屬做事才能的發(fā)揮。一個人不能主宰一個集體，我不否認領導者的巨大作用，但就整體而言，取勝的關鍵還在于依靠集體的力量。我所取得的任何榮譽，其背后都站著一個集體，而絕非我個人。

25.當“我們”取代“我”的時候，它所煥發(fā)出的力量將難以估量。我所以能取得巨大成就，就在于我首先經營的是人，所有的人。

26.我愛我的雇員，我從不高聲斥責、侮辱謾罵他們，也不會像某些富人那樣在他們面前頤指氣使、不可一世，我用溫情、平等與寬容來對待我的雇員，所有這些合成一個詞就叫尊重。

27.對于雇員，我不但發(fā)給他們比任何一家石油公司都要高的薪金，還讓他們享受退休金制度，這能保證他們老有所依。此外我還給與他們每年約見老板要求為自己加薪的機會。我不否認在付出慷慨的援助時，我懷有功利心，但我更知道我的慷慨將換來雇員生活水準的提升，而這恰恰是我的職責之一，我希望每個為了我做事的人都因為我而富有。

28.我無法想象一個人在工作或在家庭中不被重視的痛苦，我的目的是要讓每個人在工作時都能如沐春風。所以我就像個要偵查出破案線索的偵探，不停地搜索每個雇員引以為豪的才能。當我了解他們認為自己最值得重視的才能后，我就會給予他們重任。一個善于激勵雇員作出最大貢獻的雇主，要讓雇員看到，追索或者效忠于你私有希望、有前途的，你要時刻提醒自己，給予重視、委以重任其實是能讓雇員發(fā)揮工作熱情的關鍵。

29.我相信為自己勤奮工作會帶來財富，但不相信努力為別人工作就一定能成功。尋找工作的時候，我就為自己設定管理一個目標：要到一流的公司去，要成為一流的職員。因為一流的公司會給我一流的歷練，塑造我一流的能力，讓我增長一流的見識，還會讓我轉到一筆豐厚的薪金——那是開創(chuàng)我未來事業(yè)的資本，而這一切無疑是我通往成功之路的最堅實的基石。

30.盲目的能力工作很可能在付出巨大艱辛之后仍一無所獲，但是如果把替老板努力工作視為鑄就有朝一日為自己效勞的階梯，那無疑就是創(chuàng)造財富的開始。

六、最核心：價值觀

沒有絕對的平等，機會用不平等但結果可能平等；克服自卑、看重和肯定自己，建立樂觀積極且自信的態(tài)度；自重并謙遜，為自己創(chuàng)造吃苦的機會；三思而行，行則果敢快速，把握并非完美但好的機會；養(yǎng)成好習慣、杜絕壞習慣的養(yǎng)成（在于每日）；不要靠運氣，但可以創(chuàng)造運氣；困境應百折不撓、吸取經驗，學會屈從與忍耐，去除人性中的傲慢與偏見；了解對手，重視你所處的環(huán)境對你的正向促進；突破傳統(tǒng)思維模式，以變求變；心態(tài)重于才智；耕耘才能收獲；注重精神食糧和精神清潔；正直的獲勝；日積跬步；保持進步，沖刺第一，計劃成功而非失?。徊灰蔀橹R的奴隸，而成為具有實行能力的人。

關于平等

1、美利堅合眾國的建國信念是人人生而平等，但這種平等是權力與法律意義上的平等，與經濟和文化優(yōu)勢無關（不平等之處）。

2、每個人的人生起點不盡相同，但并不意味著人生的最后結果就被出身定型（通過奮斗也可獲取“平等”）?！s翰，機會永遠都會不平等，但結果卻可能平等。

關于成功

1、成功是由思想的“大小”來決定。我們的思想大小決定我們的成就大小。最重要的一條就是我們要看重自己，克服人類最大的弱點——自卑，千萬不要廉價的出賣自己。你們比你們想象中的還要偉大。絕對不要看輕自己。

樂觀積極

1、大部分人都把“認識自己”理解為僅僅認識自己消極的一面。大部分自我評估都包括太多的缺點、錯失與無能。那些自以為“不是很重要”的人，就真的會成為“不是很重要的人”；而另一方面，那些相信自己具有“承擔重大責任的能力”的人，就真的會變成一個很重要的人物。所以，必須首先使自己承認“我確實很重要”，而且要真誠的肯定，如此別人才會跟著這么想。一個人的思想觀念是人格的核心。

