上海華與華營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司董事長(zhǎng)華杉在《華杉講透孫子兵法》一書(shū)中，糾正了人們以往對(duì)《孫子兵法》的誤區(qū)：《孫子兵法》不是戰(zhàn)法，而是不戰(zhàn)之法；不是戰(zhàn)勝之法，而是不敗之法；不是以少勝多之法，而是以多勝少之法。
1、《孫子兵法》是講以強(qiáng)勝弱，不是講以弱勝?gòu)?qiáng)（注意優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅和機(jī)會(huì)的綜合平衡）
《孫子兵法》第一篇講“計(jì)”，不是奇謀巧計(jì)，是計(jì)算的計(jì)，是現(xiàn)代的swot分析（優(yōu)劣勢(shì)分析法）：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅、機(jī)會(huì)。廟算，就是在決定是否開(kāi)戰(zhàn)之前，在家里衡量計(jì)算雙方政治、經(jīng)濟(jì)、軍事實(shí)力對(duì)比，“五事七計(jì)”，從五個(gè)方面，七個(gè)科目，進(jìn)行打分。分多的勝，分少的敗。打完分，就能知?jiǎng)?，叫“多算勝，少算不勝”。知?jiǎng)?，算下?lái)能贏，而后可以興師動(dòng)眾，打。算下來(lái)自己分?jǐn)?shù)沒(méi)別人高，就不要戰(zhàn)。所以孫子是不相信以弱勝?gòu)?qiáng)，那是小概率事件?！氨?，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，孫子不會(huì)拿國(guó)家民族的命運(yùn)，去賭小概率事件。
2、打得贏，也要算代價(jià)（凡事講成本，行動(dòng)必有代價(jià)，戰(zhàn)爭(zhēng)代價(jià)極大）
行動(dòng)必有代價(jià)，戰(zhàn)爭(zhēng)代價(jià)極大。不要光想著戰(zhàn)勝，要算賬，值不值得。李克說(shuō)魏文侯“數(shù)勝必亡”，勝仗打多了，國(guó)家反而要滅亡。因?yàn)閿?shù)戰(zhàn)則民疲，數(shù)勝則主驕。以驕傲之主，率領(lǐng)疲憊之民，這國(guó)家就要亡了。漢武大帝，就演繹了主驕民疲的一生，“明犯強(qiáng)漢者，雖遠(yuǎn)必誅?！焙纹浒詺?！漢武帝一生開(kāi)疆拓土，武功赫赫，結(jié)果呢？中國(guó)從政府到民間，全部破產(chǎn)，國(guó)家差點(diǎn)都給他搞亡國(guó)了，晚年迫于巨大政治壓力，下輪臺(tái)罪己詔，批評(píng)自己“朕即位以來(lái)，所為狂悖，使天下愁苦，不可追悔”。
3、先勝后戰(zhàn)，贏了再打（敵人不失誤，我們就沒(méi)法贏）
《孫子兵法》主要是自強(qiáng)之法，首先是修煉自己，而不是惦記打敗別人。孫子說(shuō)：“善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”，“勝可知，而不可為”。又說(shuō)“善戰(zhàn)者先勝而后戰(zhàn)”，要?jiǎng)僦星髴?zhàn)，不要戰(zhàn)中求勝。先修煉自己的筋骨，讓自己成為不可戰(zhàn)勝的，讓自己沒(méi)漏洞，然后等敵人出漏洞。如果敵人不比我們?nèi)跣?，或者和我們?qiáng)弱差不多，而且他沒(méi)失誤，沒(méi)漏洞，就不能打。“可勝在敵”，就在于他什么時(shí)候失誤。敵人不失誤，我們就沒(méi)法贏。所以勝負(fù)可以預(yù)知，可以判斷，但不能強(qiáng)求。勝機(jī)一現(xiàn)，抓住機(jī)會(huì)就打。不能反過(guò)來(lái)，沖上去就打，在打的過(guò)程中找勝機(jī)，那就危險(xiǎn)了。
