有多少個不眠之夜我不用細說，我現(xiàn)在可以非常地和你說這真的是可行的，我終于可以證明這真的是可行的。在我剛辦完卡的那些日子里，有多少次我?guī)缀跏菐еつ康叵嘈怕犓麄冋f：如果你聽錄音帶、讀書、交流、投入系統(tǒng)，做所有的一切你就能成功。我是憑這個信念來做的，我不管你們是怎么想的，對我來說，的確是的，天啊，真的能行。這就是耶格經(jīng)常說的系統(tǒng)是成功的秘密。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 是的，這真的是我成功的秘密。我想讓你們知道，這個系統(tǒng)有兩個部分組成，一個是技巧，另一個是原則。
這是系統(tǒng)的兩個方面，因為在所有的書、錄音帶及培訓會議、大型業(yè)務交流會上，全部內(nèi)容都不出于這兩個部分?；蛘呤羌记?，或者是原則。我想告訴你們，技巧會隨潮流而改變，所以這個內(nèi)容具有時間性。介紹某個技巧時也是具有時間性的，比如說今天談論了邀約技巧，它具有時間性，當前運用那一句話來邀約效果最好是具有時間性的。系統(tǒng)的技巧是符合潮流的，實際上我們在西海岸使用的邀約臺詞和技巧是不同于東海岸的，這是技巧，有時在東海岸可以用的在西海岸就不適用。這聽起來似乎沒有什么道理，可我們對這些卻深有體會。有一些原則是與時間無關(guān)的，原則是永恒的，比如說讀書、聽錄音帶、講計劃和咨詢，這些都是與時間無關(guān)的成功的原則，它們是成功的習慣。在系統(tǒng)中技巧和原則在不斷地被推廣，鼓勵我們?nèi)ミ\用它們。
我知道這個系統(tǒng)會彌補我們個人的不足，系統(tǒng)提供的交流、書籍、錄音帶、會議和所有這些都能起到平衡感的作用。我們要做的就是將我們的注意力集中到我們的長處上.舉個例子來說，我所不具備的東西都能在這個系統(tǒng)中得到補充，如果你不會邀約，我們有教你邀約的錄音帶。如果你不善于處理人際關(guān)系，我們有關(guān)于人際關(guān)系的書籍給你。如果你的溝通技巧不好，我們有如何溝通的錄音帶。不管你遇到什么挑戰(zhàn)，我們都有相應的工具。我們有系統(tǒng)，我們有不同方面的資料來滿足你的需要。
下面，我來談談成功，你們掌握好如何運用這個培訓體系就會為你的生活創(chuàng)造無限的機會。運用、掌握這個培訓體系，系統(tǒng)包括錄音帶、書和整個業(yè)務方面的活動，是你成功的關(guān)鍵。盡管我不知道你是誰，過去如何，今后又怎么樣，但我今天讓你知道一點，如果你投入到這個培訓體系你就會成功。對，不是坐在你前面或是你旁邊的人，而是你自己，你會取得成功。至于你的過去，你所受的教育，甚至你的經(jīng)濟狀況都不重要。我所要告訴你的是，如果你愿意做這個系統(tǒng)的學生，這個系統(tǒng)就會是你成功的法寶。你知道，將來有一天會發(fā)生什么嗎？你會站在成百上千的人面前說：這個系統(tǒng)就是我成功的秘密。
我記得那是很久以前的一件事情，我在聚會上向德士特?耶格請教問題，我問，德士特，如果我在這個業(yè)務當中只選擇掌握一件事情成為大師，你會選擇那一個，你知道耶格是多方面的大師，我以為他會說，啊！成為夢想大師，他卻說成為推崇大師。推崇，什么是推崇呢？耶格說，如果你能夠在任何時候、任何場合推崇所有的人和事情，那么他們都會出來保護你維護你，盡管你做事有不足，他們每個人都會出來保護你支持你。你要推崇這個系統(tǒng)、推崇你的上級、以及你身邊的每一樣東西。你們知道說別人的好話不會讓你失去一分，但是你總是說別人的壞話你就會失去一切。是的，這個生意最奇妙的地方是我們心存善意，是我們同別人一起工作時手中掌握的最珍貴的禮物。我們應該贊美別人、贊美我位的事業(yè)和贊美這個系統(tǒng)。
在生活中戳破一個氣球要比吹一個氣球容易的多。但是，安利這個生意所以很特殊，在于我們要花盡可能多的時間來吹氣球，來鼓勵人們，你們知道嗎，要戳破一個氣球根本不需要怎樣，也不需要花任何力氣，可是，要吹起一個氣球要花很多心血。對待人也是同樣的道理，批評和指責一個人非常容易，但是要想鼓勵別人，你需要很強的氣力，很大的自信心和花費很多的心血，你們知道，我們不只是非常興奮，我們所做的就是要鼓勵.
