每個人都有自己的表達(dá)習(xí)慣和表達(dá)方式，這些表達(dá)方式會形成個人鮮明的特色，而不同的表達(dá)方式往往決定了說話的質(zhì)量。比如馬人的談話，就有著獨(dú)特的個人風(fēng)格。

很多人喜歡先描述論據(jù)，再給出論點(diǎn)。而馬云則不喜歡這么做，為了引起他人的興趣為了明確無誤的表達(dá)，他總是先對自己所要描述的內(nèi)容做出一個定義，或者直接給一個明確無誤的觀點(diǎn)，而這個觀點(diǎn)恰恰就是馬云個人的思想表現(xiàn)。

很多人都聽過馬云的“懶人論”，為了讓聽眾更容易接受自己的觀點(diǎn)，馬云先入為主在開口時表達(dá)，就直接說出了這樣一番話：

“很多人都記得愛迪生說的那句話吧：天才就是99%的汗水，加上1%的靈感。并且被這句話誤導(dǎo)了一生。勤勤懇懇的奮斗，最終卻碌碌無為。其實(shí)愛迪生是因?yàn)閼械孟胨晒Φ恼嬲?，所以就編了這句話來誤導(dǎo)我們?！?/p>

很多人都知道，勤奮是成功不可或缺的因素，但是馬云卻偏偏反其道而行，說出“勤勤懇懇的人不能成功”的觀點(diǎn)。這樣的觀點(diǎn)無疑具有很強(qiáng)的沖擊力，許多人并不接受這種說法，那接下來馬云又會開始動用邏輯推理的方式進(jìn)行論證：

“很多人可能認(rèn)為我在胡說八道，好，讓我用100個例子來證實(shí)你們的錯誤吧！事實(shí)勝于雄辯”

“世界上最富有的人——比爾.蓋茨，他是個程序員，懶得讀書他就退學(xué)了，他又懶得去記那些復(fù)雜的DOS命令，于是他就編了個圖形的界面，程序叫什么來著？我忘了，懶得記這些東西，于是全世界的電腦都長著相同的臉，而他也成了世界首富。

“世界上最值錢的品牌——可口可樂。他的老板更懶，盡管中國的茶文化歷史悠久，巴西的咖啡香味濃郁，但他實(shí)在太懶了，弄點(diǎn)糖精加上涼水裝瓶就賣，于是全世界有人的地方大家都喝那種帶血一樣的液體。

“世界上最好的足球運(yùn)動員——羅納爾多，他在場上連動都懶得動，就在對方的門前站著，等球砸到他的時候踢一腳，這就是全世界身價最高的運(yùn)動員了。有的人說他帶球的速度驚人，那是廢話，別人一場跑90分鐘，他就跑15秒，當(dāng)然要快些了。

“世界上最厲害的餐飲業(yè)——麥當(dāng)勞，他的老板也是懶得出席，懶得學(xué)習(xí)法國大餐的精美，懶得掌握中餐的復(fù)雜技巧，弄兩塊破面包夾塊牛肉就賣，結(jié)果全世界都能看到那個M的標(biāo)志，必勝客的老板懶得把餡餅的餡裝進(jìn)去，直接撒在發(fā)面餅上邊就賣，結(jié)果大家都管他那叫PLZZA，比10張餡餅還貴。

“還有更聰明的懶人：懶得爬樓梯，于是他們發(fā)明了電梯；懶得走路，于是他們制造出汽車，火車和飛機(jī)；懶得一個一個的殺人，于是他們發(fā)明了原子彈……”

馬云一口氣說出了各個領(lǐng)域內(nèi)成功者的人生機(jī)遇，以此來闡述“懶”的好處和優(yōu)勢，這種邏輯推理并不一定就是正確的，但是很有氣勢，層層堆積，層層遞進(jìn)，從而讓聽眾對他的觀點(diǎn)產(chǎn)生越來越多的認(rèn)同感。

不僅如此，馬云還對自己的思維進(jìn)行了拓展，將“動物”也納入探討的范疇，這種探討并不那么嚴(yán)謹(jǐn)，更多的時候是個人的一種曲解，但是依舊讓人覺得非常可信：

“如果沒有這些懶人，我們現(xiàn)在生活在什么樣的環(huán)境里，我都懶得想！

“人是這樣，動物也如此。世界上最長壽的動物叫烏龜，他們一輩子幾乎不怎么動，就趴在那里，結(jié)果能活1000年。他們懶得走，但和勤勞后痛的兔子賽跑，誰贏了？牛最勤勞，結(jié)果人們給他吃草卻還要擠他的奶。熊貓傻了吧唧的什么也不干，抱著根竹子能啃一天，人們親昵的稱他為‘國寶’?！?/p>

當(dāng)進(jìn)行強(qiáng)大的邏輯鋪墊后，馬云順利的進(jìn)行收尾，對自己的觀點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)和重申：

“我以上所舉的例子只是想說明一個問題，這個世界其實(shí)上是靠懶人來支撐的，世界如此精彩都是拜懶人所賜，現(xiàn)在你應(yīng)該知道你不成功的主要原因了吧！

懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出來的方法，要懶出風(fēng)格，懶出境界。像我從小就懶，連長肉都懶得長，這就是境界?！?/p>

如果對馬云這段演講進(jìn)行分析，就會發(fā)現(xiàn)馬云采取的是最基本的“總—分—總”結(jié)構(gòu)，這也是晉杭老師在《寫作課》上給我們闡述的一些方法之一。

說實(shí)話第1次看到馬云的這段演講的時候，大為驚嘆，不管有理沒理，都是你有理！

我一貫文章的風(fēng)格便是娓娓道來，很少采用這種方法和技巧，但無疑這種方法和技巧更具有說服力，讓聽眾可以跟著演講者的思路走，最終認(rèn)可和肯定，雖然今天大部分都是闡述馬云的演講內(nèi)容，但是受益匪淺，遠(yuǎn)比我靜靜的一個人寫出一篇文章的感悟要多得多，有時候真的磨刀不誤砍柴工，再次受教！