2、任何時候度不要貶低自己，首先要做的就是選出自己的各種資產——優(yōu)點。這要問你自己：“我有哪些優(yōu)點”？分析自己的優(yōu)點時，不能太客氣。你要專注自己的長處，告訴自己你比想象的還要好。你要讓自己的眼光注視到更遠的未來。對自己充滿期待，而不能只將眼光局限于現狀。要隨時記住這個問題：“重要人物會不會這么做呢？”

3、樂觀是一種信念，擁有這種信念的人他會相信，生活中及時樂多苦少，即使不如人愿的事屢屢發(fā)生，好事終將占得上風。

自重謙遜

4、為了得到他人的尊重，首先你必須覺得自己確實有值得別人尊敬的地方，而且你們越尊重自己，別人對你們的敬意也將越發(fā)強烈。

5、處心積慮地去吃苦，是我篤信的成功信條之一。一個沒有不幸體驗的人，反而是他的不幸。吃苦所得到的是將你的事業(yè)大廈建立在堅實的地面上而非流沙里。

6、自作聰明的人是傻瓜，懂得裝傻的人才是真聰明。裝傻的含義是擺低姿態(tài)，變得謙虛（就是瞞住你的聰明）。越是成熟的稻子，越垂下稻穗。

思考與行動

7、“讓我等等再說”，是我在經商中始終奉行的格言。我做事總有一個習慣，在做決定之前總會冷靜地思考、判斷，但我一旦做出決定，就將義無反顧地執(zhí)行到底。

8、我是一個主動做事、自動自發(fā)的行動者。我不喜歡紙上談兵，因為我直到沒有行動就沒有結果?？沼兄R和智慧沒有行動，一切仍屬空談。

9、一個人只有自己依靠自己，他才不會讓自己失望，并能增加自己控制命運的機會。聰明人只會促使事情發(fā)生。人生中最令人感到挫折的，莫過于想做的事太多，結果不但沒有足夠的時間去做，反而想到每件事的步驟繁多，而被做不到的情緒所震懾，以致一事無成。聰明人知道，并非所有的行動都會產生好的結果，只有明智的行動才能帶來有意義的結果，所以聰明人只會做以后能獲得正面效果的工作，做與完成最大目標有關的工作，而且專心致志。

10、人生隨時都是機會，但是幾乎沒有十全十美的。我們必須向生命妥協(xié)，相信手上的正是目前需要的機會，才會將自己擋在陷入行動前永遠癡癡等待的泥沼之外。要想變成“我現在就去做”那種人，就是停止一切白日夢，時時想到現在，從現在就開始做。

習慣養(yǎng)成

11、不論是自動自發(fā)者還是被動的人，都是習慣使然。習慣有如繩索，我們每天防止一根繩索，最后它粗大的無法折斷。習慣的繩索不是帶領我們到高峰就是引領我們到低谷，這的看好習慣或壞習慣了。壞習慣能擺布我們、左右成敗，它很容易養(yǎng)成，但卻很難伺候。好習慣很難養(yǎng)成，但很容易維持下去。要有現在就做的習慣，最終要的是要有積極主動的精神，戒除精神散漫的習慣，要決心做個主動的人，要勇于做事，不要等到萬事俱備以后才去做，永遠沒有絕對完美的事。

關于運氣

12、你不能靠運氣活著，尤其不能靠運氣來建立事業(yè)生涯。

13、如果你覺得自己是贏家，你的行為就會像個贏家，你就很可能去做跟過贏家要做的事，從而改變你的“運氣”。

14、要向我們的好運氣持續(xù)下去，我們必須要精心策劃運氣。在構思好的設計時，要首先考慮兩個基本條件，第一個條件是知道自己的目標，比如你想要做什么，甚至你要成為什么樣的人；第二個條件是知道自己擁有什么資源，如地位、金錢、人際關系，乃至能力。為了實現目標，你必須選擇性的創(chuàng)造一些資源，也可能擁有一些資源和某個目標，你必須根據這些資源提高或降低目標。要記住，設計運氣，就是設計人生。所以在你等待運氣的時候，你要知道如何引導運氣。

15、態(tài)度有助于創(chuàng)造運氣，而機遇就在你的選擇之中。

困境與失敗

16、如果你宣布精神破產，你就會輸掉一切。失敗是一種學習經歷，你可以讓它變成墓碑，也可以讓它變成墊腳石。

17、屈從是思想的大敵，也是自由的獄吏。然而，對于一個胸懷大志的人而言，保持必要的屈從與忍耐，恰恰是一種屢試不爽的成功策略。我曾忍耐過許多，也因忍耐得到過許多……面對公然的挑釁，我卻裝作充耳不聞，我知道自己尊重自己比什么都重要。

