早期，電話作為信息快速傳遞的工具，也是可以完成信息快速傳播的，但是，電話很難解決的一個(gè)重要問(wèn)題就是信用。我知道你的價(jià)格好，但是商品是不是真的或者原裝的，你的商業(yè)信用如何等，都在制約著信息傳播的交易轉(zhuǎn)化，而現(xiàn)如今，買(mǎi)賣(mài)雙方的信用體系，資金的支付體系都被電商平臺(tái)解決，信息傳播的瓶頸就被徹底打破。
信息不對(duì)稱的問(wèn)題還有一個(gè)制約，是源于物理位置的限制。有時(shí)即便你從中關(guān)村能拿到一個(gè)產(chǎn)品合適的價(jià)格，有時(shí)受物流運(yùn)輸時(shí)效和物流運(yùn)輸成本的限制，很多時(shí)候你還會(huì)選擇就近購(gòu)買(mǎi)。而如今伴隨著中國(guó)交通線路的縱深拓展和物流業(yè)的飛速發(fā)展，不僅使運(yùn)輸?shù)倪吔绲玫酵貜?，也大大降低了物流運(yùn)輸?shù)某杀?，使信息不?duì)稱的又一個(gè)絆腳石被搬走。
曾經(jīng)人山人海的中關(guān)村如今變得門(mén)可羅雀，除了曾經(jīng)依靠信息不對(duì)稱，來(lái)賺取利潤(rùn)的模式被打破以外，還有一個(gè)是因?yàn)樯唐返?b>賦值難度（賦予商品更多價(jià)值，以提升銷(xiāo)售價(jià)格和利潤(rùn)），逐漸被廠商在降低產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的使用門(mén)檻，以提升客戶使用體驗(yàn)的過(guò)程中降低，使用難度被封裝，使商品在交付到用戶手中時(shí)就能使用，就減少了分銷(xiāo)商的工作和存在價(jià)值。
原先，品牌機(jī)因?yàn)閮r(jià)格昂貴，就催生出一個(gè)DIY市場(chǎng)，它把PC機(jī)里的諸多配件分門(mén)別類(lèi)的放在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，并且這些產(chǎn)品的價(jià)格也隨行就市，受產(chǎn)地和運(yùn)輸條件的影響較大。但是，單塊的主板、硬盤(pán)、CPU、內(nèi)存光驅(qū)啥的并不能拿來(lái)就用，客戶也不會(huì)自己拼裝，并且在拼裝完成后，安裝操作系統(tǒng)時(shí)，與硬件驅(qū)動(dòng)的匹配也是有一些技術(shù)難度的，所以，商品在交付的過(guò)程中就存在一些門(mén)檻，這些門(mén)檻就給分銷(xiāo)零售商留下了賦值服務(wù)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程一般的使用者無(wú)法操作，所以只能選擇到市場(chǎng)上去購(gòu)買(mǎi)和安裝，這樣，一部分利潤(rùn)也此被留存下來(lái)。但是，隨著筆記本價(jià)格的降低，以及品牌PC的價(jià)格與DIY的PC產(chǎn)品價(jià)格差縮小，加之品牌PC的細(xì)分市場(chǎng)和匹配的功能特點(diǎn)越發(fā)明確，DIY PC市場(chǎng)逐漸退出歷史舞臺(tái)。
目前，二級(jí)分銷(xiāo)商大多都是一些曾經(jīng)的高端產(chǎn)品，比如網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)和服務(wù)器產(chǎn)品，但是，隨著云計(jì)算技術(shù)的日臻完善，此類(lèi)的硬件建設(shè)和采購(gòu)都會(huì)趨于萎縮；SDN（軟件定義網(wǎng)絡(luò)）技術(shù)的出現(xiàn)，也意味著未來(lái)任意品牌的二三層接入交換機(jī)，只需要滿足Vlan和Trunk協(xié)議，就能當(dāng)成白牌機(jī)，被并入到不同品牌核心交換機(jī)組成的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)中，這些底層（物理層、數(shù)據(jù)鏈路層和網(wǎng)絡(luò)層）的硬件產(chǎn)品，都會(huì)逐漸失去目前還殘存的賦值難度，客戶會(huì)從關(guān)注硬件體系的搭建建設(shè)，轉(zhuǎn)變向更關(guān)注基于大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和AI技術(shù)對(duì)于業(yè)務(wù)應(yīng)用層的變革的方向，那時(shí)，失去了信息不對(duì)稱和賦值難度兩個(gè)利潤(rùn)留存依據(jù)的產(chǎn)品，在分銷(xiāo)商交付產(chǎn)品的過(guò)程中，又憑什么能留存更大的利潤(rùn)呢？所以，我悲觀的看，未來(lái)很多產(chǎn)品的二級(jí)分銷(xiāo)商，在IT行業(yè)的變革中，都會(huì)逐漸失去存在的價(jià)值，最終消亡。
