1.傳播學導論
  1.1 認識傳播學
  1.2 概念、理論與模型
  1.3 線性視角
  1.4 非線性視角
  1.5 文化視角
  1.6 傳播學簡史
2.應用傳播的線性視覺：修辭學
  2.1 線性視角：被動的受眾
  2.2 古典應用傳播學：修辭學
  2.3 理性訴求
  2.4 情感訴求
  2.5 人品訴求
3.應用傳播的線性視覺：影響力模型
  3.1 現(xiàn)代應用傳播學：影響力六個模型
  3.2 影響力模型小結與擴展
4.應用傳播的非線性視覺：詳盡可能性模型
  4.1 非線性傳播的立場：主動受眾
  4.2 中央路徑
  4.3 邊緣路徑
  4.4 影響動機和能力要素
  4.5 詳盡可能性模型的應用
5.小結
  5.1 案例研究：營銷文案中如何引導用戶行動
  5.2 案例研究：營銷海報如何引導用戶行到
  5.3 彩蛋：如何通過模仿設計營銷海報

一、傳播學導論

1.1 認識傳播學

傳播很多時候是說服和影響人的過程。學習傳播學中與實際工作中最為切合的部分——應用傳播學，包括亞里士多德的修辭學，詳盡可能性模型、和影響力的六大原則。
傳播的規(guī)模

• 人內傳播
• 人際傳播
• 群體傳播
• 組織傳播
• 大眾傳播
  媒介
• 廣義的媒介：凡是能使人與人、人與事務、事務與事務之間產生聯(lián)系或發(fā)生關系的物質，都屬于媒介。
• 狹義的媒介：利用媒質存儲和傳播信息的物質工具

1.2 概念、理論與模型

• 概念：一組能夠表達人們想法的詞匯，對不同的詞匯，不同人給予不同的意思。我們只能采納多數(shù)人的意見，即便如此，概念也會隨著時間和情景二變遷。比如傳播學中的text：傳播的一種介質或者是傳播的一種存在者，可以是歌曲、動畫等
• 理論：關于現(xiàn)象與現(xiàn)象之間的描述，或者是預測一件事情結果的一系列描述。理論是可以用來預測的。比如重力理論的預測性，把筆扔到空中會掉的地上
• 假設：我們通過理論來預測出來的結果稱之為假設
• 模型：模型中的箭頭和線都代表著假設
  • 自變量：
  • 因變量：
    我們通過自變量與因變量來組成假設，然后通過研究來驗證和完善理論
  • 一手研究：親自收集數(shù)據(jù)做的研究

  • 二手研究：研究別人已經獲得的結果

    
    
    模型
    
    
    舉例
    
    

    這個研究中，我們可以根據(jù)理論來提出假設，然后通過研究來驗證這個假設中的自變量和因變量是不是和理論描述相同

1.3 線性視角

從信息發(fā)出者的角度，被動的受眾（目的是正確達到受眾）

拉斯維爾的傳播5w模式

控制論模式

1.4 非線性視角

受眾不再被動，變成主動，站在信息接收的角度去理解

image.png

1.5 文化視角

構建文化認知的一種方式，達成某種共同的認知，某種圈子

1.6 傳播學簡史

http://www.itdecent.cn/p/96581bcb0bd6

二、修辭學 （古典應用傳播學）

在每一個事例上發(fā)現(xiàn)可行的說服方式的能力就叫做修辭。
目的：以說服中心

• 理性訴求（曉之以理）：推理證明和邏輯認證
• 情感訴求（動之以情）：通過了解聽眾的心理及情感特征，將這些特征應用到演講內容和演講過程中，從而讓聽眾產生心理共鳴
• 人品訴求（以德服人）：作者和演講者的道德品質和人格威嚴要能夠讓聽眾信服。

三、應用傳播的線性視覺：影響力模型

目的也是說服

• 互惠性：人們總是感到有責任回報他們曾經接受過的恩惠。
• 稀缺性：當獲取某一項事物的機會越少，想要的人就會越多。
• 權威性：人們總會習慣于服從權威來尋求實現(xiàn)行動的捷徑。
• 一致性：一旦我們作出某個決定或者選擇某個立場，就會面對來自個人或者外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。
• 偏好性：大多數(shù)人總是容易答應自己認識和喜愛的人所提出的要求。
• 共識性：人們會模仿與其相似的人的做法。
  擴展
  https://book.douban.com/subject/1786387/

四、應用傳播的非線性視覺：詳盡可能性模型

• 中央路徑：當人們擁有高動機與能力時，會深思熟慮所有的信息，是一種高思辯
• 邊緣路徑：當人們缺乏動機與能力的時候，則會被主觀印象、共識等邊緣信息說服，屬于低思辨

4.1 影響動機和能力的要素

• 廣告媒體：越能控制廣告展示步驟，就越可能遵循中央路徑
• 參與度或動機：對廣告內容越有興趣，就越容易形成中央路徑的態(tài)度
• 項目的知識水平：知識豐富的人比缺乏知識的人，更容易形成中央路徑的態(tài)度
• 理解：越能理解廣告信息，越容易形成中央路徑的態(tài)度
• 注意力：觀看廣告的時候注意力越分散，越難形成中央路徑的態(tài)度
• 情緒：觀看廣告的時候情緒越積極，越難形成中央路徑的態(tài)度
• 認識的需要：越愿意思考問題的人，越容易形成中央路徑的態(tài)度

詳盡可能性模型的應用