18、在這個世界上，存在著許多需要我們去忍耐的人和事，而引誘我們感情用事的人和事業(yè)太多太多。所以你需要修煉自己管理情緒和控制感情的能力，要注意在進行決策制定時不能受情緒左右，而是完全根據需要來做決定，要永遠知道自己想要什么。

19、善于思考和善于行動的人，都知道必須除去人性中的傲慢與偏見，都知道永遠不能讓自己的個人偏見妨礙自己的成功?！瓕λ说膱髲途褪菍ψ约旱墓簟！饑啦皇翘熨n的，也不是別人給的，是自己締造的，如果有人傷害你的感情、你的尊嚴，你要不為所動。如果你死守你的尊嚴，就沒有人能夠傷害你。

20、每個人都有歷經滄桑和保守無情打擊的時候，卻很少有人能像林肯那樣百折不撓。林肯的一生書寫了一個偉大的真理：除非你放棄，否則你就不會被打垮。

21、當我們繼續(xù)邁向高峰時，我們必須記住，可以在每一級的階梯上停留足夠長的時間和足夠多的次數，但它的用處不是提供我們休息，而是讓你有機會踏上更高一層的階梯。

22、沒人能組織你前進的道路，阻礙你前進的最大敵人就是你自己，你是唯一能永久阻止下去的人。我告誡自己，如果你不想讓別人偷走你的夢想，那你就在被挫折擊倒后立即站起來。

對手與環(huán)境

23、了解自己、了解對手，是保證你在決勝中取得大勝的前提。你需要知道，準備是游戲心里的一部分，你必須知己知彼。如果你要擁有實質性的優(yōu)勢，你必須知道：第一，整體環(huán)境：市場狀況如何，景氣狀況如何。第二，你的資源：你有哪些優(yōu)勢和弱點，你有哪些資本。第三，對手的資源：對手的資產狀況如何，他的優(yōu)勢劣勢。在任何競爭中，謀劃大成策略的重要因素之一，就是了解對手的優(yōu)勢。第四，你的目標和態(tài)度：你要知道自己在干什么、有什么目標，實現目標的決心有多堅決，認為自己像個贏家還是在懷疑自己，在精神與態(tài)度上有什么優(yōu)點缺點。第五，對手的目標和態(tài)度：要盡量判斷對手的目標，和深入對手內心了解他的想法和感受。

24、記住，約翰，說你辦不到的人，都是無法成功的人，也就是說他個人的成就，頂多普普通通而已。因此這種人的意見，對你有害無益。

25、你要重視你的環(huán)境，就像實物供應身體一樣，精神活動也會滋潤你的心理。要是你的環(huán)境為你的工作服務，而不是拖累你。多接近那些積極的成功人士，拒絕同消極人士來往。

自信與勝利

26、最實用的成功智慧早已寫在《圣經》之中，那就是“堅定不移的信心足可撼動山岳”?？蔀槭裁催€有那么多失敗者呢？因為真正相信自己能夠撼動山岳的人不多，結果真的做到的人也自然不多。

27、我從不相信失敗是成功之母，我相信信心是成功之父。勝利是一種習慣，失敗也是一種習慣。如果想要成功，就得取得持續(xù)性的勝利。

28、懷疑、不信、潛意識里的失敗傾向，以及不是很想成功，都是失敗的主因。心中存有懷疑就會失敗。我厭惡我的搜下人說“不可能”。不可能是失敗者的用語，一個人一旦被“那是不可能的”想他所支配，他就能生出一連串的想法證明他想得沒錯。

29、你的鉆石不在遙遠的高山與大海之間，如果你決心挖掘，鉆石就在你家后院。重要的是要真誠地相信自己。

思路創(chuàng)新與小步快跑

30、傳統(tǒng)的想法是禁錮我們創(chuàng)造力的頭號敵人。他應該要有這樣的覺悟：比起我們管用的方法，有什么方法能更好的解決問題呢？……樹立“我能做得更好”的態(tài)度，需要培養(yǎng)，要每天思考：我今天要怎樣把工作做得更好？我換能為公司提供哪些特殊的服務？我該如何使工作更有效率？你會找到無數創(chuàng)造性的方法。

