第二周讀書總結(jié)
一、讀書摘要
好好說話，做一個受歡迎的人，這只是高情商帶來的好結(jié)果，如果不能帶來價值，助你實現(xiàn)目標，那么你的好好說話，很可能會讓對方厭煩，因為大家都很忙，沒有時間聽你閑聊。真正的高情商就是高效運用你的情商來解決實際問題，讓它為你的目標實現(xiàn)保駕護航。
二、金句/語錄
1、別人會不會與你建立強聯(lián)系，更多的是取決于對方是否需要你的價值，而好人緣，受歡迎，則會最大限度的降低這個過程的成本，縮短這一過程的時間(P7)
2、個人品牌最重要的是狀態(tài)，狀態(tài)決定了你在他人資源列表當中的位置，從這點來看，再沒有比奮斗者姿態(tài)更好的個人品牌了(P34)
3、學(xué)會高情商的品牌思維后，一定要學(xué)會給你的社交做減法，減少在無效社交上花費的時間，把主要的時間用來做自我精進，把“奮斗者”作為你個人品牌的標簽(P35)
4、為形象管理所做的付出不是消費，而是投資，是邁向成功的重要一環(huán)，有條件要做，沒條件就要創(chuàng)造條件去做。(P51)
5、不管面對什么樣的問題，不要著急動手，先想想這是個什么問題，是認知上的還是實操上的？如果是認知上的問題，這就需要你捅破那層窗戶紙，如果是實操上的問題，那么你需要的就是一個工具。(67)
6、人脈不是角色，人脈的本質(zhì)是資源，是可以幫你解決問題的資源，而資源的定義是什么？是人，是機會，是財富，用高情商積累人脈，是為了讓人脈為你所用，讓你能夠從中獲取資源，提升人生效率，實現(xiàn)人生目標(P78)
7、繩律，就是指像項鏈上那根把珍珠穿在一起的繩子一樣，用自己的圈層把資歷和資源優(yōu)于自己的人連接在一起，使自己擁有跟他們一樣的身價，繩律的核心，并不是圈層也不是串聯(lián)，而是利他(P80)
8、從陌生人開始發(fā)展的人脈關(guān)系，一般來說屬于人脈圈中的弱關(guān)系，我們需要為這種弱關(guān)系逐步建立起強連接，有效拉近與目標對象之間的距離，從而將弱關(guān)系轉(zhuǎn)化為強關(guān)系(p84)
9、要想管理好自己的人脈，一定要學(xué)會運用10/20/150法則，10，20，150，一共是180人，也就是說，你并不需要維護好所有的人際關(guān)系，只需要管理好與你人生中最重要的180人的關(guān)系，而且這180人絕不是固定清單，一定是不停的變化著的。因為你在不斷成長，隨著你目標的實現(xiàn)，遇到的人也在不斷的更新變化。(p92)
10、沉沒成本，是指以往發(fā)生的，但與當前決策無關(guān)的費用，當你決定要終止死磕的時候，就得用沉沒成本的眼光來打量你之前的付出，要知道，這些付出只是造成你死磕的原因，與你當下的決策無關(guān)，你所要考慮的是接下來你還會付出什么以及會面臨什么，那些已經(jīng)付出的資源，這時候就不要去考慮了，因為他們已經(jīng)是沉沒成本了，理解什么是沉沒成本之后，淡然的看待之前的付出就會容易的多。(P137)
三:思考題
Q1、梳理你的周圍的人脈圈，按照人脈分層法則進行分類，說明你今后將如何升級人脈圈？
一、 什么是人脈分層法則？
人脈分層法則是按照平時交往的親密度，把人脈圈分成幾個圈層，這些圈層按照關(guān)系的疏密程度，一層層的往外擴散，就像一個同心圓，而這個人脈資源的主人，就是這個同心圓的圓心。
二、 如何按照此法則，梳理自己的人脈圈？
1. 梳理人脈圈，也是提高效率體系的重要內(nèi)容。
2.10/20/150原則。將自己的人脈按照10/20/150的模式，把認識的人分為親友關(guān)系、摯友關(guān)系、需求合作關(guān)系和熟人關(guān)系進行梳理。
學(xué)會詳細標注每個關(guān)系人員的詳細信息，包括職業(yè)、興趣、坐標以及與自己的關(guān)系。同時標明此人屬于哪個圈層。達到提高自己的社交效率。
三、 如何升級自己的人脈圈？
1. 打破圈層壁壘，建立自己的健康生態(tài)社交系統(tǒng)，在學(xué)習(xí)萌姐的《從受歡迎到被需要》之前，自己的人脈圈是范圍較小，并且壁壘堅固，圈里圈外是不同的世界，也是被完全阻斷的，學(xué)習(xí)的目的是為了改變自己的行為，所以首先需要做的就是拆掉圈層壁壘。
2、用裂變原則，把認識一個人變成得到一個世界。充分認識人脈圈子的價值，人脈即是資源，通過一個人高效結(jié)交一群人。
Q2、如果你用人脈管理術(shù)的語言向別人推薦張萌萌姐，你將如何推薦？
你想要卓有成效的過好每一天嗎？
