異業(yè)聯(lián)盟：比如，我的服裝店，每天門(mén)可羅雀，怎么辦？
有個(gè)朋友，在社區(qū)開(kāi)服裝店，賣(mài)獨(dú)立設(shè)計(jì)的女裝。一開(kāi)始她的生意不錯(cuò)，但隨著電商的崛起，越來(lái)越難做。
她試了很多辦法，打折，送禮，拉家常，見(jiàn)人就叫姐，然后加微信，但效果都不明顯。到店的人還是越來(lái)越少，怎么辦？
要解決這個(gè)“怎么辦”的問(wèn)題，我們首先要理解這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)。
打折、送禮、拉家常，這些只能提高進(jìn)店客人的成交率，也就是電商常說(shuō)的“轉(zhuǎn)化率”。但她的問(wèn)題是，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的用戶(hù)購(gòu)物習(xí)慣變化，導(dǎo)致進(jìn)店客人變少。尋找新流量，才是這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)。
那怎么辦呢？我這個(gè)朋友，可以試試“異業(yè)聯(lián)盟”的方法。
概念：異業(yè)聯(lián)盟。
什么叫“異業(yè)聯(lián)盟”？
我舉個(gè)例子。
北京有家創(chuàng)業(yè)公司，叫“零時(shí)尚”。他們也在社區(qū)里開(kāi)了不少女裝店。他們做得不錯(cuò)，快速發(fā)展，但也遇到了流量天花板。
怎么辦？尋找新流量。
他們的目標(biāo)流量，也就是社區(qū)里的女性消費(fèi)者，到底分布在哪呢？除了服裝店，她們還在美發(fā)店、便利店和美容院。
那就和這些異業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，把他們的流量收集起來(lái)吧。于是，零時(shí)尚創(chuàng)造了一種叫做“蝶衣Box”的商業(yè)模式，和美容院合作。
美容院的員工與顧客有充分的信任和大量的交流時(shí)間。經(jīng)她們推薦，顧客在一個(gè)APP上，完成詳細(xì)的身體特征識(shí)別，就可以申請(qǐng)免費(fèi)試穿一盒專(zhuān)門(mén)為她搭配的衣服。
幾天后，顧客再去美容院時(shí)，一盒十幾件衣服已經(jīng)送到。顧客一件件試過(guò)去，照著鏡子感受專(zhuān)業(yè)搭配帶來(lái)的驚喜。很多顧客忍不住就買(mǎi)了不少。這個(gè)模式，受到美容院的極大歡迎，也給零時(shí)尚帶來(lái)了非?？捎^的業(yè)績(jī)。
這就是異業(yè)聯(lián)盟，其本質(zhì)，就是收集與自己沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的異業(yè)伙伴的流量，為對(duì)方的用戶(hù)創(chuàng)造額外價(jià)值，并與之分享收益。
異業(yè)聯(lián)盟有三種形態(tài)：1、渠道異業(yè)聯(lián)盟；2、營(yíng)銷(xiāo)異業(yè)聯(lián)盟；3、產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟。
蝶衣Box，就是渠道異業(yè)聯(lián)盟，其主要目的，是利用異業(yè)伙伴的渠道，借來(lái)流量，還回收益。
在很多電腦品牌廣告的最后，你會(huì)聽(tīng)到英特爾“等燈等燈”的宣傳，這就是營(yíng)銷(xiāo)異業(yè)聯(lián)盟，通過(guò)聯(lián)合品牌推廣，相互背書(shū)，提升價(jià)值。
而英特爾和微軟的“Wintel”聯(lián)盟呢？這是產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟。微軟最新的Windows，會(huì)用更強(qiáng)大的軟件功能，“吃光”英特爾最新CPU更強(qiáng)勁的硬件能力，大幅度提升用戶(hù)體驗(yàn)的同時(shí)，交叉刺激用戶(hù)不斷升級(jí)軟硬件。
運(yùn)用：
那這個(gè)“異業(yè)聯(lián)盟”，在商業(yè)世界中，還能解決哪些“怎么辦”的問(wèn)題？
我是航空公司，想讓更多人選擇我的航班，怎么辦？和酒店集團(tuán)結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟，進(jìn)行積分互換。酒店的常旅客，可以用積分換機(jī)票；航空公司的常旅客，可以用積分換酒店。這是渠道異業(yè)聯(lián)盟。
我是賣(mài)生活用品的，比如毛巾，睡衣，不親自體驗(yàn)用戶(hù)很難感受到產(chǎn)品的品質(zhì)，怎么辦？和酒店，這個(gè)最佳的體驗(yàn)場(chǎng)合作。
比如，網(wǎng)易嚴(yán)選和亞朵酒店合作，在酒店里配備，并銷(xiāo)售嚴(yán)選的生活用品，客人體驗(yàn)后覺(jué)得喜歡，就能馬上購(gòu)買(mǎi)。這是渠道異業(yè)聯(lián)盟。
我公司現(xiàn)在急需招人，但候選人太少，怎么辦？有一家公司曾經(jīng)和Uber合作，推出“一鍵呼叫面試官”的活動(dòng)，呼叫成功后，企業(yè)高管親自搭乘Uber的面試車(chē)來(lái)到學(xué)生身邊，并在車(chē)上，面試學(xué)生。這是營(yíng)銷(xiāo)異業(yè)聯(lián)盟。
我是一個(gè)白酒品牌，我想讓知識(shí)群體喜歡我的品牌，怎么辦？和得到APP合作。
新銳白酒江小白，在包裝上印上了《5商》里的金句：“先去理解別人，再尋求被別人理解”，在吸引了知識(shí)群體的同時(shí)，也宣傳了《5商》。這是營(yíng)銷(xiāo)異業(yè)聯(lián)盟。
我是賣(mài)游戲卡的，想接觸到更多宅男客戶(hù)，怎么辦？和膨化食品合作，把游戲宣傳印在宅男們愛(ài)吃的薯片包裝上，然后在游戲里植入這款薯片。這兩群人高度吻合，所以從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，就可以互相植入。這是產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟。
今日得到的溫習(xí)總結(jié)：
最后，我們來(lái)小結(jié)一下。
什么叫異業(yè)聯(lián)盟？
就是和非競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)聯(lián)盟，通過(guò)共享互補(bǔ)資源，為對(duì)方的用戶(hù)創(chuàng)造額外價(jià)值，并與之分享收益。異業(yè)聯(lián)盟可以被分為：渠道異業(yè)聯(lián)盟、營(yíng)銷(xiāo)異業(yè)聯(lián)盟，和產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟。
