中國歷史上最會用計的人是誰？
我問過很多人這個問題，答案都是諸葛亮。但是按照《孫子兵法》對“計”的定義和標(biāo)準(zhǔn)，或許《三國演義》里諸葛亮的“計”是不合格的，而且他每次都被司馬懿計得死死的。
“計”是計算，是SWOT分析，不是計謀。
有人可能會覺得這個太反常識了。因為《孫子兵法》里面的“計”不是計謀的計，或者說首先不是計謀的計，而是計算的計。計算敵我雙方的力量對比，叫“五事七計”。
“五事”是五件事，道、天、地、將、法。七計是七個科目，分別是：“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？”
第一，“主孰有道”，問國君是不是有道，就是看國君和民眾是不是上下一條心；
第二，“將孰有能”，是比較誰的將領(lǐng)更有本事，更有軍事才能；
第三，“天地孰得”就是比較天時地利到底誰占優(yōu)勢；
第四，“法令孰行”，是指雙方的軍法、法令誰更加嚴(yán)明；
第五，“兵眾孰強”；
第六，“士卒孰練”，這兩個是一個意思，就是誰的士兵更加強悍，平時的訓(xùn)練更加完備；
第七，“賞罰孰明”，跟前面的“法令孰行”意思差不多，就是軍法賞罰是不是嚴(yán)明。
這就相當(dāng)于現(xiàn)在咱們寫方案，經(jīng)常用SWOT分析，叫做分析優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅這四個維度?！秾O子兵法》一上來就講“五事七計”，先做SWOT分析，充分的計算比較敵我雙方。
拿破侖的時期，普魯士的著名軍事家克勞塞維茨寫了一本兵書叫《戰(zhàn)爭論》?，F(xiàn)在軍事學(xué)界評價人類歷史上兩部最偉大的兵書，排第一的是《孫子兵法》，排第二的就是克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭論》。克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭論》里面也講，計算敵我雙方的力量對比。
所以在打仗之前，你要詳細(xì)地去算。計算的目的是什么呢？孫子說，是為了知勝，就是為了知道我到底能不能勝，有沒有勝算。有勝算我就打，沒有勝算我就不打。所以我說《孫子兵法》首先不是戰(zhàn)法，而是不戰(zhàn)之法。首先不是戰(zhàn)勝之法，而是不敗之法。
在《始計篇》里還有一句非常熟悉的話，叫“多算者勝，少算者不勝，而況于無算乎？”
大家經(jīng)常理解成算計得多才能贏。
不是， “多算”不是說你算計得多，是你通過“五事七計”的計算，算下來你的分多，勝算大，你就能勝；如果算下來你的分少，那你就勝不了。《始計篇》的第一句話：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！边@句話的原意是說，戰(zhàn)爭是國家的大事，關(guān)系到軍隊和百姓的生死，國家的存亡，是不得不認(rèn)真研究的。
諸葛亮的“計”不如司馬懿開篇我們比較諸葛亮和司馬懿，為什么我說諸葛亮的“計”不及格，而司馬懿都每次把他計得死死的呢？
我們把魏蜀吳做一個對比分析：司馬懿的魏國500多萬人口，60萬兵力；
吳國是200多萬人口，20萬兵力；
諸葛亮的蜀漢只有不到100萬人口，不到10萬的兵力。
你以10萬兵要去打60萬的大國，還要穿越秦嶺蜀道的崇山峻嶺，怎么打得過去？
但是每次都是諸葛亮發(fā)起戰(zhàn)爭，在完全沒有勝算的戰(zhàn)爭中，他為了一個夢想，六出祁山、九伐中原,蜀國的青壯年都跟著他倒霉。
司馬懿就算準(zhǔn)他糧食能吃到什么時候，每次不跟他打，高掛免戰(zhàn)牌。最后在五丈原，司馬懿還是高掛免戰(zhàn)牌，諸葛亮就抑郁而死，死在了五丈原。
所以《孫子兵法》的“計”是計算的計，不是諸葛亮的奇謀巧計。
天下是要靠道、天、地、將、法來得的。 首先是道，是軍民一心，是政治，是國家實力。 不是說本來你打不贏的戰(zhàn)爭，有了《孫子兵法》你就能反敗為勝，明擺著打不贏的仗，你精通兵法，也不可能把它打贏了。所以學(xué)兵法，首先要認(rèn)識到四個字，“兵法沒用”。復(fù)盤長平之戰(zhàn)，“計”該什么時候用？兵法沒用，那兵法該怎么用呢？