4、要能等待，能忍耐（等待在很多情況下都是最好的戰(zhàn)略）
現(xiàn)在人們常說(shuō)“不作死，就不會(huì)死”?！秾O子兵法》講得最多就是這個(gè)。戰(zhàn)爭(zhēng)這東西，收益和代價(jià)極不對(duì)等。打贏了，殺敵一千，自傷八百，不一定有多大利益。打輸了，則可能?chē)?guó)破家亡，命都沒(méi)了。所以關(guān)鍵是要能等，不能因?yàn)榻箲]，就頻頻動(dòng)作。哥舒翰守潼關(guān)，知道不能打，他能等，但唐明皇焦慮，不能等，逼他出關(guān)作戰(zhàn)，就全軍覆沒(méi)了。秦國(guó)王翦伐楚，他就能等，又能安撫秦始皇，讓秦始皇也不著急，他就把六十萬(wàn)大軍開(kāi)到楚國(guó)境內(nèi)，扎營(yíng)練兵，天天開(kāi)運(yùn)動(dòng)會(huì)，等得楚國(guó)人焦慮了，動(dòng)作了，露出破綻了，他一舉就把楚國(guó)滅了。等待在很多情況下都是最好的戰(zhàn)略。但人們往往認(rèn)為等待是不作為，是不可接受的。要有這個(gè)認(rèn)識(shí)：一輩子“不作為”也是可以接受的。因?yàn)椤白鳛椤钡慕Y(jié)果可能是死。比如日本德川家康，他是最能等待，最能忍耐，也最能妥協(xié)。織田信長(zhǎng)在，他是小兄弟；豐臣秀吉在，他是大諸侯。他有沒(méi)有志在必得，一定要得天下呢？沒(méi)有。他可以等，等不來(lái)，他可以妥協(xié)，豐臣家族強(qiáng)，他可以一直做諸侯。結(jié)果大哥們都沒(méi)他命長(zhǎng)，都先死了，沒(méi)人能攔住他了，他還在豐臣秀吉死后，又等了十七年，才穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)奪了天下。他的家族，就統(tǒng)治了日本兩百多年。
5、一戰(zhàn)而定。勝而不定，則勝利無(wú)意義（以戰(zhàn)止戰(zhàn)，不浪費(fèi)敵我資源，追求效用最大化）
勝利是手段，不是目的，目的是平定。如果打了勝仗，但不能平定。都百戰(zhàn)百勝了，還要接著打，那打那一百場(chǎng)勝仗干什么？打勝仗也要死人。就算死的是敵人的人，也不如他不要死，收服他，加入我們，才能勝敵而益強(qiáng)。孫子有很強(qiáng)的保全思想，保全自己，保全人民，保全城池，保全財(cái)產(chǎn)，最好也保全敵人，都收服了歸我所有。這才叫平定天下。戰(zhàn)國(guó)時(shí)趙國(guó)李牧守邊，防御匈奴，他就緊閉關(guān)門(mén)，只是練兵，數(shù)年不出戰(zhàn)，趙王不滿，換一個(gè)將領(lǐng)去，上任一年多，烽火連天，天天打仗，打得邊境地區(qū)漢人無(wú)法耕種，匈奴無(wú)法放牧，雙方死傷慘重，冤冤相報(bào)，永無(wú)寧日。趙王無(wú)奈，再派李牧去，他又掛上免戰(zhàn)牌，隔絕接觸，邊境數(shù)年無(wú)事，匈奴也搶不到東西，漸漸懈怠了。李牧突然大舉進(jìn)兵，一戰(zhàn)滅了匈奴十幾萬(wàn)人，平定邊關(guān)，得十幾年安寧。
6、以正合，以奇勝，分戰(zhàn)法是基本戰(zhàn)術(shù)原則（凡事留有后路，要有底牌）
