人的一生不可能一帆風(fēng)順，總要經(jīng)歷一些大大小小的磕磕絆絆，而這其中的挫折和磨難大致分為三類：天坑、地坑、人坑。

??什么是天坑、地坑、人坑

天坑：天災(zāi)，不可預(yù)知的自然災(zāi)害，比如我們正在經(jīng)歷的疫情、洪水，還有地震、臺(tái)風(fēng)等等。這些都不是人為的，也不是人的意志可以控制的，面對(duì)天坑，我們需要做的就是團(tuán)結(jié)一致，心向一處，互幫互助。平時(shí)愛護(hù)自然，保護(hù)環(huán)境，盡可能減少天災(zāi)的頻率。

還有一種對(duì)于普通人來說的天坑，就是國家政策的影響。比如最近的雙減政策對(duì)傳統(tǒng)教育行業(yè)的影響，猝不及防。這對(duì)于我們普通人來說，是無法左右的，只能接受，然后調(diào)整自身，改變賽道。

地坑：就是你自己給自己設(shè)置的障礙、煩惱和苦惱。除了真實(shí)的，肉體上的煩惱，其他的煩惱都來自于你的三觀，都可以通過認(rèn)知、思維、格局的提升來改變。

大家都知道的『踢貓效應(yīng)』就屬于地坑的范疇：領(lǐng)導(dǎo)罵家長，家長罵伴侶，伴侶罵孩子，孩子去踢貓。

地坑也可以理解為庸人自擾，很多事情都是因?yàn)槲覀兊乃季S沒有打開，格局不夠，所以才煩惱不已。比如我之前要辭職，很多同事都勸我：你現(xiàn)在不上班，以后就要等生完孩子才能工作，不知道要多少年，不然你備孕的狀態(tài)也很難找工作……但事實(shí)證明，我不上班的這一年身心狀態(tài)越來越好，眼界越來越寬，未來的可能性也越來越多??

人坑：這是我們今天要重點(diǎn)討論的話題。大家身邊有沒有總是成事不足 敗事有余的人？最關(guān)鍵的是，這種人總是好心辦壞事，讓人又好氣又好笑，很無奈??

??人坑是幫助我們建立復(fù)雜系統(tǒng)的過程

還記得前天恒洋老師教我們把身邊的人分成三類：超齡、在齡、廢齡。

大家分好之后打算怎么做？??

要不要把廢齡的人全部請出自己的圈子？要不要相信超齡人推薦的所有人和事？

老師說：不要簡單的按照自己的分類去選擇是否和這個(gè)人交往，一個(gè)廢齡的人身邊也可能會(huì)有其他超齡的人，而一個(gè)超齡的人也可能會(huì)讓你認(rèn)識(shí)其他廢齡的人。

人的圈子是很復(fù)雜的，這個(gè)世界是一個(gè)復(fù)雜的人際關(guān)系網(wǎng)，如果我們用簡單的三類區(qū)分去和人交往，那么我們的系統(tǒng)就永遠(yuǎn)是簡單系統(tǒng)；而如果我們的系統(tǒng)是簡單系統(tǒng)不去升級(jí)，那么起心動(dòng)念，思維和做事的方式都可能是單一的，容易出錯(cuò)。

只有系統(tǒng)升級(jí)了，心足夠大了，什么樣的人都可以相處，知道如何區(qū)分三種人并且可以有的放矢地和他們相處，將人際效用最大化

??你身邊有沒有豬隊(duì)友？

有兩種人：好心辦壞事，壞心辦好事，你想跟哪類人做朋友？??

這真是一個(gè)好問題，讓我想到了自己曾帶過的顧問團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)有兩類顧問：一類聰明伶利，銷售技巧靈活，一教就會(huì)，但同時(shí)他們自我意識(shí)強(qiáng)，不喜歡被管束，服務(wù)意識(shí)差，還會(huì)過度承諾，簽了單之后經(jīng)常被會(huì)員投訴。還有一類看起來很笨笨的，銷售技巧教了很多遍都學(xué)不會(huì)，幾個(gè)月業(yè)績都不理想，但他們刻苦努力，對(duì)待客戶真誠，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，會(huì)員滿意度高。

這兩類顧問，如果你是管理者，會(huì)選擇哪一種？??