31、在作出最完美的決定之前，我會致力于尋找具有創(chuàng)意與功效的各種可能選擇，考量多種可能性方案，并積極嘗試各種選擇，然后才將重點放在最好的選擇上。

32、盡管在我們提筆擬定計劃之際，該計劃看起來似乎天衣無縫，但是局勢在計劃定稿之前可能已經轉變了。……要如何應對這種狀況呢？我們必須確認自己所擬定的是策略，而非手段。策略的本質是彈性的、長遠的、多面向的、大格局的。它強調的是如何成長或擴大利潤這類的成果，而不是某個可衡量目標。同時，策略提供給的是大方向，而非達到成功的唯一方式。要成為杰出的領導者，我們必須讓自己成為一位策略性的思考者，而不僅僅是手段的設計者。

心態(tài)重于才智

33、大多數人對“才智”有兩種錯基本錯誤的態(tài)度：太低估自己的腦力和太高估別人的腦力。因為這些錯誤，使許多人輕視自己。

34、如果一個決定聰明的人總是在用他驚人的腦力，去證明事情為什么無法成功，而不是用他的腦力引導自己去尋找邁向成功的各種方法，失敗的命運就會找上他。

35、心態(tài)比才智重要。隨時提醒自己：我是正在用我的心智創(chuàng)造歷史呢，或者是在記錄別人創(chuàng)造的歷史？

36、太多人高估他們所欠缺的，卻又低估他們所擁有的，以至于喪失了成為勝利者的機會。

37、結束只是另一個開始。從一開始就要千方百計地掌握優(yōu)勢。有三種策略能讓我擁有優(yōu)勢。第一個策略：一開始就要下定決心，關注競爭狀況和競爭者的資源，成功的第一步是了解達成目標所需要的資源在哪里，數量有多少?！疫€知道，“最好”是“好”的敵人，而“好”總是勝過“不好”。第二個策略：研究對手的情況，善用這種知識，形成自己的優(yōu)勢。第三個策略：你必須擁有正確的心態(tài)，全力以赴決心求勝。

辛勤耕耘

38、我自孩提時代就堅信，沒有辛勤的耕耘就不會有豐碩的收獲，作為貧民之子，除去靠勤奮獲得成功、贏得財富與尊嚴之外，別無他法。

39、結束生命最快捷的方式就是什么也不做。

40、任何一個人一旦養(yǎng)成習慣，不管是好或壞，習慣就一直占有了他。吃免費午餐的習慣不會使一個人步向坦途只能使他失去贏的機會。

珍視金錢與時間

41、我沒有理由浪費生命，浪費生命就等于糟蹋自己，世界上更沒有比糟蹋自己更大的悲劇了。我也不把安逸和享樂看作是生活的目的，因為那是我稱之為豬的理想。

精神食糧

42、就像我們身體上的食欲一樣，我們也有精神上的食欲。但許多人卻常常以沒有時間為借口，忍心讓自己的心靈忍受饑餓的痛苦。他們只在意外或偶然的情況下采取充實下自己的頭腦，但卻時刻不忘滿足他們脖子以下的需求。

43、每個達到高峰或快達到高峰的一流人物都是積極的，他們所以積極，是因為他們定期以良好、清潔、有力、積極的精神思想充實心靈，他們不忘每天為心靈提供精神食糧。他們知道如果能充實頸部以上的部分，就永遠不愁填飽頸部以下的部分。

正直的獲勝

44、約翰，我喜歡勝利，但我不喜歡為追求勝利而不擇手段。不計代價獲得的勝利不是勝利，丑惡的競爭手段讓人厭惡，那等于是畫地為牢，可能以后永遠無法超越。循規(guī)蹈矩不代表必須降低追求勝利的決心，而是表示用合乎道德的方式去贏得明確的勝利，也表示在這種限制下，全力公平、無情的追求勝利。

日積跬步

45、偉大與接近偉大之間的差異就是要領悟到，如果你期望偉大，你必須每天朝著目標努力。

保持優(yōu)秀與進步

46、對我來說，第二名跟最后一名沒有什么兩樣。

47、你無法做到永遠維持現狀，不進則退。

48、人被創(chuàng)造出來是有目的的，一個人不是在計劃成功，就是在計劃失敗。

知識與行動

49、知識原本是空的，除非把知識付諸行動，否則什么事都不會發(fā)生。我希望你能擺脫對知識、學問的依賴心理，這是你走上人生坦途的關鍵。學問本身并不代表能力。要成為能夠或用學問的人，你必須首先成為具有實行能力的人。而實行能力潛藏在吃苦的過程中。

50、沒有知識的人終無大用，但有知識的人很可能成為知識的奴隸。一切知識都會轉化成先入為主的觀念，結果是形成一邊倒的保守心理。有了“懂”的感覺，就會缺乏想要知道的興趣，沒有興趣就喪失前進的動力。這就是因為不懂才成功的道理。每次說不懂的機會，都會成為我們人生的轉折點。