讓你們覺得自己很有價值，并把這種信念分享給別人，去做推崇大師，這樣能給你無窮的回報，事實上你可能分不清這種回報是來自哪里，因為它很自然地就成為你成功的一部分了。所以，當我們進行自我評價時，你和我都無法知道我們所不知道的東西，因此，我們才沒有，因為，如果我們知道我們不知道的，我們早就該有了。如果你們到現(xiàn)在你們還沒有去做，說明你們還不知道。當你們走出這棟大樓時，我們可是要考考你們這個的，你們有多少人真正理解這一點？因為你們不知道你們不知道，所以你們才沒有。因為，如果你們知道知道，你們就應該知道，不去做，就是不知道。
想一想，看看你身邊的人，看看和所有你一起長大的人，看看所有你所認識的人和你所愛的人，好好地想一想你所得到的信息都可以告訴你為什么你進不了那個5%的高收入階層，為什么我們要有這個培訓體系呢？為什么我們要有這些書和錄音帶，還要有培訓會議呢？為什么我們要鼓勵人們?nèi)ヂ?、去讀，去聽、去讀，不斷地去讀、讀、讀、讀，聽、聽、聽、聽，為什么我們要這樣做，我們的目的就是要努力引導你向積極的方向去，有道理吧，我們在努力讓你轉(zhuǎn)到另外一邊，多聽一聽成功人士的話，你注意傾聽我的分析。你已經(jīng)知道如何獲得你最想獲得的，如果你滿足你現(xiàn)在所有的，那你繼續(xù)你現(xiàn)在正在做的，我不是在開玩笑，如果你想改變你的生活，你就要樂于去改變你擁有生活的一些東西。我跟你們說，事情就這么簡單。這不是讓你們設計上天的火箭，我向你們分享這些，就是讓你們明白，問題不是這個業(yè)務行得通行不通，而在于你們自己，你和我在這個業(yè)務中最重要的究竟如何去解釋它看待它，我們在加入這個業(yè)務時對于事業(yè)、生活以及成功都會有自己的看法。
不論我今天要反對什么或贊成什么，我無權(quán)對任何事情進行評價，不過這倒使想想好些人的說法，思想卑微的人總在談論別人，思想一般化的人總在談論事物，比如吃飯啊、衣服等等，思想壟斷的人總在談論理論和概念，今天所說的就是一個概念，這里我想做一點補充，有思想智慧的人總是談論嚴謹，看看你所在的這個團隊吧，看起來很能干，穿得很得體，也已經(jīng)準備好去迎接勝利，也已經(jīng)準備好將這些原則運用于生活，人們無法阻止這一切，你們將會通過一切的阻礙，你們將需要一個大的會議中心。你們應該明白，這些擁有大思想的人談論的總是遠景，談論的是我們的目標應該是什么，而我們談論的卻是我們達到目標時我們將會有什么。耶格，這個世界上最偉大的夢想家，總是談論夢想和遠景。沒有眼光人類終將消亡。這是擁有生活的大多數(shù)成功歸功于領(lǐng)導人的遠見，核心領(lǐng)導人的眼光，理論深度和事物走向。這正是他們的遠見卓識。
我們對生活持有我們特定的看法，因此我們能超越我們所經(jīng)歷的重大挑戰(zhàn)。這是否意味著我已經(jīng)解決了所有的困難呢？絕對不是。比如有這樣的問題，我看那些書，聽那些磁帶，參加那些會議還要做多久？ 這是我聽到的最好的問題。我說：直到你達到完美為止。他說，這真是要花點時間的。你們知道，我們是怎樣成為大會上的演講嘉賓的嗎？我們是怎樣看到系統(tǒng)發(fā)行的每周一帶的錄音帶的嗎？我們得讀書，我們得咨詢。想一想這個業(yè)務，我們也知道這是個好主意，投資一下自己的素質(zhì)教育，改變自己的生活，積極向上，成為典范。有人問：我是不是要每個方面都改好了才能做這個業(yè)務？