《從受歡迎到被需要》第二周讀書(shū)總結(jié)
1 讀書(shū)摘要
你的人脈多嗎？想知道怎樣才能管理好自己的人脈嗎？書(shū)中的兩個(gè)方法《人脈分層法則10/20/150/》和《年度人脈關(guān)系管理系統(tǒng)》能幫助你很好的解決這個(gè)問(wèn)題。讓你對(duì)你的人脈資源做到心中有數(shù)，對(duì)你的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)能夠起到推波助瀾的作用。
2 金句／語(yǔ)錄
⒈高情商變現(xiàn)，其實(shí)就是把人緣變成人脈，從而為你的奮斗助力。
⒉別人會(huì)不會(huì)與你建立強(qiáng)聯(lián)系，更多地是取決于對(duì)方是否需要你的價(jià)值。
⒊三點(diǎn)定位法就是能夠幫助你快速占領(lǐng)他人資源搜索榜前排位置的“超級(jí)神器”。
⒋誰(shuí)也不想在一個(gè)毫無(wú)價(jià)值的人身上浪費(fèi)時(shí)間和精力。
⒌讓尋求幫助這件事變得更優(yōu)雅、更體面的方法不在具體的表達(dá)技巧上，而在思維的邏輯上。
⒍肯努力是一件好事，但是如果找不對(duì)方向，就會(huì)變成一場(chǎng)災(zāi)難。
⒎個(gè)人品牌最重要的是狀態(tài)，狀態(tài)決定了你在他人資源列表當(dāng)中的位置。
⒏如果你剛好需要，我剛好專業(yè)，我們之間的故事就發(fā)生了。
⒐只有對(duì)問(wèn)題的屬性做出準(zhǔn)確的判斷，在解決問(wèn)題時(shí)才能做到精準(zhǔn)高效。
⒑讓大家聽(tīng)得懂你在說(shuō)什么，是一種能力。
3 思考題
Q1 梳理你周圍的人脈圈，按照人脈分層法則進(jìn)行分類，說(shuō)明你今后將如何升級(jí)人脈圈？
其實(shí)說(shuō)到人脈圈，和我有好關(guān)系的和能幫助我成長(zhǎng)的人真的是寥寥無(wú)幾，在以往的過(guò)程中幫助我的人很多，但是當(dāng)環(huán)境換了的時(shí)候都走散了，現(xiàn)在都聯(lián)系不上了。對(duì)于我這種固定的上班族來(lái)說(shuō)，想要擴(kuò)大人脈圈真的不容易，有時(shí)候又覺(jué)得沒(méi)有必要，維系半天到時(shí)候工作和環(huán)境一換，人脈好像也就跟著散了。
不管怎么說(shuō)用人脈分層法則進(jìn)行分類還是非常好的，因?yàn)樗屇銖母旧先チ私饬嗣總€(gè)人的具體情況，例如愛(ài)好、生日、家庭情況、職業(yè)情況、身體情況。就拿生日這一項(xiàng)來(lái)說(shuō)我連我姐的生日都不知道，只知道是那一年出生的，好慚愧。
所以今后我要認(rèn)真的去對(duì)待在我生命里出現(xiàn)過(guò)的人，幫助過(guò)我的人。管理好自己的人脈，在我需要幫助的時(shí)候能夠找到他們，在他們需要幫助的時(shí)候能夠不負(fù)他們所望。
Q2 如果你用人脈管理術(shù)的語(yǔ)言向別人推薦張萌萌姐，你將如何推薦？
張萌萌姐是一名85后的創(chuàng)業(yè)代表，北京青創(chuàng)智慧董事長(zhǎng)，下班加油站app創(chuàng)始人，暢銷書(shū)作家，時(shí)間管理專家。她能提供的是用一套科學(xué)的系統(tǒng)的課程學(xué)習(xí)方法，讓你從一個(gè)迷茫焦慮的狀態(tài)中找到自己的人生目標(biāo)和奮斗的方向，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。她希望能夠幫助所有青年實(shí)現(xiàn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)，以及樹(shù)立夢(mèng)想、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
Q3 請(qǐng)舉例說(shuō)明你對(duì)人脈交往中沉沒(méi)成本的理解
就拿談戀愛(ài)來(lái)說(shuō)吧，開(kāi)始的時(shí)候兩個(gè)人彼此都有好感，就開(kāi)始約會(huì)、吃飯、看電影、逛街購(gòu)物，這些都是需要付出感情、時(shí)間、精力、金錢等成本的，然而交往了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)不太合適，然后就停止了交往，這時(shí)候前面所付出的就是沉沒(méi)成本。不要去糾結(jié)沉沒(méi)成本，而是要調(diào)整心態(tài)準(zhǔn)備迎接下一次的戀愛(ài)。
Q4 請(qǐng)回憶并簡(jiǎn)單描述你是否遇到過(guò)人脈關(guān)系僵局，你是怎樣破局的，描述你的解決方案
我記得小的時(shí)候和小伙伴鬧別扭了以后，就開(kāi)始誰(shuí)也不搭理誰(shuí)，然而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，不知道怎么就又和好了，可能是時(shí)間把怨氣一點(diǎn)一點(diǎn)的磨滅掉了。長(zhǎng)大后在工作和生活中總會(huì)遇到看不慣的人，可能是他們另類的性格，也可能是行為方式，總之一開(kāi)始就是看不慣，就盡可能地避而遠(yuǎn)之，然而在一起時(shí)間久了以后，反而成了好哥們好朋友。我想這是經(jīng)過(guò)溝通和了解以后產(chǎn)生的結(jié)果。
所以我破除僵局的解決方案就是利用時(shí)間的力量，產(chǎn)生僵局后不要想著立即去破除，要彼此給對(duì)方緩和情緒的時(shí)間，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后就嘗試著主動(dòng)去溝通，不要一上來(lái)就去說(shuō)產(chǎn)生僵局的問(wèn)題，而是等關(guān)系緩和了以后，找到一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)再去說(shuō)，我想到時(shí)候兩個(gè)人都會(huì)釋然的，就覺(jué)得無(wú)所謂了。
Q5 如果用自己的語(yǔ)言向他人解釋SWOT法則，你將如何表述？舉例說(shuō)明你是如何在人脈管理中踐行這個(gè)法則的？
SWOT法則也稱之為態(tài)勢(shì)分析法，你想和一個(gè)人建立聯(lián)系的時(shí)候，先要分析自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，你能夠給他帶來(lái)什么樣的幫助，能夠給他解決什么樣的問(wèn)題，反過(guò)來(lái)說(shuō)他身上是否有你需要的東西，他能夠給你解決什么問(wèn)題。有沒(méi)有合作的機(jī)會(huì)，在一起合作能不能達(dá)到共贏。
通過(guò)分析自己的優(yōu)勢(shì)與不足，在以后的人脈管理中用自己的優(yōu)勢(shì)去建立強(qiáng)關(guān)系，加強(qiáng)學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自己的不足之處。
4 收獲與啟發(fā)
1通過(guò)學(xué)習(xí)人脈分層法則，知道了如何對(duì)自己的人脈進(jìn)行管理。有效的人脈是走向成功的必要條件。人脈就是價(jià)值，你的價(jià)值決定你能鏈接什么樣的人脈，所以想要鏈接更多優(yōu)質(zhì)的人脈就要提升自己本身的價(jià)值。
2理解了沉沒(méi)成本，不去死磕。當(dāng)方向錯(cuò)了的時(shí)候就要做到及時(shí)調(diào)整，過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去，當(dāng)下的選擇才是重要的。
5? 思維導(dǎo)圖
