今年春節(jié)去烏鎮(zhèn)玩了一圈。晚上在西柵，看到很多小朋友提的紙燈籠非常漂亮。老公說(shuō)給大錘買(mǎi)一個(gè)吧，馬上過(guò)“十五”了。20塊錢(qián)買(mǎi)了一個(gè)圓圓的紙燈籠，有小小的彩色電子燈，有把手。人在景點(diǎn)的消費(fèi)心理和日常的消費(fèi)心理是不同的。就像我們常說(shuō)的“來(lái)都來(lái)了”一樣，大概覺(jué)得門(mén)票都買(mǎi)了，買(mǎi)點(diǎn)紀(jì)念品也沒(méi)啥。尤其是看多很多小朋友都挑著燈籠走來(lái)走去。那種感染力會(huì)覺(jué)得自己沒(méi)有好像吃了虧一樣。當(dāng)我們拿著營(yíng)業(yè)員給的一個(gè)扁扁的沒(méi)有拆開(kāi)的燈籠時(shí)，老公心生一計(jì)，說(shuō)我們?cè)?jié)也去買(mǎi)燈籠吧？
記得前年元宵節(jié)去看煙花秀，見(jiàn)到好多賣(mài)孔明燈的人，他那時(shí)就說(shuō)要賣(mài)孔明燈。這兩年孔明燈泛濫了，加上一些政策不讓銷(xiāo)售和燃放孔明燈，賣(mài)燈籠似乎是可行。 ?? 說(shuō)干就干，我開(kāi)始做一些準(zhǔn)備工作。之前一個(gè)鄰居一直要來(lái)找我玩，我說(shuō)最近沒(méi)時(shí)間，周末想去賣(mài)燈籠的。她當(dāng)即表示提了幾個(gè)意見(jiàn)。比如要不要提前開(kāi)始賣(mài)？這邊有集市要不要去擺一下攤？因?yàn)楹芏嘈∨笥褧?huì)提前買(mǎi)燈籠。還有元宵節(jié)當(dāng)天天氣怎么樣？天氣不好人流量就少，提出幾個(gè)方案后，她表示想入火。我想了想覺(jué)得，我們賣(mài)燈籠只是簡(jiǎn)單的試水之舉，我和老公從沒(méi)賣(mài)過(guò)東西，連地?cái)偠紱](méi)擺過(guò)。又不打算做長(zhǎng)線，只是圖個(gè)熱鬧。順便看看元宵節(jié)這個(gè)燈籠的消費(fèi)市場(chǎng)怎么樣。于是婉拒了她，建議她自己可以弄幾個(gè)燈籠賣(mài)賣(mài)。她當(dāng)晚立即下單，因?yàn)榫嚯x元宵節(jié)還有不到10天了。后面她的銷(xiāo)量如何，沒(méi)有再過(guò)問(wèn)，想必應(yīng)該是全賣(mài)了了。
我大體寫(xiě)了下需要準(zhǔn)備的東西。除卻燈籠外、還要帶著羽毛球架子，來(lái)掛燈籠，帶個(gè)藍(lán)牙音箱，播放音樂(lè)吸引顧客，帶著水杯，零錢(qián)，老公表示要打印一個(gè)支付寶掃碼付款信息，我又買(mǎi)一盒發(fā)光的一次性手環(huán)。對(duì)于愛(ài)講價(jià)的顧客，送贈(zèng)品不失為一個(gè)好方法。 ? 寫(xiě)好之后就把這事忘了，直到還有5天到元宵節(jié)才想起來(lái)。我催促老公趕緊下單！于是我們連夜選燈籠、下單。事實(shí)證明還是晚了。有幾個(gè)比較有特色的燈籠下單后3天告訴我們沒(méi)貨了，只有12個(gè)小燈籠到了。12個(gè)燈籠，我頓時(shí)覺(jué)得一陣輕松，哈哈哈。因?yàn)槲野奄u(mài)燈籠的想法告訴了嫂子，她倒是提前準(zhǔn)備了，也開(kāi)始賣(mài)了，銷(xiāo)量并不是很好。（她坐標(biāo)蘇州，那邊紙燈籠似乎很多。）正月十四那天我們還象征性的去附近超市門(mén)口蹲了會(huì)，當(dāng)然是沒(méi)人問(wèn)啦。
