職場上的叢林法則很多，這個故事提到的只是其中一種。如果不了解這些法則，很容易會在職場這個叢林中迷失。比了解這些法則更重要的是深度思考，挖掘出法則背后所蘊含的規(guī)律；從不同的高度和角度來揭開后面隱藏的人性，從而笑傲職場。
01 不可能完成的任務(wù)
小雯急沖沖地走進辦公室，對老高說道：“看了剛剛總部下發(fā)的活動方案和考核指標了嗎？”
老高正皺著眉頭看著電腦，聽到小雯的話，把手上的筆使勁往桌子上一扔，大聲說道：“看了，這方案簡直是瘋了！”
“對啊，我也覺得這次指標簡直高得離譜啊！怎么能完成啊？”小雯著急地問道。
老高平時從不抱怨，經(jīng)常會擺出一副胸有成竹樣子的，今天卻一反常態(tài)，蹭的一下站起來，在辦公室的過道上踱起步來。
“不知道是總部領(lǐng)導(dǎo)怎么想的？去年圣誕元旦的大促，投了那么多資源，花了那么多錢，也沒有這次的KPI高啊！按這個方案的預(yù)算，根本不可能完成。就算預(yù)算充足，時間上也來不及?！?/p>
小雯提醒老高說，“剛才碰到曹總，說待會要找你碰一下，關(guān)于這次活動的實施細案 ?！?/p>
老高沒有理會小雯的提醒，仍然自顧自地說著：“按照這方案上的數(shù)據(jù)，新用戶注冊、APP下載、成交筆數(shù)，隨便哪個指標，分到七天的考核周期再除上每天的營業(yè)時間，平均每分鐘要完成的量，都是前幾個活動的總和！”
“是??！是不是因為年中了，總部準備沖半年業(yè)績？”
“有這種可能?！崩细呓K于冷靜了下來，沖小雯點了點頭，“讓我梳理一下思路，等會我去找曹總溝通?！?/p>
02 努力往前沖
曹總很年輕，三十多歲，北方人，大高個。從省城的區(qū)域公司調(diào)到本地公司擔任招商營運副總，剛來不久就帶著整個團隊打了個漂亮仗，又經(jīng)過了這大半年的磨合，和大家都很默契了。
老高拿著筆和本子走到辦公室門口，門開著，曹總用脖子夾著電話，兩只手還在鍵盤上敲著字。
老高輕輕敲了敲門框，曹總示意他先坐下。老高坐了下來，曹總講了幾句后，掛了電話。
“怎么樣？對這次的活動方案有什么想法？”曹總問道。
“有一些想法，不過還不成熟，需要觀察一下情況。不管怎樣，該準備的還是要準備。我先按往常的實施方案去做好手頭資源的調(diào)配，請公司領(lǐng)導(dǎo)多給一些支持，這次指標實在是高得太離譜了?！崩细哒f完，嘴角擠出一絲苦笑。
“我這幾天也有個緊急的任務(wù)，要完成年中的大面積招調(diào)方案。你這邊的活兒，就按你的意思先做。需要什么部門的配合，你跟我說，我來調(diào)配。等我忙完了，我們下周再碰一下，根據(jù)具體實施的情況再來調(diào)整?！?/p>
從曹總辦公室出來，老高就讓小雯把部門所有人召集起來開了個會。把工作進行了詳細的分工，誰負責商戶培訓(xùn)，誰負責系統(tǒng)后臺維護，誰負責商品資源的采購，誰負責執(zhí)行公司的溝通落實，都一一做了交代。
最后老高又把倉庫的禮品全面清點了一次，把以前歷屆活動節(jié)省下來的各種禮品都分門別類列成表格，準備根據(jù)活動進行的情況來進行調(diào)整。
在大家熱火朝天的忙碌下，營銷活動也拉開了序幕。
03 不好看的數(shù)據(jù)
從考核周期的第一天開始，總部就開始下發(fā)各種數(shù)據(jù)報表，對前一天的活動效果全方位進行分析和排名。
第一天的數(shù)據(jù)下來，本地公司的排名在區(qū)域10家分公司里排倒數(shù)第二。
小雯看了報表，悄悄地問老高：“估計等會要被領(lǐng)導(dǎo)罵了，我們要不要把所有的禮品還有其他資源都押上去？”小雯知道，按照老高之前的布置，很多資源都還沒有用上。
老高盯著排名看了一會，說道：“不著急，才剛剛開始！要穩(wěn)住氣，如果領(lǐng)導(dǎo)怪下來，我來頂！”
果然，過了一會，曹總就發(fā)了個消息，讓老高到他辦公室去一下。
04 叢林法則
辦公室空調(diào)開得很低，老高避開風口坐了下來。
曹總看著老高，說道：“我手上的事忙得差不多了，今天排名下來了，劉總在問我情況呢！談?wù)勀愕南敕?！?/p>
劉總是公司總經(jīng)理，一般下很少直接過問活動具體的實施情況，估計是看了昨天的排名才會問曹總。
“區(qū)域經(jīng)理群里都吵翻了，各分公司的兄弟都在說，這次活動指標確實定得太離譜。不過我們還是調(diào)配了所以可以調(diào)配的資源，努力去執(zhí)行?！崩细哒f道。
