每個項目的產(chǎn)生都跟所處的社會環(huán)境和組織戰(zhàn)略等有密切相關，這是從大的環(huán)境層面去看項目，不過今天要從具體的微觀層面來談談項目競爭這項工作，作為項目經(jīng)理要如何PK投資者的拷問，從而讓自己策劃的項目能夠在競爭中勝出？我建議不妨先從以下幾個方面來逼問自己：
首先，項目的交付物是什么東西？
這是微觀層面必須想明白的，而且要能清晰地把項目結果清晰地描述出來，就像給你策劃的東西畫個像，這個很重要，往往這個提問可以刷掉很多的項目提案。因為如果不能對結果有個清晰的描述，那么項目提案的基礎就沒有了。
再者，為什么是這樣的交付產(chǎn)品而不是其他的什么東東？
其實這就是要回答需求是什么，這個項目是從哪里來的？而且用戶是誰？這是非常重要的一個問題。到底是我們自己想要的？還是用戶想要的？還是我們覺得用戶會需要的？我們常常碰到這樣的項目，基于組織的戰(zhàn)略決定，我們公司決定向某個方向或領域進軍，可是做的時候呢，我們很容易把“行動方向”變成了“行動計劃”。比如上級老板說要研究下旅游方面的業(yè)務，我們可能直接就做一個兩日游的產(chǎn)品出來了，可是也許某種酒店規(guī)劃才是確實需要的。
再說說用戶是誰？這是經(jīng)常面臨的問題，但往往很容易犯模糊化的毛病。比如，我們開發(fā)一個soho出租公寓，會有購買者，投資客，實際的租用者等對象群體，而真正的使用者是租用者，因此，用戶群體該指向誰呢？顯然從公寓價值的創(chuàng)造來源是租客，租客才是我們的用戶，當然還可以再進一步細分不同類型的租戶用戶，這另當別論了。
接下來的問題還有，這樣的用戶需求普遍嗎，迫切嗎？有多少人有這樣的需求，這個問題意味著市場的容量有多大，而迫切的程度意味著需求意愿的強烈程度。
最后一個問題，這也是能否贏得PK的關鍵一個環(huán)節(jié)，即用戶他們的痛點是什么？而你的項目產(chǎn)品提供了他們什么樣的使用場景，解決了他們的什么痛點? 那么這就需要把用戶使用該項目前的問題場景（痛點）和使用后的場景加以比較并展現(xiàn)優(yōu)劣對比。
我們前段時間評審了一個房車自駕旅游的策劃案子，在評估的時候，我們首先提出的問題是用戶他會要什么樣的旅游體驗呢？目前私家車自駕已經(jīng)很普遍了，那么這個策劃需要把當前私家車自駕的使用場景和存在的痛點提煉出來，同時要把房車自駕服務場景與私家車自駕、與客車旅游不一樣的地方呈現(xiàn)出來，而且還要回答是否對用戶構成足夠的吸引力？
其實項目PK是從事項目開發(fā)的經(jīng)理們經(jīng)常要面對的困擾，但現(xiàn)實就是如此的殘酷，因為社會的所有行為都是基于價值交換，而策劃項目爭取投資本質(zhì)就是我們的工作可以給別人創(chuàng)造價值嗎，不然投資者憑什么要掏腰包付費呢？