就講趙括紙上談兵的長平之戰(zhàn)。 秦國和趙國在長平打了一仗，最后活埋了趙國40萬投降的士兵。加上之前戰(zhàn)死的5萬人，趙國一下?lián)p失了45萬人。趙括也成了千古罪人，他自己也死在了戰(zhàn)場上。我們用《孫子兵法》的《始計篇》對這場戰(zhàn)役做一個復(fù)盤。
戰(zhàn)爭開始是秦國攻打韓國，跟趙國沒什么關(guān)系。韓國頂不住就割地求和，把上黨郡獻給秦國，以要求秦國撤軍。上黨郡守馮亭不愿意投降秦國，就派了一個使者來找趙王說，我們上黨人民都不愿意跟秦國，愿意做趙國的人民。然后趙王就笑納了，上黨郡愿意加入我們趙國，沒問題。我們用《始計篇》的五事七計比較。第一事就是“道”，秦王和趙王誰更有道？這個“道”我們可以分三個層次來理解：
第一，雙方誰的政治更好；
第二，戰(zhàn)爭的正義性，誰更占理；
第三，《孫子兵法》里說 “道者，令民與上同意也?！本褪侨嗣窈蛧囊庖娨恢?，上下一心。
秦趙兩國的政治我們就不比較了，戰(zhàn)國都不是什么好政治。但是誰更占理呢？顯然是秦國更占理，因為上黨郡是秦軍將士浴血奮戰(zhàn)打下來的戰(zhàn)利品。
上黨郡是韓王割讓給秦國的，韓王有權(quán)力割地。馮亭是上黨郡的郡守，用今天的話說他是職業(yè)經(jīng)理人，職業(yè)經(jīng)理人怎么有權(quán)力處置資產(chǎn)呢？
而在這樣的情況下，趙王居然接受了，這叫利令智昏，更是虎口奪食。
我們讀書一定要代入自己。如果你是趙王，你應(yīng)該怎么辦？
首先，不應(yīng)該去接這個燙手山芋，那不是我打的跟我沒關(guān)系。在秦國打韓國的時候，趙王應(yīng)該怎么辦？他應(yīng)該出兵去援助韓國，避免唇亡齒寒。
攻下來之后，秦國肯定要報仇，直接大軍就來攻打趙國，趙國大將廉頗就在長平設(shè)了防線和秦軍對峙。
現(xiàn)在來講，天時地利是趙國占優(yōu)，因為秦軍是從外面打過來，趙軍是在本地設(shè)防，而長平的陣地是廉頗選擇的，這個地方肯定是對他有利。
但是廉頗選擇了堅守不戰(zhàn)，為什么呢？因為：“攻則不足，守則有余”。
防守是比較容易的。秦軍是攻不過來的，但是要廉頗沖出去打敗秦軍也做不到。
所以唯一的選擇就是等待，就是熬。這種熬是熬什么？熬兩個東西：
第一是熬雙方的實力，你得有錢有糧，你才熬得起；
第二是熬看誰先犯錯誤。
所以等待是等什么？主要是等敵人犯錯誤，如果敵人不犯錯誤，那沒辦法，只能接著等。廉頗這堅守不戰(zhàn)，一守守了一年多。
“將孰有能”上面，秦軍的統(tǒng)帥是王龁，趙軍是廉頗。王龁怎么跟廉頗比？
趙王本來想撿個便宜，結(jié)果偷雞不成反蝕一把米。他挺不住了，就命令廉頗出戰(zhàn)，他要解決問題。
這問題能解決嗎？很多人看到問題就著急去解決，他就不知道很多問題當(dāng)它發(fā)生了的時候，已經(jīng)沒法解決了。
所以廉頗也知道只要出去戰(zhàn)，肯定是必敗，廉頗就堅決不聽，不戰(zhàn)。
趙王很焦慮，一焦慮，秦國的反間計就發(fā)揮作用了。秦國的間諜在趙國散布謠言說，廉頗好對付，秦軍最怕的是趙括。趙王本來就嫌廉頗膽兒小，他聽到這個謠言之后，覺得現(xiàn)在就得大膽地起用年輕人，這些老頭子膽子太小了。然后，趙括就登場了。
趙括一換下廉頗之后，秦國一得到情報，馬上秘密地?fù)Q將，就用白起換下了王龁。在“將孰有能”上面，天平就向秦國傾斜了。
后面的事情你也知道了，趙括戰(zhàn)敗，40萬趙軍全軍覆沒。
本篇小結(jié)
核心講了 《孫子兵法》里面的“計”不是計謀的計，而是計算的計，是SWOT分析，是計算敵我雙方的全面的綜合的實力的對比，來知道戰(zhàn)爭的勝負(fù)，來決策我該不該打。
比如說司馬懿和諸葛亮比較，諸葛亮從頭到尾就根本就不該打。長平之戰(zhàn)，在最開始趙王就應(yīng)該幫助韓國一起抗擊秦國。等到趙括那個時候，用任何計謀都已經(jīng)沒有用了。
這就是計算和計謀的區(qū)別，“計”是計算，不是詭計。那兵法里面有沒有詭計呢？就在第一篇《始計篇》里有一句話，“兵者，詭道也?！痹谟嬎阒?，還是有詭計的。