從短期業(yè)績的角度來看，第一種肯定更勝一籌，而從長遠(yuǎn)利益來看，第二種人會(huì)讓你更踏實(shí)。

所以在第一類顧問提出離職的時(shí)候，我大概率是不會(huì)挽留的，而第二類顧問，我愿意多花時(shí)間去培養(yǎng)，慢慢去教。我的徒弟就是這樣的人，她入職半年業(yè)績都沒有起色，甚至經(jīng)常連話都說不清楚??但是她真的很有韌性，所有人都不看好她，甚至曾被勸退她都依然堅(jiān)持，最后終于從一個(gè)瀕臨淘汰的顧問成為了連續(xù)三年的Top sales，她的韌性是我欽佩的，也慶幸當(dāng)初沒有真的放棄她。

??如何判斷一個(gè)人是不是好心辦壞事？

判斷的標(biāo)準(zhǔn)：

第一，他是不是為自己做的這件事情。

第二，他做的這件事，是不是費(fèi)力不討好的事。

第三，他做這件事的出發(fā)點(diǎn)，是對(duì)你、對(duì)公、還是對(duì)自己有利？

大家要明白一個(gè)道理：壞心辦好事的人不是來跟你交朋友的，是來尋求利益的，騙子就是壞心辦好事，在得逞之前都是把事兒辦到你心坎里去。

而好心辦壞事的人是可以改變的，只要他有意愿改變，幫助他們?nèi)ジ淖兊倪^程對(duì)我們來說也是成長和歷練。

有些人人品好，能力有限，成長慢，我們幫助他們是做一件很難但正確的事情！?

??人生賺錢的6個(gè)階段

1.第一階段：掙體力錢，技術(shù)，基層、打雜開始～自己給自己夾菜（自助系統(tǒng)）

2.第二階段：掙腦力錢，體力+腦力的綜合體，死循環(huán)～你給被人夾菜（互助系統(tǒng)）。把在飯桌上一起吃飯的人變得越來越多。

3.第三個(gè)階段：積累錢不是積累自己的錢，積累錢的前提是積累人～積累你可以調(diào)動(dòng)、調(diào)用的錢，通過積累人脈的方式，積累錢。

進(jìn)入支持、互助的系統(tǒng)，不是自助的系統(tǒng)。

花唄借唄是透支資產(chǎn)，不是積累資產(chǎn)。

第四步：使用錢～聚集人。沒人脈要玩命的積累人脈。朋友池、親友池，命友群。使用錢了，身邊的人就越來越多了～聚集人。你想要一個(gè)人變重要，你就送她禮物，而不是重要的人才送禮，這是這個(gè)世界上最簡單的道理。

第五步：懂分錢。把你的錢花出去。懂得分錢，讓身邊人占你便宜的時(shí)候，身邊人。就越來做多。

人與人最緊密的關(guān)系就是我給你花錢，你也給我花錢的關(guān)系。

錢花出去，只要你認(rèn)為是正確的，就去堅(jiān)持做。

第六步：融合錢。就是找到人，真正大家把錢放在一起，把時(shí)間放在一起，把事放在一起。

??世界是一個(gè)循環(huán)的閉環(huán)，付出什么，最后幾天得到什么

你為別人考慮， 會(huì)得到別人的認(rèn)可。

為自己積累（被認(rèn)可）的人是聰明人；

為自己積累（被眾怒）的人是愚昧人。

積累（被認(rèn)可），就是為自己積累機(jī)會(huì)；

積累（被眾怒），就是抹殺自己的機(jī)會(huì)。

被認(rèn)可度越高，機(jī)會(huì)就越多，成功幾率就高；

被眾怒度越高，機(jī)會(huì)就越少，成功幾率就低。

別人對(duì)你好，你認(rèn)不認(rèn)可別人，是你的事；同樣，你對(duì)別人好，別人認(rèn)不認(rèn)可你，是他的事，而不是你的事。但你要是因?yàn)椴糠?不懂感恩的人)，影響了你成功的幾率，那就是愚昧人了。

這個(gè)世界上任何事件都是有概率的，讓概率生效的方式：要有足夠大的基本盤才有生效的可能。如果沒有足夠大的基本盤，就想有等價(jià)回報(bào)，就不叫概率了，而是賭博。

讓我們一起把自己的人脈基本盤越積越大，同時(shí)相信概率，不計(jì)一時(shí)得失，才能讓自己真正有機(jī)會(huì)成為兜里有錢、心中有愛，腦有思想，胸有洞天的富人??