正月十五終于到了！我們吃過(guò)晚飯?zhí)爝€沒(méi)完全黑下來(lái)就來(lái)到廟會(huì)。我挑著幾個(gè)燈籠在停車(chē)場(chǎng)轉(zhuǎn)悠。老公一頓說(shuō)我，什么現(xiàn)在天還沒(méi)黑，看不出燈籠的效果，純屬浪費(fèi)電的行為布拉布拉…他也就剛說(shuō)完，一位開(kāi)車(chē)?yán)患胰说拇笫?，搖下車(chē)窗問(wèn)我價(jià)格，接著給小孫女買(mǎi)了一個(gè)。打臉啪啪啪！老公趕緊回去自己也拿了幾個(gè)燈籠，我們又分別去了游樂(lè)場(chǎng)，小廣場(chǎng)，賣(mài)小吃的地方轉(zhuǎn)悠了一圈。最終決定把“攤位”擺在游樂(lè)園門(mén)口。
一邊用藍(lán)牙音箱放音樂(lè)一邊把燈籠擺好，頗有點(diǎn)做生意的感覺(jué)，哈哈。 真正想買(mǎi)燈籠的會(huì)在看燈籠時(shí)駐足詢問(wèn)，然后講講價(jià)，成交。大部分只是邊走邊詢問(wèn)一下價(jià)格，然后對(duì)我的定價(jià)發(fā)表一些非專(zhuān)業(yè)層面的點(diǎn)評(píng)。我通?；貓?bào)一個(gè)：呵呵呵呵。 賣(mài)東西還是挺考驗(yàn)人的定力的。雖然才不到7點(diǎn)鐘，問(wèn)價(jià)的人不多也不少?？晌疫€是對(duì)銷(xiāo)量沒(méi)有信心。好想把每一個(gè)問(wèn)價(jià)的人留住。害怕會(huì)賣(mài)不掉。我想我應(yīng)該拿出奢侈品品牌柜員的專(zhuān)業(yè)姿態(tài)來(lái)，我慢慢平復(fù)心情。就像等待獵物的獅子一樣，我需要的僅僅是耐心而已。如果非要說(shuō)賣(mài)燈籠的收獲嘛，大概就是這份耐心吧。
時(shí)間來(lái)到8點(diǎn)，人越來(lái)越多，問(wèn)的也越來(lái)越多，偶爾一個(gè)買(mǎi)的。很多小朋友詢問(wèn)想買(mǎi)，父母不同意的我也會(huì)送一下發(fā)光的手環(huán)。想到自己小時(shí)候去廟會(huì)父母不給買(mǎi)東西的心情，還是很郁悶的。有的父母在聽(tīng)到價(jià)格后，表情就像看到一只揚(yáng)言要絆倒大象的螞蟻一樣，然后趕緊拉著小朋友離開(kāi)。我細(xì)細(xì)的欣賞著每個(gè)人臉上的表情。想象著如果是我在買(mǎi)燈籠，會(huì)是怎樣一種表情？然后突然生意就上門(mén)了，一個(gè)媽媽買(mǎi)了兩個(gè)給倆孩子一人一個(gè)。兩個(gè)結(jié)伴出行的家庭，一共買(mǎi)了4個(gè)。12只燈籠現(xiàn)在就剩一個(gè)孤零零的掛在那里了，很難讓人以為那是在售商品，我收拾東西準(zhǔn)備去找家人。
天一黑下來(lái)，老公就去帶家人來(lái)看煙花表演了。 ? 我的兜里一把零錢(qián)，算了算也掙了30塊錢(qián)，哈哈哈。感覺(jué)還是不錯(cuò)的！今年算是試水成功了。明年提前準(zhǔn)備，多備上點(diǎn)不同樣式、不同色彩、不同形狀的燈籠。可能會(huì)掙他幾個(gè)億呢！ 馬上就要變成億萬(wàn)富翁了，想想還有點(diǎn)小激動(dòng)呢。。。