你多少人知道，你們根本不會有改好的時候，耶格對此是這樣說的，我們鼓勵你們開始考慮這些問題，如果你們受到婚姻的困擾，你們可以開始讀書、聽磁帶、進行交流和咨詢，如果你受到經(jīng)濟上的困擾，我們鼓勵你們閱讀那些使鉆石成功的書，你們應該閱讀有關(guān)培養(yǎng)孩子的書，系統(tǒng)當中有許許多多關(guān)于孩子的書，你們還可以同你們身邊上的人進行交流，這對你很有好處，這是關(guān)鍵所在。我們要讓你行動起來，讓你自己找到答案。我們想讓你成功。因為我們想讓你贏，我們打心眼里想讓你快樂。想讓你感到平和，想讓你感受到美好的生活，想讓你取得一些勝利，真正的勝利。這就是為什么耶格常說：讓我們幫助人們至少朝那個方向去努力。
喬治說凱西：天才是這樣一種人，能把復雜的問題變得很簡單，簡化到最小公倍數(shù)，使大部分人都能理解。而傻瓜把簡單的事情弄得很復雜，他說，你正在系統(tǒng)理解安利這個事業(yè)，理解這個系統(tǒng)，或者是理解這個業(yè)務的各個方面。應該以簡化一個概念，使它能讓最普通的人接受。我說好的，關(guān)于安利，你能把安利簡化成一句話嗎？我認為，安利可以簡化成這樣一句話：我們向人們分享信息，以獲取不在職收入。什么意思呢？當我剛剛進入這個業(yè)務時,這樣的困擾就凱西常問的，誰來向我們付錢呢？錢從哪來呢？這是講計劃當中常常所面臨的問題。在這里，你們必須明白，我們向人們分享信息，以獲取不在職收入，對新人意味著什么呢？它的意思是：經(jīng)過多年的看書、聽錄音帶、參加會議，通過我們所屬的這個系統(tǒng)，使我們能力找到答案來克服你們在這人業(yè)務中所面臨的一些挑戰(zhàn)。如果你同意對運用這些信息，你們就同意向你們分享這些信息。如果你們很成功地應用了這些信息，安利公司就會因為我們教會了你們，而付給我們不在職收入。我們?yōu)楂@得不在職收入來向人們分享信息，明白了嗎？如果你真的想知道安利究竟是什么，那么，我們就會教你如何去做，以便使你能夠成功。于是，安利公司就會給我們獎金報酬，這個業(yè)務所以能行，就是因為我們終于明白了我們是怎么做成功的。好了，這個問題就是什么是安利，我就講到這里。
下面我來談談第二個人們常問的問題，你們都做些什么？你們安利人都做些什么？我所以愿意你們把握這個問題，就是因為幾乎每個新人都會問這個問題。你們安利人都做些什么？他們?nèi)ベu東西嗎？很多新人在業(yè)務說明會上很迷惑，因為他們不明白為什么還有一個知識系統(tǒng)。
讓我告訴你們，作為安利的經(jīng)銷商要做三件事情，我先簡要地說一下，然后我再詳細地解釋一下。你要做的第一件事情是我們?nèi)W，第二件事我們?nèi)プ?，第三件事，我們?nèi)ソ?。我們學、做、教。
讓我來展示一下：第一點是我們學，我們學習被驗證成功的培訓模式。我們做的就是這個，我們學習被驗證成功的培訓模式。這個模式與如何成功地建造安利有關(guān)。我們學習這個成功模式時不需要多加解釋。
