D4成功率和短板
1組-邵小超
項(xiàng)目名稱：美國留學(xué)直通車
項(xiàng)目背景：頂級(jí)優(yōu)質(zhì)教育資源的稀缺，以及大家對(duì)于優(yōu)質(zhì)教育資源的追求，以及教育行業(yè)越來越激烈的競爭，為了在教育服務(wù)行業(yè)，在北美中學(xué)生留學(xué)的細(xì)分賽道上，成為優(yōu)秀龍頭企業(yè)。
一、啟動(dòng)資源評(píng)估
【市場容量】
（1）目標(biāo)用戶：美國留學(xué)及國際教育服務(wù)有個(gè)性化定制需求的孩子家庭
（2）用戶規(guī)模：全美每年錄取本科新生400萬，每年錄取本科新生（國際生）12萬，每年錄取本科新生（大陸）4萬，現(xiàn)有培訓(xùn)市場份額預(yù)計(jì)10%，留學(xué)市場份額0.5%。目標(biāo)留學(xué)市場份額1%
（3）市場規(guī)模：0.4W*20W=8億
【創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)】背景：在北美留學(xué)行業(yè)創(chuàng)業(yè)10年的公司，公司內(nèi)部二次創(chuàng)業(yè)。
（1）能力模型：美國公司做產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，老板是直接負(fù)責(zé)人。核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：CEO（產(chǎn)品設(shè)計(jì)），CTO（技術(shù)支持），聯(lián)合創(chuàng)始人（留學(xué)簽約）
（2）愿景：基于客戶私人教育需求定位的卓越的全球化教育服務(wù)機(jī)構(gòu)
【產(chǎn)品準(zhǔn)備】
（1）設(shè)備工具：有完備的內(nèi)部架構(gòu)體系：CRM、LMS、家校通、集團(tuán)小程序
（2）課程體系：
語言培訓(xùn)：托福、SAT/ACT、SSAT、junior；
能力提升：國際高中備考、國際競賽、文學(xué)素養(yǎng)課程、小語種課程、AP/A-level/IB、GPA同步提升
個(gè)人素質(zhì)：閱讀類課程/演講/辯論/藝術(shù)素養(yǎng)課程/課外活動(dòng)
【渠道策略】
（1）渠道1：內(nèi)部培訓(xùn)端引流。目前培訓(xùn)端轉(zhuǎn)化率在8%左右。目標(biāo)：提升培訓(xùn)端引流，目標(biāo)20%。做好內(nèi)部的協(xié)同和SOP推薦流程設(shè)計(jì)，做好內(nèi)部激勵(lì)
（2）渠道2：國際學(xué)校渠道建設(shè)。做好現(xiàn)有的客戶培訓(xùn)端推薦和報(bào)考數(shù)據(jù)積累，做跟國際學(xué)校招生的雙贏。
（3）渠道3：學(xué)員/家長KOL推薦。深刻落實(shí)好培訓(xùn)端和留學(xué)端的服務(wù)體驗(yàn)，增加現(xiàn)有客戶的口碑推薦。通過社群等一些福利運(yùn)作，提升客戶粘度。現(xiàn)有的PM項(xiàng)目（同齡人），思考和設(shè)計(jì)做好引流渠道。
二、起盤必備條件
【項(xiàng)目發(fā)心】
（1）解決什么問題：滿足家庭日益增長的個(gè)性化教育需求以及順利實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀學(xué)校的升學(xué)目標(biāo)，傳遞優(yōu)秀教育理念，以及提供優(yōu)質(zhì)教育資源做好精細(xì)化的教育服務(wù)。
（2）有沒有優(yōu)勢(shì)：
? ? ? 1、有自2014年就駐地美國紐約的本地公司，員工目前近80人，相對(duì)比其他機(jī)構(gòu)更懂美國；所有的美國員工全部來自美國top30的頂級(jí)牛校；
? ? ?2、有在出國語培行業(yè)10年的創(chuàng)業(yè)和深耕精細(xì)化運(yùn)營的基礎(chǔ)，培訓(xùn)端有良好的口碑，以及有優(yōu)秀的出分；
? ? ?3、產(chǎn)品結(jié)合最新的國際教育理念進(jìn)行設(shè)計(jì)，有明確的KSF(個(gè)人關(guān)鍵成功要素)，有明確的4*4產(chǎn)品框架并且有詳細(xì)的產(chǎn)品設(shè)置和填充，并針對(duì)此類VIP客戶區(qū)別于常規(guī)客戶有專門的高端產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
【渠道優(yōu)勢(shì)】
（1）特殊資源：正在建立學(xué)校鏈接中。
（2）可復(fù)制性：試圖打通目前美國公司和國內(nèi)公司的壁壘，從而往更多的一線城市布點(diǎn)和擴(kuò)張。目標(biāo)：全球教、全球?qū)W、全球工作。目前已經(jīng)在紐約、北京、上海、深圳、杭州有分公司。
【教研產(chǎn)品】
（1）教研團(tuán)隊(duì)：自有全職教師團(tuán)隊(duì)300余人。教研團(tuán)隊(duì)50余人。教研團(tuán)隊(duì)平均賽道從業(yè)年限6年以上。所有教師團(tuán)隊(duì)都對(duì)最新的考試有一線的經(jīng)驗(yàn)和每年的實(shí)操。
（2）產(chǎn)品定位：6-12年級(jí)對(duì)沖刺美國TOP30，保TOP50本科有需求的家庭
【啟動(dòng)資金】
（1）融資規(guī)模：暫時(shí)不做融資
（2）計(jì)劃融資：暫時(shí)不做融資
目標(biāo)：找到項(xiàng)目的成功率和短板
1.自定義案例，演練項(xiàng)目的評(píng)估
2.對(duì)標(biāo)自己的產(chǎn)品，看看有什么明顯的短板
