前幾天，一個(gè)朋友跟我說(shuō)，他附近開了一個(gè)新餐飲店，叫“衡廚當(dāng)家”。

開業(yè)當(dāng)天，請(qǐng)了一支腰鼓隊(duì)吆喝熱鬧了一番，但生意一般。問(wèn)我什么時(shí)候方便過(guò)去坐坐，能不能為它獻(xiàn)上幾策···

我說(shuō)，到時(shí)再說(shuō)吧。

這2天，偶然打開朋友圈，發(fā)現(xiàn)自己2個(gè)微信號(hào)，閃現(xiàn)了一個(gè)熟悉的廣告身影···

對(duì)，是“衡廚當(dāng)家”的朋友圈廣告。它在朋友圈送了一張20元的代金券，同時(shí)廣而告之能瞧見它廣告的：充值當(dāng)餐消費(fèi)金額3倍，當(dāng)餐免費(fèi)。

廣告詳情如下圖~~~

幾年前我了解過(guò)朋友圈廣告，它貌似可以標(biāo)簽給特定的人展示，如某某年齡層段的，蘋果或安卓手機(jī)的，男人或女人，某個(gè)地區(qū)的···并且成功展示后，即讓設(shè)定標(biāo)簽的人瞧見了，也就扣一兩毛的樣子，成本不高。

如果你定位好了你的目標(biāo)客戶，明確了你目標(biāo)客戶的畫像（標(biāo)簽），并設(shè)計(jì)好一個(gè)展示的魚餌，它能收到一定的效果，至少比腰鼓隊(duì)、發(fā)傳單好。

不過(guò)這個(gè)廣告，我認(rèn)為很大可能是浪費(fèi)票子。

先不說(shuō)它的代金券功能不清不楚，充值的充還打錯(cuò)成了允···我且問(wèn)你，哪怕你是他店附近的人，當(dāng)你下班時(shí)他給了你一張代金券，你會(huì)多大幾率過(guò)去瞧瞧？我這種住的距離他店比較遠(yuǎn)的，更不會(huì)稀飯它的代金券。

它這個(gè)怎么優(yōu)化？怎么才能讓它的廣告效益最大化？我舉個(gè)例子吧···

我們之前服務(wù)過(guò)一個(gè)小餐廳，在他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手黔驢技窮，硬頭皮無(wú)賴發(fā)代金券時(shí)，比如發(fā)2元的代金券，客戶憑券過(guò)來(lái)用餐，消費(fèi)10元減2元。

我們是這樣操作的···我們給客戶發(fā)的，是12元的飲料卡?？蛻舫诛嬃峡ㄟ^(guò)來(lái)用餐，每次點(diǎn)餐送一瓶4元的飲料，然后給他畫個(gè)勾，持飲料卡共計(jì)送3瓶飲料。

其實(shí)，飲料的成本，也就一兩塊，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)2元代金券，本質(zhì)上沒區(qū)別，但我們這個(gè)，就能吸引住客戶，勾著他們過(guò)來(lái)，而他們的代金券，被悄無(wú)聲息扔了垃圾桶，你想想是為什么？

如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，單單運(yùn)用好社群這個(gè)工具，就能輕松引爆一個(gè)店的客流人氣，腰鼓隊(duì)、廣告、傳單···沒必要沒多大效果，關(guān)鍵你還不會(huì)操作出不了效果。

當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)好一個(gè)店，引流僅僅是基本功第一步，設(shè)計(jì)無(wú)法抗拒的鎖客主張把人氣留下來(lái)（比充3倍免單主張，好幾十上百倍的），如何加深跟客戶的情感鏈接讓他們大額充值，如何讓客戶輕松給你裂變客戶？如何短時(shí)間收回開店投資···

你能這么系統(tǒng)設(shè)計(jì)了，才謂之專業(yè)，你這個(gè)開店才能財(cái)源滾滾。否則，夠嗆。