你想要在迷茫期快速找到自己的方向，奔向自己想要過的生活嗎？
你想要改變自己嗎？
你想要實現(xiàn)財富自由嗎？
你想要每天都比別人多活出半天的精彩嗎？
你想要過有準備的人生嗎？
你知道如何把你的知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力嗎？
今天我要向你們介紹的這位張萌萌姐，她可以回答以上你所有的問題，并且告訴你實現(xiàn)的途徑。
她是時間效率管理專家，下班加油站創(chuàng)始人，極北咖啡青年創(chuàng)新加速器創(chuàng)始人，GYL全球青年領(lǐng)導(dǎo)力品牌創(chuàng)始人，微博大v，“年度影響力作家”，幫助500萬青年提升個人影響力和職場競爭力，暢銷書作家。
她會助力創(chuàng)業(yè)者完成從0到1的創(chuàng)業(yè)之路。
我也在張萌萌姐的引領(lǐng)下，學(xué)著構(gòu)筑人生藍圖，修煉硬本領(lǐng)，朝著自己的夢想前行！
Q3、請舉例說明你對人脈交往中沉沒成本的理解。
沉沒成本是指:以往發(fā)生的，但與當前決策無關(guān)的費用。
無論從社交，人脈，還是從生活其他方面來講，如果沉沒成本已經(jīng)發(fā)生，你可以有兩種選擇:
1、準備好承受自己的付出付之東流而帶來的心理落差，從而及時止損，選擇重新開始。
2、 對自己過往的付出，覺得可惜，不甘，繼而進行死磕，用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。這樣只會加大你的沉沒成本，對你的愿望實現(xiàn)毫無幫助可言。死磕會讓你耗盡所有資源，最終一無所得。
理解沉沒成本，只考慮之后要付出的和可能得到的，去忘記之前已經(jīng)付出的成本，要有從頭再來的勇氣，這樣才能離你的目標越來越近。
比如你滿懷信心地投入到了一個夕陽產(chǎn)業(yè)當中，無論你怎么努力，付出多少心血，都不可能得到同等的回報，因為你選錯了通道:你是持續(xù)付出，死磕到底？還是重新更換通道，重新開始？這就要看你如何看待沉沒成本了。
Q4、請回憶并簡單描述你是否遇到過人脈關(guān)系僵局，你是如何破局的，描述你的解決方案？
讀了張萌萌姐的巜從受歡迎到被需要》，了解了人脈關(guān)系理論，三點定位法，真正的高情商到底是什么？圈層法則，價值錨點等等這些內(nèi)容。
回想起自己剛?cè)肼殘鰰r，由于對這些內(nèi)容不了解，碰到很多人脈關(guān)系的僵局，當時的自己采取的方法是逃避，結(jié)果導(dǎo)致關(guān)系越來越僵，以至于最后自己陷入困境。
思維決定行為，所以要想改變行為，就必須要先提升自己的思維。
Q5、如果用自己的語言向他人解釋swot分析法，你將如何表述？舉例說明，你是如何在人脈管理中踐行這個法則的？
S是strengths，指分析對方所具有的優(yōu)勢。
W是weaknesses，是分析對方的劣勢和缺陷。
O是opportunities，代表分析對象所具有的機會。
T是threats，代表分析對象所面臨的威脅。
SWOT模式是把你預(yù)設(shè)的方案和對方的提議放在一起做對比分析，分析的重點在于，前兩點分析是站在你自己的立場去考慮，判斷哪些是合理的，哪些是不合理的，哪些是可行的，哪些是不可行的，后兩點的分析，就要轉(zhuǎn)換立場，站在對方的角度來重新審視判斷，重點觀察你預(yù)設(shè)方案中哪些是可能會給對方帶來損失和威脅的，對方重新提出的方案中，哪些是對方關(guān)注和希望得到的。這是我們重新制定方案的基礎(chǔ)。
在實踐中，我會充分考慮雙方的優(yōu)勢與劣勢，機會與威脅，會考慮自己的立場，也關(guān)注對方的提議，因為對方的提議就是對方所關(guān)注的重點，也是對方利益所在，然后把自己的利益點和對方的利益點進行充分的整合，力求達到共贏的局面。
四、啟發(fā)與收獲
1、理解了高情商不僅僅是會說話，會說話只是高情商的一個結(jié)果。除此以外，應(yīng)該找到自己的價值錨點，并與別人需求產(chǎn)生鏈接，為你帶來價值，解決問題，才是真正的高情商。
2、5g時代要注重打造自己的數(shù)字化名片，一個高情商的奮斗者，必須要管理好自己的線上形象，這樣才有利于最終變現(xiàn)。
3、正確理解沉沒成本，不能因為心有不甘，而持續(xù)加大自己的沉沒成本，最終導(dǎo)致一無所有。所以要懂得及時止損。
附件:思維導(dǎo)圖
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