? ? ? ? 我上個(gè)月底已經(jīng)辭職了，開始跟伙伴一起創(chuàng)業(yè)。因?yàn)樽约菏羌夹g(shù)出身，對(duì)商業(yè)這塊了解甚少。好在創(chuàng)業(yè)伙伴里有一個(gè)能力超前的星哥，他在商海里已經(jīng)摸爬滾打十幾年了，做個(gè)大大小小的幾百個(gè)項(xiàng)目，形成了自己的一套商業(yè)思維。今天下午下班后，我沒有回去，來到他的辦公室去求教，收獲還是蠻多的，刷新了我對(duì)商業(yè)的認(rèn)知。

? ? ? ? 首先是對(duì)客戶的篩選。你要先清楚哪些才是你真正的客戶，不是隨便什么客戶都要。如果你對(duì)客戶群體定位不準(zhǔn)確，會(huì)在后續(xù)的服務(wù)中麻煩不斷，得不償失。最要命的是賠了錢不說，還把自己的業(yè)界口碑搞壞了。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，沒有什么比口碑更值錢的金字招牌了。所以，把客戶群體搞清楚，后面的工作就會(huì)事半功倍。

? ? ? ? 第二個(gè)是不能觸犯法律這條底線，要在合法的范圍內(nèi)把商業(yè)利益最大化。社會(huì)上形形色色的商業(yè)都有人做，其中也有不少的灰色產(chǎn)業(yè)。這些行業(yè)的特征是來錢快，但不合法，黃賭毒就是這種類型。所以，做生意要有一定的底線，哪些該做，哪些不該做，自己心里要有一桿秤。做之前要三思而行，不能掉進(jìn)錢眼了。錢雖然重要，但是用生命和人身自由做代價(jià)的生意利潤(rùn)再高都是賠本生意。

? ? ? ? 第三個(gè)是要非常熟悉商業(yè)模式，會(huì)拆解精算每個(gè)環(huán)節(jié)的成本和利潤(rùn)，用利益來換取別人的合作。用利益去說服客戶進(jìn)行成交，幫助他實(shí)現(xiàn)商業(yè)方案的落地?？蛻羰俏覀兊囊率掣改福麄兡懿荒苜嵉藉X，直接關(guān)系到我們能不能賺到錢。因?yàn)殄X都是客戶給的，客戶的錢也是其他的客戶給的。只要互利共贏才能形成合作。

? ? ? ? 第四個(gè)是要全力做好售后服務(wù)，不能敷衍客戶，口碑就是在服務(wù)客戶過程中一次次積累的。

? ? ? ? 以上就是我對(duì)這次求教的一點(diǎn)點(diǎn)收獲，如果覺得對(duì)你有用歡迎收藏哦。