“以正合，以奇勝”。這句《孫子兵法》最為人熟悉的話，前面書(shū)中詳細(xì)用多個(gè)戰(zhàn)例講了，那“奇”字，念ji，不念qi，是奇數(shù)偶數(shù)的奇，又稱余奇，就是多出來(lái)的部分，就是預(yù)備隊(duì)，就是手里捏著還沒(méi)打出去的牌，留到關(guān)鍵的時(shí)候，打出去，制勝。這叫分戰(zhàn)法，是最基本的戰(zhàn)術(shù)原則，凡作戰(zhàn)，一定要分兵，有一百萬(wàn)人，要分兵。項(xiàng)羽到了最后烏江邊，只剩二十八騎，也要分兵，首尾相顧，不能擠成一團(tuán)打。韓信背水一戰(zhàn)，不是真的把所有部隊(duì)都布陣在水邊背水一戰(zhàn)，那就真給敵人攆河里喂魚(yú)了。他先分了奇兵出去埋伏著，關(guān)鍵時(shí)候殺出來(lái)，這才獲勝。人們老相信奇襲得勝，以少勝多，還是僥幸心理，老想使巧勁。孫子告訴你，兵法沒(méi)有僥幸，弄巧必成拙，必須要按軍事規(guī)律，按兵法套路來(lái)。
7、詭道不重要（兵法不是奇謀妙計(jì)，這是常識(shí)上的誤區(qū)）
“兵者，詭道也。”《孫子兵法》里這句話，誤了好多人，以為《孫子兵法》就是三十六計(jì)，就是詭詐取勝。詭詐歸詭詐，但人家不上套，你再詭詐也沒(méi)用。詭詐在兵法里，不是主要部分?，F(xiàn)在好多出版社把《孫子兵法與三十六計(jì)》合成一本書(shū)，似乎兵法就是奇謀巧計(jì)，這是誤區(qū)。
8、知己知彼，關(guān)鍵是知己（如果自己不強(qiáng)，那就不要逞強(qiáng)）
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。人們念著這句話，就老想去知彼，以為知己不是問(wèn)題。我自己，我還不知道嗎？其實(shí)知己知彼，關(guān)鍵在于知己。因?yàn)椴豢蓜僭诩?，自己?qiáng)大了，自己不失誤，別人就無(wú)奈你何。千方百計(jì)去知彼，可能還正著了別人的詭道?！秾O子兵法》，講來(lái)講去，都是練基本功，抓基本面，就是管好你自己，自己強(qiáng)了，再等待勝機(jī)出現(xiàn)，等最有把握的時(shí)候動(dòng)手。先勝后戰(zhàn)，一戰(zhàn)而定。自己不強(qiáng)，那就不要逞強(qiáng)。
9、孫子兵法不是教你打贏，首先是教你認(rèn)輸（首先是不戰(zhàn)之法，知道自己要輸所以才不戰(zhàn)）
我們都喜歡聽(tīng)一首歌，叫《永不服輸》，因?yàn)槿藗儾粣?ài)聽(tīng)壞消息，不愿意聽(tīng)到對(duì)自己不利的真相。“認(rèn)輸才會(huì)贏！”額，這句話人們還勉強(qiáng)可以接受，因?yàn)榻Y(jié)果還是贏嘛。假如結(jié)果也沒(méi)有贏，還是輸呢？你能不能接受失敗呢？接受失敗就是知道很多事我做不到，所以兵法從這個(gè)意義上是消極的而不是積極的。這樣一個(gè)消極的態(tài)度，它有什么積極的價(jià)值呢？它的價(jià)值就是，可以堵住我們?nèi)松绣e(cuò)誤的源頭。
我們讀完了《孫子兵法》，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它不像傳說(shuō)中的那么神秘，不是什么秘笈，而是簡(jiǎn)單平凡的道理，平正通達(dá)的大道。如果你在這兵法中，學(xué)會(huì)了接受失敗，你才真正進(jìn)入了智慧之門(mén)。圣人之道，本來(lái)就簡(jiǎn)單。我們不能偉大，因?yàn)槲覀儾桓视谄椒病Ｎ覀兛偸前咽虑楦愕煤軓?fù)雜，因?yàn)槲覀儾幌嘈藕?jiǎn)單。在你真正去學(xué)習(xí)《孫子兵法》之前，你可能以為那是一部勝戰(zhàn)秘笈。它當(dāng)然也是，勝戰(zhàn)秘笈，全在這里，不過(guò)如此。
