商道君心語(yǔ)

供應(yīng)鏈對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，意義重大。

通過(guò)和供應(yīng)商交叉換股，可以快速獲取上游產(chǎn)品和資源，提供有效供給。

下面商道君通過(guò)交叉換股，來(lái)實(shí)現(xiàn)獲取上游供應(yīng)商優(yōu)先供貨權(quán)的案例。

案例：

L公司是一家全國(guó)連鎖的建筑裝修公司，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品、良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了廣大用戶的口碑，成為全國(guó)知名裝修品牌。不過(guò)，L公司的發(fā)展也遇到一些問(wèn)題，就是對(duì)上游產(chǎn)品供應(yīng)商依賴性過(guò)強(qiáng)，尤其是對(duì)高品質(zhì)油漆的需求，特別依賴M公司。M公司是家新材料研發(fā)企業(yè)，雖然成立時(shí)間不長(zhǎng)，但由于掌握了高科技油漆產(chǎn)品的專利，牢牢掌握了新產(chǎn)品的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

M公司生產(chǎn)的新型油漆很特別，這種油漆是一種海洋生物油漆，不含任何有害物質(zhì)（比如甲醛等以及其他異味），反而散發(fā)著一種大自然的芬芳。這種油漆能夠在潮濕天保持墻壁的干燥，在干燥天保持空氣的濕潤(rùn)，有一定的冬暖夏涼的功效;同時(shí)配合不同光照強(qiáng)弱，墻面還能呈現(xiàn)不同顏色，十分好看。這種產(chǎn)品一經(jīng)推出，就廣受市場(chǎng)歡迎，尤其是高收入人群，成了它的主力消費(fèi)群體。

L公司代理的這種產(chǎn)品占據(jù)了本公司市場(chǎng)份額的10%左右，而利潤(rùn)貢獻(xiàn)卻達(dá)到了50%以上。所以，L公司特別重視和M公司的合作。而M公司受制于海洋生物材料以及自身財(cái)力的限制，產(chǎn)能有限，所以供給下游渠道商的貨物，往往不能滿足需求，這也就造成工公司經(jīng)常出現(xiàn)該油漆斷貨的現(xiàn)象。而下游的客戶因?yàn)榭吹焦す居羞@種產(chǎn)品，才指定工公司來(lái)做裝修。沒有這種產(chǎn)品，L公司的利潤(rùn)就會(huì)被欄腰斬?cái)?。伴隨著工公司的快速發(fā)展，它對(duì)該產(chǎn)品的依賴性也越來(lái)越高。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，L公司決定和M公司捆綁發(fā)展，推出了消費(fèi)型股權(quán)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。L公司與M公司達(dá)成交叉換股的協(xié)議，協(xié)議中，L公司以10%的股份加1000萬(wàn)元的現(xiàn)金，換取M公司15%的股份。在協(xié)議中規(guī)定，M公司生產(chǎn)的海洋生物油漆，將優(yōu)先保證對(duì)工公司的供應(yīng)，如果有其他新材料生產(chǎn)出來(lái)，L公司都有優(yōu)先進(jìn)貨權(quán)。這樣，M公司在資金短缺的情況下，除了獲得1000萬(wàn)元現(xiàn)金用于擴(kuò)大再生產(chǎn)和研發(fā)經(jīng)費(fèi)，還獲得L公司在全國(guó)的營(yíng)銷渠道，以確保產(chǎn)品的推廣和銷售的穩(wěn)定。而L公司獲得了M公司的股份，一方面可以獲得股份資產(chǎn)的快速增值，另一方面確保了產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定，可以說(shuō)是一舉兩得。

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通過(guò)交叉換股，將上游供應(yīng)商的利益和自己的利益整合捆綁在一起，并且可以得到優(yōu)先供貨權(quán)。