你要做的第二件事，就是我們發(fā)展一個運用成功模式的工作經(jīng)驗。我們究竟要做什么？我們發(fā)展一個運用成功模式的工作經(jīng)驗。這些模式是可以分成步驟的，所以我們不斷地發(fā)展。發(fā)展這個詞是不斷地往前的意思。你們在安利當中難道不是人人在不斷地發(fā)展一個運用所有成功模式的工作經(jīng)驗嗎？要做可能需要幾年時間甚至是我們的一生。我們要掌握的東西可以分成不同的步驟、類別和信息塊。要點是你不斷地發(fā)展，累積工作經(jīng)驗。工作意味著我們不斷地應用，我們不斷地琢磨，我們不斷地帶有個性化地去做，我們不斷地去吸取信息，去做，不斷地提高我們的理解水平。以發(fā)展一個工作知識。知識的意思就是你掌握的東西。信息是屬于大家的，而知識卻是屬于我們個人的。所以，我們不斷地積累有關(guān)這個生意的工作知識。這個模式又是什么呢?那就是我們所說的成功八步。它可以分成講計劃的模式、邀約的模式、跟進的模式、包括邀約臺詞卡等等、等等。我們可以花一整天來講每個不同的模式。但重要的是我們發(fā)展一個運用這些模式的工作知識。
第三就是我們?nèi)ソ獭Ｎ覀円业礁嗟娜藖斫踢@些成功的模式。為什么每天要去講計劃呢？為什么要出去介紹別人呢？因為我們要找更多的人并教他們向更多的人去教授這個成功的模式。通過這樣的分享你們都能找到二十個人做你們的營業(yè)部門。你們看，當我把安利工作程序化，我會向人們分享信息，以獲得不在職收入時就變得很容易了。
我們想要做的事情之一就是與人們分享這個概念。改變他們對自己的看法，改變他們的眼光和期望值。要不斷與他們分享我們的心得、思想和觀念。為什么我們要開這樣的大型會議？你們?yōu)槭裁匆獏⒓舆@樣的會議？為什么我要做所有這些用于改變我們當前的思考方式，在現(xiàn)在的情況下我們要努力地使我們處在一個我們知道、我們知道、我們知道的優(yōu)先地位上，讓我給你們灌注一個信心，有多少人認為我確實知道這一行？好，即便是這樣，我要用講稿，不然我就講亂了套。我教別人的時候我總是從一個新的角度來看新人所要了解的東西。也就 是說我總是回顧我作為新人時我總要想知道什么。
我終于理清楚了，安利是什么，首先，我們向人們分享信息以獲得不在職收入。下一步我們?nèi)プ鍪裁矗何覀內(nèi)W、去做、去教。太好了。這個業(yè)務的成功模式是什么，是怎么運作的。我開始專心研究這些問題，我相信我自己總有一天也能擁有六位數(shù)的收入。這種信念開始提升，然后開始經(jīng)歷在不同等級上的成長，我開始想，這個業(yè)務真的能行嗎？為什么這個系統(tǒng)這么重要，因為在所有層面上我們都會有誤解。在各個層面上我們都會遇到溝通帶來的挑戰(zhàn)。你們看，人們的無知源于清高，他們不是自己選擇無知的，但我們的責任是提高他們的理解水平。這就是為什么我們要學習被驗證是成功的培訓模式。我們不斷豐富自己運用成功模式的知識。我們要尋找更多的人來教授它，然后我們要去做。我們將信息分享給別人以獲得不在職收入。如果你們理解這些概念，你們就正式開始啟動了。然后你就可以自豪地說，我掌握了。無論是新人還是經(jīng)銷商還是上一級領(lǐng)導人，還是隨時遇到的任何別人，每個人都需要交流，每個人都需要理解。
信任就是你如何樹立自己，我們分享這個信息以獲得不在職收入。我們所要做的就是讓更多的人同我們一起來參加這個大型會議，為什么？為什么你要帶最多的人來，因為帶最多的人將成為最富有的人。你意識到這一點了嗎？你可以變得最富有。這當然不是在今天，也不是在大會上。而是經(jīng)過一段時間，通過復制讓更多的人去掙更多的錢。
