- [ ] 互惠：使用退讓互惠可以達(dá)成目的。先闡述大請(qǐng)求，不通過(guò)，申請(qǐng)小請(qǐng)求，一般都會(huì)通過(guò)。

- [ ] 承諾一致：我們對(duì)自己承諾的東西都有高度責(zé)任感。

- [ ] 社會(huì)認(rèn)同：觀察周圍環(huán)境下人們的行為，來(lái)判斷自己應(yīng)該怎么去做。

- [ ] 喜愛(ài)：由喜愛(ài)的人們推薦的東西往往更令人信服。

- [ ] 權(quán)威：權(quán)威會(huì)讓人服從。頭銜、社會(huì)地位、身份標(biāo)識(shí)（穿著高品質(zhì)高費(fèi)用的衣服等）。

- [ ] 稀缺：使人產(chǎn)生逆反、競(jìng)爭(zhēng)的心理。如何拒絕這種影響，應(yīng)該時(shí)刻牢記我們最初的目的。