“我只想你回答兩個問題，一是這次任務(wù)指標到底能不能完成？二是你有什么具體的實施方案？這也是我要跟領(lǐng)導(dǎo)回復(fù)的問題?！?/p>
“嗯……”老高猶豫了一下，然后說道：“這次任務(wù)指標肯定不能完成，不過我有詳細的實施方案。”
曹總聽了老高前后矛盾的回答，又看了老高臉上自信的表情，笑了笑，“好，你說說你這個不能完成目標的方案是什么?！?/p>
“領(lǐng)導(dǎo)，您有沒有聽過幾個人在樹林時里遇到了熊的故事？我們現(xiàn)在就是這種情況，我們要做的不是跑贏熊，而是跑贏另外的同伴?！?/p>
曹總聽了，點了點頭，聽老高繼續(xù)往下說。
“這次的活動指標就是那頭熊。我測算了一下，就算獲得總部大量資源傾斜的北京、上海的標桿分公司，也不可能完成。既然都沒法完成，我們要做的就是不落在后面，被“那頭熊”追上就行?！?/p>
“總部是按區(qū)域考核的，你的意思是說我們只要保證在區(qū)域排名靠前就行了？”曹總接過老高的話問道。
“對，就是這個意思。我這段時間把區(qū)域其他分公司的大致方案和實際情況都摸了一遍，如果我們努一把力，是能夠擠到前幾名的?！?/p>
“不錯，你這個思路我很贊同。總部向來是法不責眾，都不能完成，不可能都打板子。只會是區(qū)域排名最后的幾個挨板子?！闭f著，曹總笑了起來。
“是啊。而且執(zhí)行的節(jié)奏也很重要，之所以這前幾天數(shù)據(jù)不好看，是因為不能發(fā)力太早。如果我們一開始就站到前面，排名靠后的就會去組織資源往上沖，那我們到后面就被動了。我準備是時間過半了，開始發(fā)力往上沖。”
曹總站起來，拍了拍老高的肩膀說：“行，就按你的思路去做。我找機會和劉總匯報一下，你把所有的資源都要協(xié)調(diào)好，缺人缺錢跟我說?？偛繉@次活動很重視，我們一定不能讓最終的數(shù)據(jù)太難看?！?/p>
05 這場叢林戰(zhàn)，贏了！
接下來幾天老高每天都死死盯著其他分公司的動態(tài)，還有總部每天下達的數(shù)據(jù)。根據(jù)數(shù)據(jù)情況，把手頭上的資源慢慢的往上追加。走得很穩(wěn)，但沖得不猛，不足以引起別人的注意。
情況果然如老高所料，區(qū)域里面那些前期沖在最前面的公司，后面就掉下來了。因為他們把資源進行了平均分配，后面幾天數(shù)據(jù)掉下來了，但是想重新組織資源時間上也來不及了。相反，前期排名比較靠后的幾家被領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)了之后，反而都有不同程度的上升。
已經(jīng)是考核期最后一天了，開完早會，小雯就跑來問老高，“今天最后一天了，要不要把剩下的所有禮品資源全都用上？要不要加派人手？”
老高沉吟了一會，一擺手，說道：“不用了。我們已經(jīng)沖到第二了，沒必要往第一去沖。從城市級別、消費水準和資源投入上，我們離省城那三家都差得遠。我們能沖到第二，也是因為打了時間差。其實數(shù)據(jù)好不好，都是用錢砸出來的。還是留點實力，下檔活動還用得上?！?/p>
小雯皺了皺眉，說道：“我是看這幾天，他們都沖得好猛，擔心我們掉下來了會被領(lǐng)導(dǎo)批評。”
“不會，其實領(lǐng)導(dǎo)比我們更清楚。指標完成情況短期內(nèi)靠策略，長期來看還是靠實力。說白了，就是真金白銀的投入，投入我們這部門多了，其他部門的預(yù)算就少了。領(lǐng)導(dǎo)也要做一些平衡，不能你某個部門的指標排第一，其他部門的考核都排后面，那也會很難看。我們的目標是和我們一個級次的分公司比，而不是干掉那些北上廣、省會城市的一級管控的分公司?！?/p>
“嗯，明白了，就像你經(jīng)常跟我說的，有時候，我們不光要從我們部門的角度去看問題，可能還要站高一點，從上級領(lǐng)導(dǎo)的角度去思考?！?/p>
老高聽了小雯的回答，很高興， “對，就是這個意思?！?/p>
考核周期很快就結(jié)束了，最終數(shù)據(jù)下來了，本地公司在區(qū)域里綜合指標排名第二，是個非常不錯的成績。
在總結(jié)會上，各位領(lǐng)導(dǎo)都大力表揚了參與這次活動的各個部門，尤其是老高。吃飯的時候劉總還提到了老高的“叢林法則”，說這也是職場難以避免的，很現(xiàn)實的問題。希望下次活動再接再厲，爭取繼續(xù)排名前列。
