?這是一本營銷方面的書，一本如何搶奪客戶，更好生存與搶占先機(jī)的書。

書里主要的觀點(diǎn)有以下三點(diǎn)：

?首先，過去廣告業(yè)認(rèn)為營銷就是要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)與價(jià)值告訴用戶，但定位理論認(rèn)為在產(chǎn)品過剩的時(shí)代大多數(shù)傳播其實(shí)用戶是記不住的，因?yàn)樗麄兊男闹鞘怯邢薜?，作為廣告人要做的就是與客戶已知的相連接用定位的方式潛入客戶有價(jià)值的位置。

?其次，進(jìn)入用戶心智有3種方法。一是把自己定位為領(lǐng)導(dǎo)者，因?yàn)槿藗冎粫?huì)記住第一名；二是跟隨策略，想辦法找新的空檔，在一個(gè)新的領(lǐng)域當(dāng)中和人們的已有認(rèn)知進(jìn)行關(guān)聯(lián)，讓人們記住你；三是重新定義對(duì)手，改變消費(fèi)者對(duì)它的已有認(rèn)知，讓自己在消費(fèi)者心中找到一個(gè)位置。

?最后，對(duì)于定位理論的過分倚重有三種不同的聲音，它們分別是定位格局太小、定位理論的作用被過分夸大、定位理論不夠系統(tǒng)化。

?除了這些主要內(nèi)容，書本里也提到了個(gè)人定位的問題，提出對(duì)于個(gè)人來說先要定義自己，找到生命中自己的定位，并且要敢于犯錯(cuò)，找到一匹好馬，全力開跑。

那對(duì)于微信成交來說，從定位這件事來說，首先是自己真的會(huì)去從事微信賣貨這件事嗎？如果要賣，賣什么？客戶群體是誰？貨源哪里來？

確定清楚了這些，才有機(jī)會(huì)思考是從宣傳自己產(chǎn)品或是服務(wù)的賣點(diǎn)與價(jià)值，個(gè)人認(rèn)為即使讀過了定位這本書，剛開始還是會(huì)從產(chǎn)品的賣點(diǎn)與價(jià)值開始，因?yàn)闆]有與客戶的接觸及諸多場(chǎng)景中問題的積累，從一開始你是很難先知客戶的心智的，并且其實(shí)即使同一客戶群體心智也并不會(huì)只有一種。

所以從自身的現(xiàn)實(shí)來說，首先還是要找到并下定決心可以接受賣貨或服務(wù)，有了野心，才會(huì)有決心，有了決心才會(huì)將心動(dòng)變成行動(dòng)。

目前的階段，僅是有心動(dòng)，因?yàn)樾膭?dòng)而加入了微信成交營而已。所以心動(dòng)帶來的動(dòng)力其實(shí)是不足的，想起來的時(shí)候偶爾看下群里的一兩條消息，甚至記不住，群的任務(wù)，群的學(xué)習(xí)的進(jìn)度要求。

?這個(gè)階段，充其量夠得上個(gè)人定位部分，如何定義自己，在微信成交這塊還沒有對(duì)自己有完整的定義，當(dāng)然這有可能會(huì)影響到生命的定義，也有可能影響不到，但愿至少可以成為一種新的嘗試吧。