你的業(yè)務的第三個指標就是講計劃，很顯然你要統(tǒng)計你的、你反復聽的或是你給出去的錄音帶的數(shù)目，錄音帶的數(shù)目標志你事業(yè)發(fā)展前景。第二條，你要統(tǒng)計你出席大型會議的次數(shù)和帶到大型會議的人數(shù)。當然你還要統(tǒng)計其他人數(shù)的數(shù)據(jù)。第三條，是講計劃。講計劃包含很多不同的方面。不斷地講市場計劃是這個業(yè)務成功的關(guān)鍵。向人們分享這個市場計劃，告訴人們我們在做什么，啟動好新人，確定他們的進程。教他們成功的模式，運用成功的模式。這些行動使我們的業(yè)務蒸蒸日上。誰講的計劃越多，誰就是最大的贏家。根據(jù)我在這個業(yè)務當中多年的經(jīng)驗，盡管還有很多別的方面，誰講的計劃越多誰就是最大的贏家。這是千真萬確的，誰講的計劃越多誰便是最大的贏家。我總是打心眼里相信，安利是百分之一百可以預見的，你的成功是可以百分之一百預見的。為什么？因為根據(jù)平均定律，如果你坐下來計算安利的概率，你就會懂得你在安利中是沒有失敗的。你可能會因懶惰，不講計劃而在安利中失敗。但經(jīng)過你始終如一講計劃，經(jīng)過足夠長的時間，不斷去聽錄音帶、讀書、交流、咨詢，參加大型會議，你再不斷地講計劃你就不會失敗。我們見過不少人，不按系統(tǒng)方式去做而沒有成功。只要你跟隨系統(tǒng)，按照系統(tǒng)的方式去做，你就一定能在安利事業(yè)中成功。這也是我為從事安利事業(yè)而感到自豪的原因。因為我看著你們每一個人的眼睛說：你在安利事業(yè)中的成功是百分之百可以預見的。 在我做這個業(yè)務的年頭里邊，我講計劃，講計劃，不斷地講計劃。
如果你聽錄音帶、看書你就會提升自己。你可以了解為什么在你人生道路上總是困難重重。你真的可以，有一個系統(tǒng)來培養(yǎng)你、支持你、幫助你。你將會度過難關(guān)，我們支持你，因為這是一個生意、一個概念。交互式合作。這樣的最偉大的構(gòu)想并不需要每一個人所理解。但實際上他會改變你的生活。我記得我當時坐在那想，我會成功的，我能做到。I can do it! I can do it! I can do it! 我可以做得到，我聽過這些錄音帶，我興奮。你們曾經(jīng)有人經(jīng)歷過嗎？你們曾經(jīng)有人經(jīng)歷過嗎？我當時太激動了，但是我不知道如何對待其它人對這個業(yè)務的不同看法，我不知道如何面對別人對我的態(tài)度，我一會兒興奮，一會兒沮喪。一會兒興奮，一會兒沮喪。一會兒興奮，一會兒沮喪。過了十分鐘我又開始興奮、沮喪、興奮、沮喪、興奮、沮喪。我走過來走過去，我一會兒高興，一會兒傷心。我頭都轉(zhuǎn)暈了。我去上班，我在想：我快不行了！我到處碰，我到處撞。我一會兒覺得好，一會兒覺得不好。我不知道我怎么了。有人問我：你興奮嗎？我說你別開玩笑了，我有大麻煩了。這是真的，他們總對我說系統(tǒng)是秘密。我對他們說，是發(fā)瘋的秘密！
我今天到這來，我的目的想讓你們了解這項業(yè)務是一個知識系統(tǒng)的，它是由錄音帶、書、大會等構(gòu)成。它的內(nèi)容涉及了生活的方方面面的挑戰(zhàn)。包括你面對你現(xiàn)在的思維水平所面臨的不能解決的重大生活挑戰(zhàn)。在安利，如果你能獲得不在職收入而積極向人們分享信息，你就一定能成功！安利是個世界上最偉大的事業(yè)機會，讓你和我盡可以放手去干。我們可以得到我們想象不到的不知道的回報。讓我們走出去，去贏得我們應得的那一份，你們準備好去贏得你的那一份嗎？好，讓我們?nèi)ペA吧！
